Jednym z najważniejszych dzisiejszych zawodów jest bez wątpienia praca dystrybutora. To osoba odpowiedzialna za przenoszenie produktów lub pełnić funkcję pośrednika między fabrykami a firmami sprzedającymi produkty. Ale czy naprawdę wiesz, kim jest dystrybutor?
Poniżej znajdziesz nie tylko koncepcję tego, ale również zagłębimy się w jego funkcje, rodzaje dystrybutorów, które istnieją, a także inne szczegóły, o których powinieneś wiedzieć.
co to jest dystrybutor
Dystrybutor to osoba pośrednicząca między producentem a konsumentemlub między producentem a inną firmą, która wystawia produkt na sprzedaż, aby dotarł do konsumenta.
Innymi słowy, moglibyśmy powiedzieć, że czy ta firma, pracownik lub osoba samozatrudniona negocjuje z firmami dostawę produktów, które są następnie wysyłane do innych firm do wykorzystania lub sprzedaży konsumentom.
Weźmy przykład. Wyobraź sobie wydawcę książek. Produkuje książki, ale potrzebuje ich dystrybucji do księgarń. Zatrudnia więc dystrybutora, który jest odpowiedzialny za dostarczanie książek do księgarni.
Dla tej pracy, pobierać procent lub stałą. To jest twój zysk.
Dystrybutorzy zwykle pracują dla lokalnych rynków, sklepów, kiosków, supermarketów, aptek, sklepów internetowych… Właściwie, są bardzo obecni na co dzień i bez nich praktycznie nikt nie mógłby zaopatrzyć się, bo ich praca jest bardzo ważna (zanieś towar do miejsc, w których jest potrzebny).
Rodzaje dystrybutorów
Teraz, gdy już wiesz, kim jest dystrybutor, nadszedł czas, abyś poznał różne typy, które istnieją. Możemy wyróżnić trzy duże grupy:
- Dystrybutor żywności. Jest to najbardziej znane, zwłaszcza jeśli zwykle chodzisz do supermarketów i hipermarketów w czasie, gdy otrzymują towar. Ci profesjonaliści to dystrybutorzy. Jego zadaniem jest umożliwienie firmom z sektora spożywczego kontaktu z klientami, zarówno końcowymi, jak i pośrednimi. W ten sposób, gdy produkty docierają, są sprzedawane lub konsumowane.
- Dystrybutor technologiczny. To on odpowiada za dystrybucję zasobów technologicznych, aby firmy działały.
- Dystrybutorzy produkcyjni. Koncentrują się na surowcach, ponieważ muszą pośredniczyć między źródłem tego surowca a firmami, które potrzebują go do wytwarzania swoich produktów.
Klasyfikacji jest oczywiście więcej, ale w tym przypadku byłyby one już mniejszością.
Funkcje dystrybutora
Ze wszystkiego, co ci powiedzieliśmy, logiczne jest, że masz już pojęcie o tym, czym jest dystrybutor, czym się zajmuje, jakie typy istnieją itp. Ale jeśli coś przeoczyłeś, tutaj zostawiamy Ci główne funkcje tego profesjonalisty.
Informuj o produktach lub usługach
Pierwszą funkcją, jaką ma dystrybutor, jest informowanie o własnej usłudze. Musi przekonać zarówno firmę A, jak i firmę B (firmę, która będzie mu ufać w zakresie dystrybucji swoich produktów i tę, która je otrzyma), że jego praca będzie efektywna i nie będzie miał żadnych problemy. Podobnie musi być również konkurencyjny pod względem ceny. Tematy takie jak przygotowywanie zamówień, faktur, promocji, zachęt itp. są częścią tej funkcji.
Niezależnie, Musisz również poinformować o produktach, które możesz dystrybuować. Musi mieć katalog, aby zaprezentować go finalnym firmom, aby mogli zobaczyć wszystko, co może im dostarczyć i wiedzieć, co zamierzają sprzedać, jakie są cechy tego produktu i/lub usługi itp.
Kontroluj zapasy
Inną ważną funkcją dystrybutora jest kontrolowanie stanów magazynowych produktów. Na przykład wyobraź sobie, że rozdajesz rośliny. A jest taki, który stał się teraz modny i proszą o 100 egzemplarzy. Kiedy idzie po nie, okazuje się, że ich nie ma. Nie tylko wpłynie to na twoją wiarygodność, ale sprawi, że będziesz wyglądać źle.
Za to, ważne jest, aby śledzić produkty, które są sprzedawane lub które można uzyskać, aby zawsze wiedzieć, ile masz, aby sprostać wymaganiom swoich klientów.
Sprawdź różne zamówienia
W tym przypadku Kiedy dystrybutor otrzymuje zamówienie, musi upewnić się, że dostarczane przez niego produkty są w dobrym stanie. a także posiada niezbędne zapasy do realizacji zamówienia.
Inaczej, musiałby anulować zamówienie lub zaproponować kupującemu alternatywę zobaczyć, co można zrobić.
Mówimy o ważnym temacie, który jest związany z powyższym.
Wyślij produkty w uzgodnionym terminie
również musi być odpowiedzialny za dotrzymywanie terminów, czyli doprowadzenie towaru do klienta w uzgodnionym z nim terminie w celu realizacji złożonego zamówienia.
Również w przypadku awarii, problemów, zwrotów itp. Musisz również przejąć to i ustalić politykę wobec klienta..
Jaki powinien być dystrybutor?
Bycie dystrybutorem nie jest łatwe. Musisz mieć umiejętności ludzi, czyli umiejętność komunikowania się z ludźmi, empatii z nimi i sprawienia, by ci zaufali.
Ale dodatkowo musi mieć inne cechy, takie jak:
- Bądź schludny i szybki. Ponieważ musisz mieć pełną kontrolę nad wszystkimi firmami, którymi możesz się żywić i wszystkimi firmami, które mogą być zainteresowane tym, co dystrybuujesz.
- Rozwiązywać problemy. I będzie, możesz być pewien.
- Doskonale organizują produkty w magazynach (lub mają firmy, które mogą dostarczyć Ci produkty tak szybko, jak to możliwe).
- Dobra pamięć, aby zapamiętać każdą z umów, które podpisujesz i znasz swoich klientów (po obu stronach).
- mieć dobrą reputację. Jest to ważne, ponieważ w przeciwnym razie nie zaufaliby ci, że będziesz z nimi pracować.
- Siła finansowa, w sensie możliwości poradzenia sobie z wydatkami, które mogą powstać jeszcze przed pobraniem.
- pokryć rynek. Innymi słowy, zaspokoić popyt w dowolnej części Hiszpanii lub, jeśli się zaczyna, w części, w której w tym czasie działa.
- problemy z pokryciem. W sensie przewidywania ewentualnych problemów z towarami, które muszą być dystrybuowane. Oznacza to zarządzanie „poduszką”, aby stawić czoła tym wydatkom ze stratą.
Teraz wiesz, kim jest dystrybutor. Czy rozumiesz znaczenie swojej pracy?