Et av begrepene som har blitt mest utforsket de siste årene er de såkalte "Business Atomization". Men hva mener vi når vi snakker om forretningsforstøvning? Enten vi eier en SMB eller Micro-SME, eller vi er en del av et stort selskap som leter etter nye metoder for å posisjonere seg selv, er det viktig at vi tar denne definisjonen i betraktning siden den kan være avgjørende for selskapets suksess eller fiasko.
Forstøvningen i selskaper.
Ordet i seg selv refererer til fragmentering av en helhet i små deler. I forretningssaker er den faktor sammenbrudd både mikroøkonomisk og makroøkonomisk for bedre forståelse av forretningskonteksten. Dette begrepet er vanlig å finne i to store områder: Den makroøkonomiske økonomien og markedsføringen.
Markedsforstøvning
Når det gjelder økonomi, kan vi finne definisjon av atomisering innenfor kategorien teorier om markedsatferd. Atomisering har vært fragmentering av tilbud og etterspørsel hos mange og veldig små leverandører og etterspørere. Det blir også ofte referert til under navnet "Market atomization"
Selv om begrepet kan virke tvetydig og forvirrende, forstøvningen av markedet er veldig lett å forklare. Dette konseptet refererer til en kommersiell kontekst der det store utvalget av kjøpere og selgere gjør ubalansen umulig. Nemlig et marked er atomisert når det er et stort antall små kjøpere og selgere der ingen inntar et overveiende sted, slik at markedet forblir balansert.
Perfekt konkurranse
Forretningsforstøvning er et begrep avledet av de forskjellige konkurranseformene. Klassiske økonomer hevdet at fri konkurranse fungerte som bestillingsstyrken som klarte å fremme Prisreduksjon av et selskap for å kunne øke eller opprettholde markedsandelen din. Basert på dette utkastet dukket det opp teorier som klassifiserte de forskjellige situasjonene der konkurransen kunne klassifiseres, avhengig av antall deltakere som deltok i den.
La perfekt konkurranse Den ble da definert som en der et stort antall selgere er i stand til å tilby sine produkter, i motsetning til oligopolsystemer hvor bare et lite antall selgere blir funnet, eller til og med monopoler hvor konkurranse ikke eksisterer fordi markedet det er kontrollert av enkelt produsent.
Når man tar hensyn til et system der det er forskjellige former for konkurranse, vet vi det da forstøvning er en grunnleggende faktor for studien og bestemmelse av disse, og sammen med homogenitet, gjennomsiktighet og fri mobilitet utgjør markedene for perfekt konkurranse.
Dette skyldes at siden det er et veldig høyt antall både selgere og kjøpere, blir mengden som hver av dem tilbyr eller krever så liten at deres oppførsel ikke skaper merkbare effekter på produktene. priser på varer. I disse samfunnene er prisene bare en parameter, siden hvis et selskap oppnår det øke produksjonen og salgsvolumet ditt uten at dette har effekter på prisen du tilbyr, vil det ha en oppførsel som kalles akseptabel pris, siden det vil bli tvunget til å selge til den prisen som ble definert som akseptabel av de andre produsentene.
Hvordan påvirker dette virksomheten min?
Dette fører til at ingen kan kjøp et produkt til en lavere pris den som kjøper resten, mens selgere synes det er umulig å tilby sine produkter til en høyere pris enn andre gjør, siden hvis de prøver, ville de bli utvist fra markedet. I denne typen markeder er det ingen rivalisering mellom selskaper, men snarere a spredning av kontrollerbarhet som de forskjellige økonomiske aktørene kan utøve med i marsjen.
Avslutningsvis kl snakk om økonomien et atomisert marked er en der det ikke er noen kommersiell leder som kan definere parametere i markedet, hvis ikke mange konkurrenter som opprettholder en balansert og bærekraftig status, med en reell konkurranse som eliminerer viktigheten av hver enkelt med hensyn til tilbud og total etterspørsel.
Atomisering i markedsføring
På den annen side, hvis vi refererer til forretningsforstøvning når det gjelder markedsføring, kan vi definere forstøvning av virksomheten som måten å implementere en segmenteringsplan som fokuserer på veldig små markeder, til og med når nivået på individualitet. Øst implementeringstype det er å målrette mot den gruppen personer som kjøper høypersonifiserte og muligens veldig dyre produkter eller tjenester. I noen tilfeller er hver person segmentert innenfor sitt personlige marked. De online markedsføringsteknikker de lager direkte kommunikasjon som hjelper denne prosessen ved å gjøre undersegmentene mindre og mindre.
