Kiedy masz firmę, jednym z proponowanych Państwu celów jest strategiczne pozycjonowanie firmyOznacza to dotarcie do jak największej liczby osób, aby móc się rozwijać i być bardziej konkurencyjnym.
Ale w jaki sposób osiąga się strategiczne pozycjonowanie firmy? A co to za określenie? Jeśli nigdy wcześniej tego nie rozumiałeś, ale jest to coś, co słyszałeś, tutaj dajemy ci klucze, które pozwolą ci wyjaśnić twoje pomysły. Zaczniemy?
Jakie jest strategiczne pozycjonowanie firmy
Pozycjonowanie strategiczne przedsiębiorstwa możemy zdefiniować jako sytuację, w której przedsiębiorstwu udaje się zająć preferowaną pozycję dla klientów w porównaniu do konkurentów.
Aby dać ci wyobrażenie, wyobraź sobie, że masz firmę produkującą lody. Istnieje wiele różnych marek, a jednak Twoja robi coś, o czym nie pomyślała żadna inna firma. Klienci zaczynają więc przychodzić do Ciebie i chcieć kupować od Ciebie, a nie od innych. To właśnie można powiedzieć o strategicznym pozycjonowaniu firmy, bo w tym przypadku Twoja marka (lub firma) jest stawiana na pierwszym miejscu w porównaniu do innych dla grupy osób, które mają to na uwadze kupując lody.(kontynuując przykład).
Nie ma wątpliwości Firma chciałaby osiągnąć taką pozycję ze względu na liczne zalety, jakie posiada.. Jedną z najważniejszych jest możliwość pokazania się klientom jako jedyny, który wie, czego chce i ma dokładnie to, czego potrzebuje.
Charakterystyka strategicznego pozycjonowania przedsiębiorstwa
Teraz, gdy masz już lepsze pojęcie o koncepcji tego terminu, może zagłębimy się w to?
Należy wziąć pod uwagę szereg cech, którymi są:
Klient jest najważniejszy
Ale bądź ostrożny, nie mówimy, że to on ma zawsze rację.
Na ogół klienci są wymagającycoraz częściej dlatego, że chcą wybrać produkt lub usługę zgodnie z ceną, jaką za niego zapłacą.
Dlatego jeśli skupisz się na kliencie, dostarczając mu produkty i/lub usługi, które go zadowolą i zaspokoją rzeczywiste potrzeby, pomoże to w pozycjonowaniu marki.
Wykorzystanie zysków księgowych u konsumentów
Kiedy firma chce się wyróżnić na tle innych, którzy zajmują się tym samym. Dlatego pierwszym dużym krokiem byłoby upublicznienie cech i zalet tych produktów lub usług.
Na przykład firma produkująca sneakersy musi wyjaśnić, dlaczego jej buty są lepsze od innych, które są na rynku od dłuższego czasu.
Innovación
Wreszcie kolejną cechą strategicznego pozycjonowania firmy jest bez wątpienia innowacyjność, czyli nowe trendy, technologie, metodologie...
Warto o tym pamiętać, ponieważ firma musi się rozwijać, dostosowując się do otoczenia.. Czasami są firmy i sektory, które stają się przestarzałe, a kiedy rodzi się nowa marka, dzięki nowości i robieniu rzeczy inaczej, wszystko się poprawia.
Czynniki wpływające na strategiczne położenie przedsiębiorstwa
W przykładzie, który podaliśmy w celu wyjaśnienia strategicznego położenia firmy, jako punkt odniesienia przyjęliśmy coś, co odróżnia firmę od wszystkich jej konkurentów.
Szukając pozycjonowania, należy zwrócić uwagę na wiele czynników. Najczęstsze to:
- Cena £. Zajmij pozycję, oferując tańszą lub droższą cenę swoich produktów lub usług. Jeśli jest tańsze, mogą postrzegać je jako ekonomiczne i empatyczne dla społeczeństwa (zwłaszcza jeśli trudno jest związać koniec z końcem). Jeśli jednak jest droższy, może sprawiać wrażenie, że jest to ekskluzywny produkt lub usługa wysokiej jakości, dostępna tylko dla nielicznych.
- Produkt. Kolejny czynnik, który można wziąć pod uwagę, szczególnie ze względu na to, że cechy lub korzyści, jakie zapewnia, mogą być kluczem do osiągnięcia pozycjonowania. Na przykład detergent do pralki, który jest w stanie usunąć najbardziej uporczywe plamy, nawet jeśli coś robi. To by się wyróżniało i gdyby zadziałało, wielu wybrałoby to zamiast innych.
- Zróżnicowanie z konkurencją. Oznacza to, że promują to, co robią, a nie konkurencję.
- Styl życia W wyzwaniu „humanizowania marki” wielu posuwa się tak daleko, że narzuca jej styl życia zgodny z grupą docelową, której szuka. Na przykład ekologiczny, zrównoważony styl...
Wdrożenie strategicznego pozycjonowania firmy: rodzaje strategii
Jeżeli posiadasz firmę i chcesz poprawić jej pozycjonowanie, Musisz pamiętać, że istnieje kilka strategii które można rozpocząć. Nie wszystkie się sprawdzą, bo to będzie zależeć od stanu firmy.
W ten sposób możesz wybierać pomiędzy:
Strategia lidera
Są to firmy, które mają już uprzywilejowane miejsce na rynku i w branży, w której działają. Przykładowo Coca-Cola, Adidas..., to marki, o których wszyscy wiedzą i które w pozyskiwaniu nowych klientów mają reputację, która ich wyprzedza, dzięki czemu łatwiej (i taniej) jest je zdobyć.
Strategia Challengera
Poniżej firm dużych mamy firmy „drugie”, czyli te, które aspirują do bycia liderami, ale jeszcze tego nie osiągnęły. I Najjaśniejszym przykładem, jaki możemy Ci dać, jest bez wątpienia Pepsi.
Strategia naśladowcy
Można powiedzieć, że są to firmy imitujące te, które są liderami w swojej branży i kopiują strategie, które realizują, aby funkcjonować.
Specjalistyczna strategia lidera
Bazując na pierwszym, ale nie dochodząc do tego, są to firmy, które prowadzą w bardzo konkretnym i specyficznym dziecku, i przez to są specjalistami w temacie, w którym działają, więc „dobrze im się żyje”.
Sektor, w którym pracują, może być mały i selektywny (temat może zainteresować tylko nielicznych). Ale jeśli im to wystarczy, mogą w tym pozostać, nie chcąc zasłaniać bardziej odległych horyzontów.
Czy stało się już dla Ciebie jasne, jakie jest strategiczne położenie firmy?