Negozji long-tail: x'inhuma, kif jaħdmu u kif joħolqu wieħed

negozju long tail

X'taf dwar in-negozji long-tail? Taf x'inhi l-istrateġija tagħhom u għaliex ħafna intraprendituri jirrakkomandawhom biex jibdew proġetti?

Sussegwentement ser nagħtuk gwida żgħira sabiex tifhem dan il-mudell tan-negozju, minn x'inhuma għall-karatteristiċi tagħhom u kif jaħdem. Nibdew?

X'inhuma n-negozji long-tail

riżultati tan-negozju

In-negozju ta 'denb twil, magħruf ukoll bħala l-mudell tan-negozju "denb twil", fil-fatt huwa mudell ibbażat fuq il-bejgħ. Imma mhux f’dawk tas-soltu. U huwa li, jekk tħares mill-qrib, ħafna drabi jgħallmuna nagħtu kas għal tip ta’ prodott, biex nispeċjalizzaw. Minflok, dan jagħmel l-oppost, għall-inqas għall-ewwel.

Il-persuna li lilha nirrispettaw dan it-terminu huwa Chris Anderson li, fl-2004, irrefera għalih fl-artiklu tiegħu The Long Tail. Ftit wara, ħareġ ktieb li jesplora dan il-mudell tan-negozju bl-isem "The Long Tail Economy."

Għal Anderson, in-negozji long-tail kellhom idea sempliċi ħafna: uża r-regola Pareto. Dan jindika li 20% tal-prodotti huma dawk li se jiġġeneraw 80% tal-bejgħ. Għalhekk, jekk tiffoka direttament fuqhom inti tbigħ aktar.

Għalhekk, l-idea ewlenija ta 'dan l-intraprenditur kienet li tiffoka fuq il-prodotti l-aktar popolari, fi dawk li huma fid-domanda kbira, għax huma dawk li se jipprovdulna l-aktar bejgħ. U madankollu, dawk b'inqas domanda, li se jkunu lura, gradwalment se jitilfu dik id-domanda.

Issa, mhuwiex biss dwar dan, iżda l-għan huwa li jinbiegħu ħafna prodotti, iżda minn kull wieħed minnhom ftit kwantitajiet. Għandhom ikunu prodotti ta’ domanda kbira. Fil-fatt, jistgħu jinqasmu fi tliet gruppi:

  • F'domanda kbira: prodotti top, l-aqwa bejjiegħa... li taf li se jixtru x'ikun.
  • Domanda medja: fejn jinbiegħu imma mhux daqs l-ewwel.
  • Domanda baxxa: g[ax huma prodotti li g[alkemm g[andhom ftit domanda, ibig[u xi [a;a.

Separatament, kull wieħed ikollu suċċess jew falliment, iżda jekk kollha kemm huma jingħaqdu flimkien, il-volum ta 'negozju li jiġġeneraw huwa ħafna drabi ogħla minn dak li jinkiseb fil-mudell kummerċjali tradizzjonali.

Kif jaħdmu n-negozji long-tail

Proġett ta' intraprenditorija u negozju

Meta taħdem f'negozju long-tail trid tqis l-operat tagħha biex tikseb suċċess. F'dan il-każ, ikollok tiddistingwi żewġ partijiet:

  • Kap: fis-sens li fihom ser ikollok ħafna klijenti u prodotti li huma l-aqwa bejjiegħa. Dawn huma dawk li joħolqu domanda għolja.
  • Id-denb: Huwa fejn għandek aktar klijenti speċjali, li qed ifittxu prodotti b'inqas domanda iżda li jinbiegħu wkoll. Dawn m'għandhomx għalfejn ikunu irħas; pjuttost l-oppost.

L-għan huwa li inti tkopri l-bżonnijiet tal-utenti kollha li jaslu, jew bi prodotti mitluba jew ma 'dawk li mhumiex. UGħal dan, trid tqis dan li ġej:

  • Irid ikollok prodotti u/jew servizzi għal kull niċċa, grupp, pubbliku...
  • Trid tilħaq dik l-udjenza b'domanda baxxa.
  • Ikkaloga l-prodotti kollha tiegħek abbażi tad-domanda u mmaniġġjahom kollha.
  • Ottimizza r-riżorsi li għandek sabiex il-prodotti/servizzi kollha jkunu viżibbli u jkunu jistgħu jiġu promossi.