Individuell segmentering
Å definere forstøvet markedsføring vi trenger først, vi må være tydelige på det betyr markedssegmentering. Et marked er definert som et En gruppe folk som deler behov og har lignende kjøpekraft. Derfor er en Segmentert marked er en underavdeling av markedet der mer spesifikke behov er definert.
De fleste store selskaper er engasjert i målrette mot et marked hele tilbudsprodukter og -tjenester som kan kjøpes av et bredt utvalg av mennesker som bare bruker noen få segmenteringsverktøy ganske bred som for eksempel den geografiske fordelingen eller kjønnet til forbrukerne.
Andre selskaper, spesielt små, søker å nå et mye smalere marked basert hovedsakelig på folks personlige smak, livsstil og preferanser. Hvis vi går enda lenger inn i personalisering finner vi det markedsnicher som spesialiserer seg i unike behov som det ene markedet ikke deler med andre. Til slutt, siste grad av segmentering Det er forstøvningen der hver klient blir behandlet på en annen måte.
Metoder for å anvende forstøvningsmarkedsføring.
Selv om det virker som en umulig oppgave å utføre, har forstøvningsmarkedsføring er virkelig mulig. Selv store selskaper har kommet til lage vellykkede strategier for å forstøve markedsføringen. Vi husker alle Coca-Cola-kampanjen der den inkluderte navn og etternavn på etikettene, og fikk mange til å reise lange reiser på jakt etter navnene sine.
Coca-Cola oppnådd forstøv markedsføringen på den tiden lanserte han en samtale der han ga bort en viss mengde bokser med navnet som kunden bestemte seg for, og laget et individuelt produkt for hver person.
Forstøvningsmarkedsføringen Det inkluderer også å gi nøyaktig, vennlig og personlig oppmerksomhet til hver av våre kunder. Det er irriterende og ofte irriterende å måtte gå gjennom en meny med alternativer å velge mellom når vi vil be om telefonassistanse.
Tvert imot, hvis vi finner en kommunikasjonssystem der noen møter oss på en personlig måte som vi kan kommentere våre spesifikke behov til, vil vi finne mye mer pålitelig og presis hjelp mens vi føler oss mer villige til å kjøpe et produkt igjen i den butikken.
Atomisering innen e-handel
La evne til å forstøve markedsføring Den har økt med økningen av e-handel og verktøyene den tilbyr. Det er ikke nødvendig å ha et stort antall ansatte som gjør markedsundersøkelser og øke kostnadene ved strategien av markedsføring hvis vi har teknologiske ressurser som gjør at vi kan gi individuell og personlig oppmerksomhet til hver av våre kunder.
Sosiale nettverk spiller en viktig rolle i forstøvning av markedsføring Å være en database med profiler der vi kan finne fra navnet til interessene til våre kunder. På denne måten kan vi ha en helt personlig kommunikasjon.
Et annet eksempel der vi finner det informasjonsteknologier Det er i e-postene vi mottar, og tilbyr oss akkurat det vi trenger, og inkluderer vårt eget navn mange ganger. Det er ikke tilfeldig, og det er ingen bak en datamaskin som skriver hver av e-postene, hvis ikke at når vi registrerer oss på en side for å motta tilbud eller til og med et sosialt nettverk, er det prosesser som, basert på vår oppførsel, bestemmer hva er det som vi er mer sannsynlig å kjøpe.
En annen form for forstøve markedsføringen av selskapet vårt tilbyr et produkt med spesifikke egenskaper og krav kreves av klienten. Selv om å oppnå dette vil markere kostnadene for produksjonen vår på en god måte, er det en kostnad som kan løses ved å oppdage at kunder generelt er villige til å betale en høyere pris for å skaffe seg akkurat det produktet de trenger.
For å avslutte spesifiserer vi at forstøvning i markedsføring er personlig segmentering eller veldig nær individuell tilpasning. Selv om dette er en ganske kostbar strategi og i utgangspunktet komplisert å implementere, har den en tendens til å være svært lønnsom ved å la oss heve prisene på våre produkter eller tjenester. Det blir lettere å oppnå en forstøvet markedsføring takket være sosiale nettverk og andre teknologiske verktøy som lar oss kjenne og samhandle personlig med våre kunder.