Longtail-bedrifter: hva de er, hvordan de fungerer og hvordan man oppretter en

langhalevirksomhet

Hva vet du om langhalebedrifter? Vet du hva deres strategi er og hvorfor mange gründere anbefaler dem å starte prosjekter?

Deretter skal vi gi deg en liten guide slik at du forstår denne forretningsmodellen, fra hva de er til deres egenskaper og hvordan den fungerer. Skal vi starte?

Hva er langhalebedrifter

forretningsresultater

Long-tail business, også kjent som "long tail"-forretningsmodellen, er faktisk en salgsbasert modell. Men ikke i de vanlige. Og det er at hvis du ser nøye etter, lærer de oss ofte å ta hensyn til en type produkt, å spesialisere oss. I stedet gjør denne det motsatte, i hvert fall i begynnelsen.

Personen vi skylder dette uttrykket er Chris Anderson som i 2004 refererte til det i sin artikkel The Long Tail. Like etter ga han ut en bok som fordyper seg i denne forretningsmodellen med tittelen "The Long Tail Economy."

For Anderson hadde langhalebedrifter en veldig enkel idé: bruk Pareto-regelen. Dette indikerer at 20 % av produktene er de som vil generere 80 % av salget. Derfor, hvis du fokuserer direkte på dem, vil du selge mer.

Derfor var hovedideen til denne gründeren å fokusere på de mest populære produktene, i de som er etterspurt, fordi det er de som vil gi oss mest salg. Og likevel vil de med mindre etterspørsel, som vil stå bak, gradvis miste den etterspørselen.

Nå handler det ikke bare om det, men målet er å selge mange produkter, men av hver av dem få kvanta. De må være produkter med stor etterspørsel. Faktisk kan de deles inn i tre grupper:

  • I stor etterspørsel: toppprodukter, bestselgerne... som du vet de kommer til å kjøpe uansett.
  • Gjennomsnittlig etterspørsel: hvor de selges, men ikke like mye som de første.
  • Lav etterspørsel: fordi de er produkter som, selv om de har liten etterspørsel, selger noe.

Hver for seg vil hver enkelt ha en suksess eller fiasko, men hvis alle er gruppert sammen, er volumet av virksomheten de genererer ofte høyere enn det som ville blitt oppnådd i den tradisjonelle forretningsmodellen.

Hvordan longtail-bedrifter fungerer

Entreprenørskap og næringsprosjekt

Når du jobber i en langhalebedrift, må du ta hensyn til driften for å oppnå suksess. I dette tilfellet må du skille mellom to deler:

  • Hode: i den forstand at i dem vil du ha mange kunder og produkter som er toppselgere. Det er disse som skaper stor etterspørsel.
  • Halen: Det er der du har flere spesielle kunder, som leter etter produkter med mindre etterspørsel, men som også selges. Disse trenger ikke å være billige; ganske motsatt.

Målet er at du dekker behovene til alle brukerne som kommer, enten med etterspurte produkter eller med de som ikke er det. OGFor dette må du ta hensyn til følgende:

  • Du må ha produkter og/eller tjenester for hver nisje, gruppe, offentlig...
  • Du må nå det lite etterspørselspublikum.
  • Katalogiser alle produktene dine basert på etterspørsel og administrer dem alle.
  • Optimaliser ressursene du har slik at alle produkter/tjenester er synlige og kan markedsføres.

Hvordan lage en langhale forretningsmodell

forretningsstrategier

Hvis langhalebedrifter har fanget oppmerksomheten din, må du vite at når du utfører det, må du ta hensyn til flere viktige detaljer. Nærmere bestemt tre av dem, de som støtter hele systemet.

  • Kreve: i den forstand at du må legge til mange maksimale og gjennomsnittlige etterspørselsprodukter for å gjøre det lønnsomt. På samme måte må du også ha produkter som er lite etterspurt uavhengig, men som samlet sett er verdt det.
  • Lagring: Siden du må ha mange produkter, trenger du en lagringsplass som er mye større enn du kanskje tror. Med mindre du får andre alternativer, som dropshipping, for eksempel.
  • Anbefalinger: Vi refererer ikke bare til anbefalinger mellom kunder og brukere, men anbefalinger mellom produktene som er tilgjengelige. Noen ganger kan noen av dem bare være krokprodukter, som er der for å tiltrekke oppmerksomhet og som er rettet mot det vi ønsker å selge.

Eksempler på langhalebedrifter

Til slutt, og siden vi vet at teorien noen ganger ikke er lett å forstå, enda mindre først, ønsket vi å finne eksempler for deg. Og det er at, uten å vite det, kan du bruke bedrifter som bruker denne modellen akkurat nå. Vil du vite hva de er?

Netflix

Vi starter med Netflix. Som du vet, startet det først som en videobutikk der folk fant en film de likte og leide den. Forskjellen med andre videobutikker var det faktum at de hadde et bredt utvalg av produkter for å dekke nesten alle nisje man kunne tenke seg.

For øyeblikket kan Netflix si at den også følger den modellen, om enn digitalt, gjennom plattformen sin ved å tilby produkter for nesten enhver smak (og i større kvantitet enn vi kan finne på andre nettsteder, med mindre vi fokuserer på bare én).

Amazon

Hva skjer med Amazon når vi går inn? Det har millioner eller milliarder av produkter, fra forskjellige kategorier. Det er et av de klare eksemplene på modellen ved å tilby mange produkter med ulike krav for å tilfredsstille ulike kunder.

editatum

Du vet det kanskje ikke, men det er en redaksjon som har visst å ta avstand fra de vanlige. I dette tilfellet har den et stort antall guider fra hvor som helst i verden. På denne måten angriper den alle nisjene den adresserer for å presentere GuíaBurros som en person vil finne det de leter etter.

Google Adwords

Dette Google-verktøyet lar deg lage annonser som brukere kan tilby produkter eller tjenester med. Ved å ha ulike alternativer serveres ulike nisjer som først og fremst vil avhenge av etterspørselen hver enkelt av dem har.

Nå som du vet om langhalebedrifter, og som du har kunnet se eksempler på dem, er det på tide å tenke på om det kan være et gründerprosjekt for deg. Har du noen tvil igjen?


Bli den første til å kommentere

Legg igjen kommentaren

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *

*

*

  1. Ansvarlig for dataene: Miguel Ángel Gatón
  2. Formålet med dataene: Kontroller SPAM, kommentaradministrasjon.
  3. Legitimering: Ditt samtykke
  4. Kommunikasjon av dataene: Dataene vil ikke bli kommunisert til tredjeparter bortsett fra ved juridisk forpliktelse.
  5. Datalagring: Database vert for Occentus Networks (EU)
  6. Rettigheter: Når som helst kan du begrense, gjenopprette og slette informasjonen din.