Zakelijke verneveling

Zakelijke verneveling

Een van de termen die de afgelopen jaren het meest is onderzocht, is de zogenaamde "Zakelijke verneveling". Maar wat bedoelen we als we het hebben over zakelijke atomisering? Of we nu een MKB of micro-MKB, of we zijn onderdeel van een groot bedrijf dat op zoek is naar nieuwe methoden om zichzelf te positioneren, het is belangrijk dat we rekening houden met deze definitie, aangezien deze cruciaal kan zijn voor het succes of falen van ons bedrijf.

De verneveling in bedrijven.

Het woord op zichzelf verwijst naar de fragmentatie van een geheel in kleine delen. In zakelijke aangelegenheden is de  uitsplitsing van factoren zowel micro-economisch als macro-economisch voor een beter begrip van onze bedrijfscontext. Deze term komt vaak voor in twee grote gebieden: De macro-economische economie en marketing.

Atomisering van de markt

In termen van economie kunnen we de definitie van verstuiving binnen de categorie van theorieën over marktgedrag. Verneveling is de fragmentatie van vraag en aanbod bij veel en zeer kleine leveranciers en vragers. Het wordt ook vaak aangeduid onder de naam "Marktverneveling"

Zakelijke verneveling

Hoewel de term dubbelzinnig en verwarrend lijkt, de verstuiving van de markt is heel gemakkelijk uit te leggen. Dit concept verwijst naar een commerciële context waarin de grote verscheidenheid aan kopers en verkopers de onbalans onmogelijk maakt. Namelijk, een markt is verneveld wanneer er een groot aantal is kleine kopers en verkopers waarin niemand een overheersende plaats inneemt, waardoor de markt in evenwicht blijft.

Gerelateerd artikel:
Weet u echt wat meso-economie is?

Perfecte competitie

Zakelijke atomisering is een term die is afgeleid van de verschillende vormen van concurrentie. Klassieke economen voerden aan dat de vrije concurrentie trad op als de ordenende kracht die erin slaagde de Prijsverlaging van een bedrijf te kunnen uw marktaandeel vergroten of behouden. Op basis van deze primeur ontstonden theorieën die de verschillende situaties waarin de wedstrijd kon worden ingedeeld classificeerden afhankelijk van het aantal deelnemers dat eraan deelnam.

La perfecte competitie werd toen gedefinieerd als een waarin een groot aantal verkopers hun producten kan aanbieden, in tegenstelling tot oligopoliesystemen waar slechts een klein aantal verkopers wordt aangetroffen, of zelfs monopolies waar geen concurrentie bestaat omdat de markt wordt gecontroleerd door één enkele producent.

Zakelijke verneveling

Rekening houdend met een systeem waarin er verschillende vormen van concurrentie zijn, weten we dat dan atomisering is een fundamentele factor voor de studie en de bepaling hiervan, en samen met homogeniteit, transparantie en vrije mobiliteit vormen de markten van perfecte concurrentie.

Dit komt door het feit dat, aangezien er een zeer groot aantal verkopers en kopers is, de hoeveelheid die elk van hen aanbiedt of vraagt, zo klein wordt dat hun gedrag geen merkbare effecten op de producten heeft. prijzen van goederen. In deze maatschappijen zijn prijzen slechts een parameter, want als een bedrijf presteert verhoog uw productie- en verkoopvolume zonder dat dit gevolgen heeft voor de prijs die u aanbiedt, zal het een gedrag vertonen dat wordt genoemd aanvaardbare prijs, aangezien het zal worden gedwongen om te verkopen tegen de prijs die door de andere producenten als aanvaardbaar werd beschouwd.

Welke invloed heeft dit op mijn bedrijf?

Dit leidt ertoe dat niemand in staat is koop een product tegen een lagere prijs degene die de rest koopt, terwijl verkopers het onmogelijk vinden om hun producten tegen een hogere prijs aan te bieden dan anderen, want als ze het proberen, zouden ze van de markt worden verdreven. Op dit soort markten is er geen rivaliteit tussen bedrijven, maar eerder een spreiding van controleerbaarheid waarmee de verschillende economische actoren kunnen oefenen op de opmars van de markt.

Tot slot, op praten over de economie een geatomiseerde markt is er een waarin er geen commerciële leider is die parameters in de markt kan definiëren, zo niet veel concurrenten die een evenwichtige en duurzame status, met een echte concurrentie die het belang van elk met betrekking tot aanbod en totale vraag elimineert.

Verneveling in marketing

Aan de andere kant, als we verwijzen naar de zakelijke atomisering in termen van marketingkunnen we zakelijke atomisering definiëren als de manier om een ​​segmentatieplan te implementeren dat zich richt op zeer kleine markten en zelfs het niveau van individualiteit bereikt. Oosten implementatie type het is bedoeld voor die groep individuen die zeer gepersonaliseerde en mogelijk zeer dure producten of diensten kopen. In sommige gevallen wordt elke persoon gesegmenteerd binnen zijn persoonlijke markt. De online marketingtechnieken ze creëren directe communicatie die dit proces ondersteunt door de subsegmenten steeds kleiner te maken.

