तुम्ही कधी ऐकले आहे का? जोडले मूल्य चांगल्या, उत्पादनाचे, कंपनीचे, सेवेचे? या संज्ञेत काय समाविष्ट आहे हे तुम्हाला माहिती आहे का? त्यावर विश्वास ठेवा किंवा नाही, हे महत्त्वाचे आहे. आणि खूप.
जर तुम्हाला या संज्ञेची विशिष्ट संकल्पना जाणून घ्यायची असेल, जर तुम्हाला ती कंपन्या, उत्पादने, सेवा ... मध्ये कशी शोधावी आणि ती कशी सुधारावी हे जाणून घ्यायचे असेल, तर तुम्हाला माहित असलेल्या सर्व कळा तुमच्याकडे आहेत.
जोडलेले मूल्य काय आहे
आम्ही अतिरिक्त मूल्य "अतिरिक्त आर्थिक मूल्य" म्हणून परिभाषित करू शकतो. आणि असे आहे की ते गृहीत धरते चांगल्या किंवा सेवेसाठी दिलेल्या मूल्यात वाढ कारण त्यात परिवर्तन होत आहे.
उदाहरणार्थ, कल्पना करा की तुम्ही बाहुली विकत घेतली आहे. याची किंमत 10 युरो आहे. तथापि, आपण लक्झरी नोकरी, स्फटिक, दागिने घालण्यासाठी 5 युरो अधिक गुंतवण्याचा निर्णय घेतला ... म्हणजेच, आपली गुंतवणूक आणि बाहुलीचा खर्च परत मिळवण्यासाठी आपण बाहुली विकू इच्छित असल्यास 15 युरो खर्च होईल. परंतु असे दिसून आले की आपण ते 55 युरोसाठी विकले. जर आपण खर्च वजा केला तर 55-15 युरो आमच्याकडे 40 युरो असतील. हे जोडलेले मूल्य असेल, जे एकदा आम्ही ते बदलण्यासाठी केलेले खर्च वजा केले तर अधिक मिळवले जाते.
दुसऱ्या शब्दांत, हे काहीतरी 'अतिरिक्त' आहे जे त्या वस्तू किंवा सेवेची किंमत वाढवू देते कारण त्यात परिवर्तन झाले आहे आणि त्याला अधिक मूल्य दिले गेले आहे.
या अर्थाने, प्रत्येक चांगल्या किंवा सेवेला कमी, मध्यम किंवा जास्त जोडलेले मूल्य असू शकते. उदाहरणार्थ:
- कमी जोडलेले मूल्य: त्या वस्तू आणि / किंवा सेवा असतील जिथे जे परिवर्तन घडते ते कमी असते आणि त्यास सामोरे जाण्यासारखे बरेच काही नसते. काहीतरी क्षुल्लक असल्याने, त्याने मिळवलेले अतिरिक्त मूल्य कमी आहे. तुम्हाला कमी नफा होणार आहे.
- मध्यम: ते अशी उत्पादने आहेत ज्यात त्यांचे रूपांतर करण्यासाठी अधिक विस्तृत प्रक्रिया केली जाते, परंतु त्यासाठी मोठ्या गुंतवणूकीची आवश्यकता नसते.
- उच्च जोडलेले मूल्य: हे तेव्हा होते जेव्हा या वस्तू किंवा सेवांचे जवळजवळ संपूर्ण परिवर्तन होते, प्रगत ज्ञान आणि तंत्रे वापरून जे त्यांना अधिक मूल्य देतात.
वास्तविक कोणतेही उत्पादन कोणत्याही वर्गीकरणात बसू शकते. उदाहरणार्थ, टी-शर्ट.
जर तुम्ही त्यावर भरतकाम केलेला संदेश टाकला तर ते कमी जोडले जाईल. मध्यम मूल्याचे असल्यास, उदाहरणार्थ, आपण ते मूळ आणि उत्सुक आकारासह टाय डाईने बांधले. आणि जर आपण स्फटिक आणि अगदी एक तांत्रिक प्रणाली देखील जोडली तर ती उच्च मूल्याची असेल ज्यात शर्टचे रंग स्वतःच संगीताच्या तालाकडे जातात.
याव्यतिरिक्त, आपल्याला हे माहित असले पाहिजे की ही केवळ वस्तू आणि सेवांची बाब नाही. तुम्ही लोक, कंपन्यांचाही भाग बनू शकता ... ते पुढे पाहू.
कंपनीचे मूल्य जोडले
कंपनीच्या बाबतीत, जोडलेले मूल्य तुम्हाला मिळणाऱ्या फायद्यांशी जुळते. म्हणजेच, उत्पन्न आणि खर्च यातील फरक, कारण ते चांगल्या कामामुळे होते.
अर्थात, जोडलेले मूल्य कामाच्या सुधारणेद्वारे, कामगार आणि मालक यांच्यातील संबंधात देखील दिले जाऊ शकते ...
