En av de viktigste jobbene der ute i dag er uten tvil distributørens. Det er personen som har ansvaret for å frakte produktene eller å fungere som mellomledd mellom fabrikker og bedrifter som selger produkter. Men vet du egentlig hva en distributør er?
Nedenfor finner du ikke bare konseptet med dette, men vi vil også fordype oss i hva dens funksjoner er, hvilke typer distributører som finnes samt andre detaljer du bør vite.
hva er en distributør
En distributør er den personen som formidler mellom en produsent og en forbruker, eller mellom en produsent og et annet selskap som er den som setter produktet ut for salg slik at det når forbrukeren.
Med andre ord kan vi si det er den bedriften, arbeidstakeren eller selvstendig næringsdrivende som forhandler med bedrifter om å levere produkter som deretter sendes til andre bedrifter for dem å bruke eller markedsføre til forbrukere.
La oss ta et eksempel. Tenk deg et bokforlag. Den produserer bøker, men trenger at de distribueres til bokhandlere. Så han leier inn tjenestene til en distributør som har ansvaret for å ta bøkene til bokhandlene.
For denne jobben, belaste en prosentandel eller en fast. Det er din fortjeneste.
Distributører jobber vanligvis for lokale markeder, butikker, kiosker, supermarkeder, apotek, nettbutikker... Faktisk, de er veldig tilstede i hverdagen og uten dem kunne praktisk talt ingen få forsyninger fordi arbeidet deres er veldig viktig (bær varene til de stedene hvor de trengs).
Typer distributører
Nå som du vet hva en distributør er, er det på tide at du lærer om de forskjellige typene som finnes. Og vi kan skille mellom tre store grupper:
- Matdistributør. Det er den mest kjente, spesielt hvis du vanligvis går til supermarkeder og hypermarkeder på det tidspunktet de mottar varer. Disse fagfolkene er distributørene. Dens funksjon er å sette bedrifter i næringsmiddelsektoren i kontakt med kunder, både endelige og mellomliggende. På denne måten, når produktene kommer, selges eller konsumeres de.
- Teknologisk distributør. Det er den som har ansvaret for å fordele de teknologiske ressursene slik at bedriftene fungerer.
- Produksjonsdistributører. De er fokusert på råvarer, siden de må formidle mellom kilden til det råmaterialet og selskapene som trenger det for å lage produktene sine.
Selvfølgelig er det flere klassifiseringer, men i dette tilfellet vil de allerede være en minoritet.
Funksjoner til en distributør
Ut fra alt vi har fortalt deg, er det logisk at du allerede har hatt en ide om hva en distributør er, hva den gjør, hvilke typer som finnes osv. Men i tilfelle du gikk glipp av noe, her gir vi deg hva hovedfunksjonene til denne profesjonelle er.
Informer om produkter eller tjenester
Den første funksjonen en distributør har er å informere om sin egen tjeneste. Han må overbevise både selskap A og selskap B (selskapet som skal stole på at han distribuerer produktene deres og den som skal motta dem) om at arbeidet hans kommer til å være effektivt og at han ikke kommer til å ha noen problemer. Likeledes må den også være konkurransedyktig prismessig. Temaer som utarbeidelse av bestillinger, fakturaer, kampanjer, incentiver m.m. er en del av denne funksjonen.
I tillegg, Du må også informere om produktene du kan distribuere. Den må ha en katalog for å presentere den for de endelige selskapene, slik at de kan se alt den kan gi dem og vite hva de skal selge, hva egenskapene til produktet og/eller tjenesten er osv.
Kontroller aksjen
En annen viktig funksjon for en distributør er å kontrollere beholdningen av produktene. Tenk deg for eksempel at du deler ut planter. Og det er en type som nå har blitt mote og de ber om 100 eksemplarer. Når han går for dem, viser det seg at han ikke har noen. Ikke bare vil det påvirke troverdigheten din, det vil få deg til å se dårlig ut.
Det er derfor, er det viktig å holde styr på produktene som selges, eller som du kan få tak i, for alltid å vite hvor mye du har for å møte kravene til kundene dine.
Sjekk de forskjellige bestillingene
I dette tilfellet Når en distributør mottar en bestilling, må han sørge for at produktene han skal levere er i god stand. og som også har nødvendig lager for å oppfylle bestillingen.
Ellers, måtte kansellere bestillingen eller foreslå alternativer til kjøperen for å se hva som kan gjøres.
Vi snakker om et viktig tema som er relatert til ovennevnte.
Send produktene til avtalt tid
Også må ha ansvar for å overholde frister, det vil si å bringe varene til klienten på en rettidig måte avtalt med ham for å fullføre bestillingen som er gjort.
Også ved brudd, problemer, returer osv. Du må også ta ansvar for det og etablere policyen overfor klienten..
Hvordan skal en distributør være?
Å være distributør er ikke lett. Du må ha menneskelige ferdigheter, dvs. evne til å kommunisere med mennesker, føle empati med dem og få dem til å stole på deg.
Men i tillegg må den ha andre egenskaper som:
- Vær ryddig og rask. Siden du må holde en uttømmende kontroll over alle selskapene du kan spise på og alle selskapene som kan være interessert i det du distribuerer.
- Løse problemer. Og det vil det være, kan du være sikker på.
- Organiser produkter perfekt i varehus (eller har firmaer som kan forsyne deg med produktene så snart som mulig).
- Godt minne, for å huske hver av avtalene du signerer og du kjenner kundene dine (på begge sider).
- ha et godt rykte. Dette er viktig fordi ellers ville de ikke stole på deg til å jobbe med dem.
- Økonomisk styrke, i betydningen å kunne håndtere utgiftene som kan genereres før innsamling.
- dekke markedet. Med andre ord, tilfredsstille etterspørselen i hvilken som helst del av Spania eller, hvis den starter, i den delen der den opererer i det øyeblikket.
- dekke problemer. I betydningen å forutse mulige problemer som kan oppstå med varene som må distribueres. Dette innebærer å administrere en "pute" for å møte disse utgiftene med tap.
Nå vet du hva en distributør er. Forstår du viktigheten av arbeidet ditt