Individuele segmentatie

Zakelijke verneveling

Om het geatomiseerde marketing we moeten eerst dat duidelijk zijn betekent marktsegmentatie. Een markt wordt gedefinieerd als een Een groep mensen die behoeften delen en een vergelijkbare koopkracht hebben. Daarom een Gesegmenteerde markt is een onderverdeling van de markt waarin meer specifieke behoeften worden gedefinieerd.

De meeste grote bedrijven zijn betrokken bij een markt targeten volledig aanbod van producten en diensten die door een grote verscheidenheid aan mensen kunnen worden gekocht met slechts een paar segmentatie tools vrij breed, zoals de geografische spreiding of het geslacht van de consumenten.

Andere bedrijven, vooral kleine, proberen een veel smallere markt te bereiken, voornamelijk gebaseerd op de persoonlijke smaak, levensstijl en voorkeuren van mensen. Als we nog verder gaan in personalisatie, vinden we dat dan marktniches die gespecialiseerd zijn in unieke behoeften die de ene markt niet deelt met de andere. eindelijk, de laatste graad van segmentatie Het is de verneveling waarbij elke klant op een andere manier wordt behandeld.

Methoden voor het toepassen van verstuivingsmarketing.

Hoewel het een onmogelijke taak lijkt om te volbrengen, is de verstuivingsmarketing is echt mogelijk. Zelfs grote bedrijven zijn gekomen creëer succesvolle strategieën om uw marketing te atomiseren. We herinneren ons allemaal de Coca-Cola-campagne waarin namen en achternamen op de etiketten stonden, waardoor veel mensen lange reizen maakten op zoek naar hun naam.

Coca-Cola bereikt atomiseer uw marketing op dat moment lanceerde hij een telefoongesprek waarin hij een bepaald aantal blikken weggaf met de naam die de klant had bepaald, waardoor voor elke persoon een individueel product werd gemaakt.

De verstuivingsmarketing Het omvat ook het verstrekken van nauwkeurige, vriendelijke en persoonlijke aandacht aan al onze klanten. Het is vervelend en vaak irritant om een ​​menu met keuzemogelijkheden te moeten doorlopen wanneer we telefonische assistentie willen aanvragen.

Integendeel, als we een communicatie systeem waarin iemand ons op een persoonlijke manier begeleidt en aan wie we commentaar kunnen geven op onze specifieke behoeften, zullen we veel betrouwbaardere en nauwkeurigere hulp vinden terwijl we meer bereid zijn om weer een product in die winkel te kopen.

Verneveling in e-commerce

Zakelijke verneveling

La vermogen om marketing te verstuiven Het is toegenomen met de opkomst van e-commerce en de tools die het biedt. Het is niet nodig om een ​​groot aantal medewerkers te laten doen marktonderzoek en het verhogen van de kosten van de strategie van marketing als we technologische middelen hebben waarmee we geïndividualiseerde en persoonlijke aandacht kunnen geven aan al onze klanten.

Sociale netwerken spelen een belangrijke rol in verstuiving van marketing Een database met profielen zijn waar we de naam kunnen vinden tot de interesses van onze klanten. Op deze manier kunnen we een volledig gepersonaliseerde communicatie hebben.

Een ander voorbeeld waarin we dat aantreffen informatietechnologie Het staat in de e-mails die we ontvangen en bieden ons precies wat we nodig hebben en vaak ook onze eigen naam. Het is geen toeval, en er is niemand achter een computer die elk van de e-mails schrijft, zo niet dat wanneer we ons registreren op een pagina om aanbiedingen of zelfs een sociaal netwerk te ontvangen, er processen zijn die, op basis van ons gedrag, beslissen wat is wat we eerder zullen kopen.

Een andere vorm van atomiseer de marketing van ons bedrijf biedt een product aan met de specifieke kenmerken en eisen vereist door de klant. Hoewel het bereiken van dit de kosten van onze productie op een goede manier zou drukken, is het een uitgave die kan worden opgelost door te ontdekken dat klanten over het algemeen bereid zijn een hogere prijs te betalen om precies het product te kopen dat ze nodig hebben.

Tot slot specificeren we dat de atomisering in marketing is gepersonaliseerde segmentatie of heel dicht bij individuele aanpassing. Hoewel dit een vrij dure strategie is en aanvankelijk ingewikkeld om te implementeren, is het meestal zeer winstgevend omdat we de prijzen van onze producten of diensten kunnen verhogen. Het wordt steeds gemakkelijker om een geatomiseerde marketing dankzij sociale netwerken en andere technologische hulpmiddelen die ons in staat stellen om onze klanten persoonlijk te leren kennen en ermee om te gaan.


De inhoud van het artikel voldoet aan onze principes van redactionele ethiek. Klik op om een ​​fout te melden hier.

Wees de eerste om te reageren

Laat je reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

*

*

  1. Verantwoordelijk voor de gegevens: Miguel Ángel Gatón
  2. Doel van de gegevens: Controle SPAM, commentaarbeheer.
  3. Legitimatie: uw toestemming
  4. Mededeling van de gegevens: De gegevens worden niet aan derden meegedeeld, behalve op grond van wettelijke verplichting.
  5. Gegevensopslag: database gehost door Occentus Networks (EU)
  6. Rechten: u kunt uw gegevens op elk moment beperken, herstellen en verwijderen.