एखाद्या व्यक्तीचे मूल्य जोडले
एखाद्या व्यक्तीची कल्पना करा. या व्यक्तीकडे कोणताही अभ्यास नाही आणि त्यांना जे शिकवले गेले आहे त्यावर कार्य करते, परंतु त्याशिवाय. आता, अभ्यासाशिवाय त्या व्यक्तीची कल्पना करा. तो त्याला शिकवल्याप्रमाणे काम करतो, परंतु उत्कटतेने अर्ज करणे आणि इतरांना सक्षम नसलेले परिणाम प्राप्त करणे. दोघांना मूल्य जोडले आहे की फक्त दुसरे?
खरं तर, दोघांनी मूल्य जोडले आहे, परंतु दुसर्‍याला पहिल्यापेक्षा जास्त आहे.
सर्वसाधारणपणे, लोकांचे जोडलेले मूल्य हे अभ्यास, ज्ञान, प्रशिक्षण ... तसेच अनुभव, ज्ञान, कौशल्य, क्षमता ...
कंपन्यांमध्ये ते कसे शोधायचे
कंपन्यांमध्ये अतिरिक्त मूल्य शोधणे ही अशी गोष्ट नाही जी बर्‍याचदा उघड्या डोळ्यांनी दिसू शकते. तथापि, ते साध्य करण्यायोग्य आहे. यासाठी हे आवश्यक आहे त्यांना काय आवडते, त्यांच्या गरजा काय आहेत, ते काय शोधत आहेत हे शोधण्यासाठी ग्राहक प्रोफाइल स्थापित करा ...
एकदा विक्री झाली की, समाधानाच्या डिग्रीचेही पुनरावलोकन करणे आवश्यक आहे; म्हणजे, जर तो आनंदी असेल, जर तुम्ही काही सुधारू शकला, इ.
अर्थात, कंपन्या केवळ उत्पादने आणि / किंवा सेवांमध्ये अतिरिक्त मूल्य शोधू शकत नाहीत, परंतु हे तेथे काम करणाऱ्या लोकांमध्ये देखील आढळू शकते, जे व्यवसायात आणखी काही योगदान देऊ शकतात आणि त्यात सुधारणा देखील करू शकतात.
त्यात सुधारणा कशी करावी
जरी नेहमीच असे म्हटले जाते की सर्वकाही आधीच शोधून काढले गेले आहे आणि वापरकर्त्यांना काहीतरी चांगले किंवा पूर्णपणे अद्वितीय असे देऊ करणे खूप कठीण आहे, तरीही ते साध्य केले जाऊ शकते.
च्या बाबतीत अतिरिक्त मूल्य सुधारित करा आम्ही तुम्हाला सांगणार नाही की ते सोपे होईल, त्यापासून दूर. परंतु आपल्याकडे अनेक मार्ग आहेत:
- एखादी गोष्ट ऑफर करते जी इतर कोणी देत नाही. हे काहीतरी साहित्य, अमूर्त काहीतरी, एक विशेष सवलत, एक उत्पादन किंवा सेवा असू शकते जे इतरांनी ऑफर केलेले कर्ल कुरळे करते ...
- एक अतिरिक्त जोडा. म्हणजेच, त्यावर आणखी काहीतरी ठेवा जे त्याची गुणवत्ता सुधारते. हे वेगवान देखील असू शकते ...
- ग्राहकांच्या अपेक्षांपेक्षा जास्त. हे कदाचित सर्वात सोपा आहे. कल्पना करा की ते तुम्हाला एखादे उत्पादन मागतात. आणि आपण खरेदी पुष्टीकरण, चलन आणि इतरांसह ठराविक व्यतिरिक्त एक धन्यवाद संदेश पाठवा. मग, आपण शिपमेंट तयार करा आणि ते वैयक्तिकृत करा. जेव्हा तुम्ही ते प्राप्त कराल, तेव्हा तुम्ही तुमच्या ऑनलाइन खरेदी केलेल्या उर्वरित खरेदीच्या तुलनेत तुमच्या अपेक्षा ओलांडल्या जातील आणि त्यामुळे तुम्हाला ते महत्त्वाचे वाटेल. आणि संधी मिळाल्यास पुन्हा खरेदी करणे.
या प्रकरणात, तंत्रज्ञान आणि तपशील सुधारण्यासाठी आणि अधिक जोडलेले मूल्य देण्याची गुरुकिल्ली असू शकते. तुमच्या क्लायंटशी अधिक संबंध ठेवणे, त्यांना तुमच्याकडून खरेदी करणे सोपे करणे, तात्काळता किंवा वैयक्तिकरण हे वेगवेगळे मुद्दे आहेत ज्यात ते मूल्य वाढवण्याचे लक्ष्य आहे.
मूल्य घटक
एखादे उत्पादन किंवा सेवा ग्राहकाची इच्छा किंवा गरज पूर्ण करण्यासाठी काम करते तेव्हा ती महत्त्वाची असते. म्हणजे, लोकांनी मागणी केली तर त्याचे मूल्य आहे. म्हणून, हे मूल्य ज्या घटकांमध्ये स्थापित केले आहे ते आहेत:
- ती इच्छा किंवा मागणी पूर्ण करण्याची शक्ती.
- किंमत.
- गुणवत्ता.
- चित्र.
- ते काय आणते.
- स्पर्धा.
हे सर्व एक संच आहे जो त्या चांगल्या किंवा सेवेचा भाग आहे आणि जो त्यास अधिक किंवा कमी जोडलेल्या मूल्यासह प्रदान करतो.