Een van de termen die de afgelopen jaren het meest is onderzocht, is de zogenaamde "Zakelijke atomisering". Maar wat bedoelen we als we het hebben over bedrijfsfragmentatie? Of we nu eigenaar zijn van een MKB of Micropyme, of we maken deel uit van een groot bedrijf dat op zoek is naar nieuwe methoden om zichzelf te positioneren, is het belangrijk dat we rekening houden met deze definitie, aangezien deze cruciaal kan zijn voor het succes of falen van ons bedrijf.
De verstuiving in bedrijven.
Het woord zelf verwijst naar de fragmentatie van een geheel in kleine delen. In zakelijke aangelegenheden verwijst het naar uitsplitsing van factoren zowel micro- als macro-economisch voor een beter begrip van onze zakelijke context. Deze term komt vaak voor in twee grote gebieden: Macro-economie en marketing.
Marktfragmentatie
In de economie vinden we de Verneveling definitie binnen de categorie van theorieën over marktgedrag. Verneveling is de versnippering van vraag en aanbod bij vele en zeer kleine leveranciers en aanvragers. Het wordt ook vaak aangeduid onder de naam van “Verneveling van de markt”
Hoewel de term misschien dubbelzinnig en verwarrend lijkt, marktverstuiving is heel gemakkelijk uit te leggen. Dit concept verwijst naar een commerciële context waarin de grote verscheidenheid aan kopers en verkopers het onmogelijk maakt om uit balans te raken. Het is te zeggen, een markt is geatomiseerd wanneer er een groot aantal is kleine kopers en verkopers waarin geen van beide op de loer ligt, waardoor de markt in evenwicht blijft.
de perfecte wedstrijd
Business atomization is een term die is afgeleid van de verschillende vormen van concurrentie. De klassieke economen voerden aan dat de vrije concurrentie fungeerde als de bestellende kracht die erin slaagde de Prijsverlaging van een bedrijf kunnen hun marktaandeel vergroten of behouden. Op basis van deze primeur ontstonden theorieën die de verschillende situaties classificeerden waarin de wedstrijd kon worden ingedeeld, afhankelijk van het aantal deelnemers dat eraan deelnam.
La perfecte competitie Het werd toen gedefinieerd als een systeem waarin een groot aantal verkopers hun producten kan aanbieden, in tegenstelling tot oligopoliesystemen waar slechts een klein aantal verkopers wordt gevonden, of zelfs monopolies waar concurrentie niet bestaat omdat de markt wordt gecontroleerd door een enkele producent.
Rekening houdend met een systeem waarin er verschillende vormen van concurrentie zijn, weten we dat dan verneveling is een fundamentele factor voor de studie en vastberadenheid hiervan, en samen met homogeniteit, transparantie en vrije mobiliteit vormen markten van volledige concurrentie.
Dit is te wijten aan het feit dat, aangezien er een zeer groot aantal verkopers en kopers is, de hoeveelheid die elk van hen aanbiedt of eist zo klein wordt dat hun gedrag geen merkbare effecten op de markten heeft. koopwaar prijzen. In deze samenlevingen zijn prijzen slechts een parameter, want als een bedrijf presteert verhoog uw productie- en verkoopvolume zonder dat dit een effect heeft op de aangeboden prijs, zal het een gedrag vertonen dat wordt genoemd aanvaardbare prijs, aangezien het zal worden gedwongen te verkopen tegen de prijs die door de andere producenten als aanvaardbaar werd gedefinieerd.
Welke gevolgen heeft dit voor mijn bedrijf?
Dit leidt ertoe dat niemand het kan koop een product tegen een lagere prijs aan degene die de rest koopt, terwijl de verkopers het onmogelijk vinden om hun producten tegen een hogere prijs aan te bieden dan de anderen, want als ze het proberen, zouden ze van de markt worden verdreven. In dit type markt is er geen rivaliteit tussen bedrijven, maar a verspreiding van het controlevermogen waarmee de verschillende economische actoren kunnen oefenen op de opmars van de markt.
Tot slot, op praten over economie een geatomiseerde markt is er een waarin er geen bedrijfsleider is die parameters in de markt kan definiëren, zo niet veel concurrenten die onderhouden a evenwichtige en duurzame status, met echte concurrentie die het belang van elk elimineert met betrekking tot de totale vraag en aanbod.
