Czy to do podjęcia, bo masz firmę, czy po prostu dla swojej marki osobistej, Jedną z najważniejszych analiz, która pomaga dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, jest SWOT. Ale czym jest SWOT?
Jeśli zawsze to widziałeś, ale nie rozumiesz, jeśli zostałeś poproszony o zrobienie tego lub chcesz się nauczyć, jak to zrobić, a potem nie zostać uderzonym o to, co jest nie tak, wtedy damy ci wszystkie szczegóły i porady na temat tego, czym jest analiza SWOT i jak solidnie ją zbudować. Zaczniemy?
Co to jest SWOT
Analiza SWOT też znana w Stanach Zjednoczonych i poza Hiszpanią jako analiza SWOT, to obraz podzielony na cztery części. Każdy z nich określa, jakie są mocne strony, szanse, słabości i zagrożenia projektu.
Abyś lepiej to zrozumiał. Wyobraź sobie, że masz na myśli biznes. Chcesz sprzedawać koszulki spersonalizowane przez użytkowników. Twoja siła jest taka sama, aby dać produkt, który naprawdę spodoba się klientom. Twoja szansa, nisza, która nie jest zbyt zatłoczona i która umożliwia oferowanie klientom dostosowań, aby mogli projektować ubrania po rozsądnych cenach. A teraz jakie masz słabości? Cóż, zaczynasz, nie masz trasy koncertowej i oni też cię nie znają. A groźby? Konkurencja.
Z grubsza mówiąc, jest to analiza SWOT. Chodzi o zidentyfikowanie tego, co jest „specjalne” w Twojej firmie, a jednocześnie jakie niedociągnięcia lub problemy możesz mieć a priori.
Właściwie nazwa DAFO pochodzi, ponieważ każdy z akronimów wspomina o tym, o czym mówiliśmy wcześniej: D, o słabościach; A, gróźb; F, dla mocnych stron; i O, możliwości.
Wizualnie analiza SWOT jest przedstawiona jako duże pudełko, które z kolei jest podzielone na cztery mniejsze. Zwykle są one ułożone w następującej kolejności: Mocne strony, Słabe strony, Szanse, Zagrożenia. I istnieje od czasu, gdy został opracowany w latach 60. i 70. w Stanach Zjednoczonych. W rzeczywistości jesteśmy to winni M. Dosherowi, O. Benepe, A. Humphreyowi, Birgerowi Lie i R. Stewartowi.
Znaczenie SWOT jest dość duże. Wiele firm, inwestorów itp. Proszą o tego typu analizy, ponieważ jest to obiektywny sposób oceny rentowności lub nie rentowności biznesu. I chodzi o to, aby przy sporządzaniu tabeli nie zostać pozostawionym samemu sobie z mocną stroną, słabością… ale trzeba przeanalizować biznes z tych czterech punktów widzenia, aby poznać go dogłębnie, wiedzieć, jak dobrze, ale i źle.
Mocne strony, szanse, słabości i zagrożenia
Teraz, gdy już wiesz, czym jest SWOT, musimy cię ostrzec, że nie jest to łatwe.. Może się tak wydawać, ale w chwili prawdy, aby uzyskać informacje o biznesie, tak nie jest. Dlatego ważne jest, aby rozbić i wiedzieć, co powinno znaleźć się w każdym pudełku i jak analizować biznes pod tym kątem.
I to właśnie zamierzamy zrobić dalej.
Mocne strony
SWOT zaczynamy od mocnych stron. Tutaj musisz zebrać wszystko, co oferuje Twoja firma i czyni Cię silnym. Kontynuujemy na przykładzie sklepu z koszulkami na zamówienie. Twoją siłą jest zdolność klientów do tworzenia własnych koszulek. Ale możesz też mieć siłę w specjalnym opakowaniu, w warunkach, które zamierzasz zastosować, w sieci...
Krótko mówiąc, musisz odpowiedzieć „W czym mógłbyś się wyróżniać lub robić lepiej niż inni?”. I tutaj musisz ustalić wszystkie dobre rzeczy, które miałaby Twoja firma. Oczywiście zawsze realistyczne. Na przykład, jeśli powiesz, że zamierzasz wykonać specjalne opakowanie dla każdego ze swoich klientów na podstawie projektu koszulki, to może być piękne. Niezwykły. Ale realistyczne? Czy jesteś w stanie ponieść koszt, który byłby równy i czy zrekompensowałby ci to, aby firma nie upadła?
Analizując swoje mocne strony dla biznesu, rób to zawsze z głową na karku, nie myśląc o fantazjach ani o tym, że Twój biznes ma nieskończony kapitał i nie potrzebujesz korzyści. To nie znaczy, że nie da się tego zrobić. Można to oczywiście rozważyć, ale zawsze analizując, czy jest to coś opłacalnego lub czy może dużo stracić.
Słabe strony
Przeciwieństwem mocnych stron są słabości. To znaczy, jeśli wcześniej postawiłeś wszystko, w czym jesteś dobry lub wszystko, co firma ma, co jest dobre, teraz musisz postawić się po drugiej stronie i porozmawiać o jej wadach.
To coś w rodzaju orła (wszystko dobre) i reszki (wszystko złe przed tobą). I już wam mówimy, że jest dużo zła. W każdym biznesie.
Z przykładem, który ciągniemy, możemy mieć równie zły fakt, że nie mamy wszystkich rozmiarów koszul. Lub że mamy różnorodność, ale rozmiar jest większy lub mniejszy niż to, co jest potrzebne. Kolejną słabością Twojej firmy mogą być metody płatności. Może akceptujesz tylko kartę kredytową. I wielu niechętnie go używa, zwłaszcza w biznesie, który właśnie poznali.
Te słabości należy również postrzegać jako mocne strony w tym sensie, że są to rzeczy, które obecnie powstrzymują cię w prowadzeniu firmy, ale możesz je naprawić i z czasem przekształcić w mocne strony.
Możliwości
Możliwości można analizować jako umiejętności lub zdolności, które mogą ulepszyć ten biznes. Na przykład, że masz słabość w płatności za produkty i jako okazję, że jesteś w trakcie wprowadzania nowej, bezpieczniejszej metody płatności, która nie wymaga tak wielu kłopotów dla klientów.
Są to nie tylko możliwości naprawienia słabych stron, ale także zobaczenie, jak stawić czoła biznesowi każdego z możliwych ekspansji. Na przykład mamy firmę zajmującą się niestandardowymi koszulkami. A szansa może być, że będzie więcej ubrań do personalizacji: spodnie, bielizna, kostiumy kąpielowe... Wszystko to zwiększy Twój biznes i jest szansą na rozwój i umocnienie go na rynku.
Zagrożenia
Na koniec dochodzimy do zagrożeń, czyli wszystkiego, co zagraża niepowodzeniu Twojego biznesu. A to oznacza nie tylko analizę konkurencji, ale także rynku, a nawet własnego biznesu (tak, samosabotować też można).
Chodźmy z przykładami. Twoja niestandardowa firma z koszulkami. Jako zagrożenie będziesz mieć inne sklepy i firmy, które robią to samo. Być może polityka cenowa jest u nich znacznie tańsza niż u Ciebie.
Ale oprócz konkurencji, jakie zagrożenia mielibyście ze strony klientów? Na przykład, że wybierają niewłaściwe rozmiary i mają złe doświadczenia; którzy nie wiedzą, jak postępować zgodnie z procesem, aby ich produkt...
Czy teraz jest dla ciebie jaśniejsze, czym jest SWOT?