Kif toħloq mudell tan-negozju long-tail

strateġiji tan-negozju

Jekk in-negozji long-tail ġibdu l-attenzjoni tiegħek, kun af li meta twettaqha, trid tqis diversi dettalji importanti. Speċifikament, tlieta minnhom, dawk li jappoġġjaw is-sistema kollha.

  • Domanda: fis-sens li għandek iżżid ħafna prodotti ta 'domanda massima u medja biex tagħmilha profittabbli. Bl-istess mod, irid ikollok ukoll prodotti li huma fi ftit domanda b'mod indipendenti, iżda li, b'mod ġenerali, jiswew.
  • Ħażna: Peress li jrid ikollok ħafna prodotti, ser ikollok bżonn spazju għall-ħażna li huwa ħafna ikbar milli suppost taħseb. Sakemm ma jkollokx għażliet oħra, bħal dropshipping, pereżempju.
  • Rakkomandazzjonijiet: Aħna mhux qed nirreferu biss għal rakkomandazzjonijiet bejn klijenti u utenti, iżda rakkomandazzjonijiet bejn il-prodotti li huma disponibbli. Xi drabi, xi wħud minnhom jistgħu jkunu biss prodotti tal-ganċ, li qegħdin hemm biex jiġbdu l-attenzjoni u li huma diretti lejn dak li rridu nbiegħu.

Eżempji ta' negozji long-tail

Fl-aħħarnett, u kif nafu li kultant it-teorija mhix faċli biex tifhem, saħansitra inqas għall-ewwel, ridna nsibu eżempji għalik. U huwa li, mingħajr ma tkun taf, tista' tkun qed tuża negozji li japplikaw dan il-mudell bħalissa. Trid tkun taf x'inhuma?

Netflix

Nibdew b'Netflix. Kif tafu, għall-ewwel bdiet bħala video store fejn in-nies kienu jsibu film li jogħġobhom u jikruh. Id-differenza ma 'ħwienet tal-vidjo oħra kienet il-fatt li kellhom firxa wiesgħa ta' prodotti biex ikopru kważi kull niċċa li wieħed jista 'jaħseb fiha.

Fil-preżent Netflix nistgħu ngħidu li jsegwi wkoll dak il-mudell, għalkemm b'mod diġitali, permezz tal-pjattaforma tiegħu billi joffri prodotti għal kważi l-gosti kollha (u fi kwantità akbar milli nistgħu nsibu fuq siti oħra, sakemm ma niffukawx fuq wieħed biss). .

Amazon

X'jiġri lill-Amazon meta nidħlu? Li għandu miljuni jew biljuni ta 'prodotti, minn kategoriji differenti. Huwa wieħed mill-eżempji ċari tal-mudell billi joffri ħafna prodotti ta 'talbiet differenti biex jissodisfaw klijenti differenti.

editatum

Forsi ma tafhiex, iżda huwa editorjal li għaraf jiddiżassoċja ruħu minn dawk tas-soltu. F'dan il-każ, għandu numru kbir ta 'gwidi minn kullimkien fid-dinja. B’dan il-mod, jattakka n-niċeċ kollha li jindirizza biex jippreżenta l-GuidaBurros li bihom persuna ssib dak li tkun qed tfittex.

Google Adwords

Din l-għodda Google tippermettilek toħloq reklami li bihom l-utenti jistgħu joffru prodotti jew servizzi. Billi jkollok għażliet differenti, jiġu moqdija niċeċ differenti li se jiddependi fuq kollox mid-domanda li kull wieħed minnhom ikollu.

Issa li taf dwar in-negozji long-tail, u li stajt tara eżempji minnhom, wasal iż-żmien li taħseb dwar jekk jistax ikun proġett intraprenditorjali għalik. Fadallek xi dubju?


Kun l-ewwel li tikkummenta

Ħalli l-kumment tiegħek

Your email address mhux se jkun ippubblikat. oqsma meħtieġa huma mmarkati bl *

*

*

  1. Responsabbli għad-dejta: Miguel Ángel Gatón
  2. Għan tad-dejta: Kontroll SPAM, ġestjoni tal-kummenti.
  3. Leġittimazzjoni: Il-kunsens tiegħek
  4. Komunikazzjoni tad-dejta: Id-dejta ma tiġix ikkomunikata lil partijiet terzi ħlief b'obbligu legali.
  5. Ħażna tad-dejta: Bażi tad-dejta ospitata minn Occentus Networks (UE)
  6. Drittijiet: Fi kwalunkwe ħin tista 'tillimita, tirkupra u tħassar l-informazzjoni tiegħek.