Verneveling in marketing
Aan de andere kant, als we verwijzen naar de zakelijke atomisering in termen van marketing, kunnen we bedrijfsatomisering definiëren als de manier om een segmentatieplan te implementeren dat zich richt op zeer kleine markten, waarbij zelfs het niveau van individualiteit wordt bereikt. Dit implementatie type het is gericht op die groep individuen die zeer gepersonaliseerde en mogelijk zeer dure producten of diensten kopen. In sommige gevallen wordt elke persoon gesegmenteerd in zijn persoonlijke markt. De online marketing technieken ze creëren directe communicatie die dit proces helpt door de subsegmenten steeds kleiner te maken.
individuele segmentatie
Om het geatomiseerde marketing we moeten eerst duidelijk zijn dat staat voor marktsegmentatie. Een markt wordt gedefinieerd als een Een groep mensen die behoeften delen en een vergelijkbare koopkracht hebben. Daarom een gesegmenteerde markt is een onderverdeling van de markt waarin meer specifieke behoeften worden gedefinieerd.
De meeste grote bedrijven zijn toegewijd aan richten op een markt producten en diensten aanbieden die door een grote verscheidenheid aan mensen kunnen worden gekocht met slechts een paar mensen segmentatie tools vrij breed als de geografische spreiding of het geslacht van de consumenten.
Andere bedrijven, vooral kleine, proberen een veel kleinere markt te bereiken, voornamelijk gebaseerd op de persoonlijke smaak, levensstijl en voorkeuren van mensen. Als we ons nog meer voorstellen aan de personalisatie die we dan vinden marktniches die gespecialiseerd zijn in unieke behoeften die de ene markt niet deelt met de andere. eindelijk, de laatste graad van segmentatie het is de verstuiving waarbij elke cliënt op een andere manier wordt behandeld.
Methoden om verstuivingsmarketing toe te passen.
Hoewel het een onmogelijke taak lijkt om te volbrengen, de spraymarketing is wel degelijk mogelijk. Zelfs grote bedrijven zijn erbij gekomen creëer succesvolle strategieën om uw marketing te versnipperen. We herinneren ons allemaal de Coca-Cola-campagne waarin het voor- en achternaam op de etiketten plaatste, waardoor veel mensen lange reizen maakten op zoek naar hun naam.
Coca-Cola slaagde atomiseer uw marketing hij lanceerde destijds een oproep waarin hij een bepaald aantal blikjes per dag weggaf met de naam die de klant had bepaald, waarbij hij voor elke persoon een individueel product maakte.
spray-marketing het omvat ook het geven van nauwkeurige, vriendelijke en persoonlijke aandacht aan elk van onze klanten. Het is vervelend en vaak irritant om door een menu met opties te moeten gaan om uit te kiezen wanneer we telefonische assistentie willen aanvragen.
Omgekeerd, als we vinden a communicatie systeem Waar iemand ons persoonlijk bijstaat met wie we onze specifieke behoeften kunnen bespreken, zullen we veel betrouwbaardere en nauwkeurigere hulp vinden terwijl we meer bereid zijn om terug te keren om een product in die winkel te kopen.
Verneveling in elektronische handel
La vermogen om marketing te atomiseren Het is toegenomen met de opkomst van elektronische handel en de tools die het biedt. Het is niet nodig om een groot aantal medewerkers aan het werk te hebben marktonderzoek en verhoging van de kosten van de strategie van marketing als we over technologische middelen beschikken waarmee we geïndividualiseerde en persoonlijke aandacht aan elk van onze klanten kunnen geven.
Sociale netwerken spelen een belangrijke rol in de marketing verstuiving Een database zijn met profielen waar we van de naam tot de interesses van onze klanten kunnen vinden. Op deze manier kunnen we een volledig gepersonaliseerde communicatie hebben.
Een ander voorbeeld waarin we ontdekten dat de informatietechnologie Het staat in de e-mails die we ontvangen en biedt ons precies wat we nodig hebben en vaak met onze eigen naam. Het is geen toeval, en er zit niet iemand achter een computer die elk van de e-mails schrijft, maar wanneer we ons aanmelden op een pagina om aanbiedingen of zelfs een sociaal netwerk te ontvangen, zijn er processen die, op basis van ons gedrag, beslissen wat dat is we zijn meer geneigd om te kopen.
Een andere vorm van vernevelen de marketing van ons bedrijf is door een product aan te bieden met de kenmerken en specifieke vereisten die de opdrachtgever verlangt. Hoewel dit de kosten van onze productie op een goede manier zou markeren, is het een uitgave die kan worden opgelost door te ontdekken dat klanten over het algemeen bereid zijn een hogere prijs te betalen om precies het product te kopen dat ze nodig hebben.
Tot slot specificeren we dat de verstuiving in marketing is gepersonaliseerde segmentatie of heel dicht bij individuele aanpassing. Hoewel dit een vrij dure strategie is en aanvankelijk ingewikkeld om te implementeren, is het meestal zeer winstgevend omdat het ons in staat stelt de prijzen van onze producten of diensten te verhogen. Het wordt steeds makkelijker te realiseren Geatomiseerde marketing dankzij sociale netwerken en andere technologische hulpmiddelen waarmee we onze klanten persoonlijk kunnen ontmoeten en ermee kunnen communiceren.