Vienas iš pastaraisiais metais labiausiai ištirtų terminų yra vadinamasis „Verslo atomizacija“. Bet ką mes turime omenyje, kai kalbame apie verslo atomizaciją? Nesvarbu, ar mes turime a MVĮ arba labai mažos ir vidutinės įmonės, arba mes esame didelės įmonės, ieškančios naujų būdų, kaip save pozicionuoti, dalis, svarbu, kad atsižvelgtume į šį apibrėžimą, nes tai gali būti labai svarbu mūsų įmonės sėkmei ar nesėkmei.
Dulkinimas įmonėse.
Žodis pats reiškia visumos suskaidymas į mažas dalis. Verslo klausimais veiksnių suskirstymas mikroekonomikos ir makroekonomikos, kad geriau suprastume savo verslo kontekstą. Šis terminas yra įprastas dviem didelėms sritims: Makroekonominė ekonomika ir rinkodara.
Rinkos atomizacija
Kalbant apie ekonomiką, galime rasti atomizacijos apibrėžimas kategorijoje rinkos elgesio teorijos. Atomizacija buvo pasiūlos ir paklausos fragmentacija daugelyje ir labai mažų tiekėjų ir reikalaujančiųjų. Jis taip pat paprastai vadinamas pavadinimu „Rinkos suskaidymas“
Nors šis terminas gali atrodyti dviprasmiškas ir painus, rinkos atomizaciją tikrai lengva paaiškinti. Ši sąvoka reiškia komercinį kontekstą, kuriame dėl įvairių pirkėjų ir pardavėjų jo disbalansas tampa neįmanomas. Būtent, rinka atomizuojama kai yra daugybė smulkiųjų pirkėjų ir pardavėjų kurioje nė viena neužima dominuojančios vietos, todėl rinka gali išlikti subalansuota.
Puikios varžybos
Verslo atomizacija yra terminas, kilęs iš skirtingų konkurencijos formų. Klasikiniai ekonomistai teigė, kad laisvą konkurenciją veikė kaip užsakomoji jėga, kuriai pavyko skatinti Kainos sumažinimas įmonės, kad galėtų padidinti ar išlaikyti savo rinkos dalį. Remiantis šiuo semtuvu, atsirado teorijos, kurios suskirstė įvairias situacijas, kuriose konkursas galėjo būti klasifikuojamas, atsižvelgiant į dalyvavusių jame dalyvių skaičių.
La puiki konkurencija Tada jis buvo apibrėžtas kaip toks, kuriame daugelis pardavėjų gali pasiūlyti savo produktus, priešingai nei oligopolijos sistemose, kur randama tik nedidelis pardavėjų skaičius, ar net monopolijų, kur nėra konkurencijos, nes rinką, kurią kontroliuoja įmonė, vienas gamintojas.
Atsižvelgdami į sistemą, kurioje egzistuoja skirtingos konkurencijos formos, mes tada tai žinome atomizacija yra pagrindinis tyrimo veiksnys jų nustatymas ir vienodumas, skaidrumas ir laisvas judumas sudaro tobulos konkurencijos rinkas.
Taip yra dėl to, kad kadangi yra labai daug tiek pardavėjų, tiek pirkėjų, kiekvieno iš jų siūlomas ar reikalaujamas kiekis tampa toks mažas, kad jų elgesys nesukuria pastebimo poveikio produktams. prekių kainos. Šiose visuomenėse kainos yra tik parametras, nes jei įmonė pasiekia padidinti savo gamybos ir pardavimo apimtis neturėdamas įtakos jūsų siūlomai kainai, jis elgsis taip, kad yra vadinamas priimtina kaina, nes ji bus priversta parduoti už kainą, kuri buvo nustatyta kaip priimtina kitiems gamintojams.
Kaip tai veikia mano verslą?
Tai veda prie to, kad niekas negali pirkti produktą už mažesnę kainą tas, kuris perka likusius, tuo tarpu pardavėjams neįmanoma pasiūlyti savo produktų už didesnę kainą nei kiti, nes jei pabandytų, jie būtų išvaryti iš rinkos. Tokio tipo rinkose nėra konkurencijos tarp įmonių, veikiau a valdomumo sklaida su kuriais įvairūs ūkio subjektai gali naudotis rinkos eisena.
Apibendrinant, adresu kalba apie atomizuotą rinką yra tas, kuriame nėra komercinio lyderio, kuris galėtų apibrėžti parametrus rinkoje, jei ne daug konkurentų kurie palaiko a subalansuotą ir tvarų statusą, su tikra konkurencija, kuri pašalina kiekvieno svarbą pasiūlos ir bendros paklausos atžvilgiu.
Atomizacija rinkodaroje
Kita vertus, jei kalbėsime apie verslo suskaidymas rinkodaros prasmeVerslo atomizaciją galime apibrėžti kaip segmentavimo plano, kuriame didžiausias dėmesys skiriamas labai mažoms rinkoms, įgyvendinimą, netgi pasiekiant individualumo lygį. Rytai įgyvendinimo tipas ji skirta tai asmenų grupei, kurie perka labai individualizuotus ir galbūt labai brangius produktus ar paslaugas. Kai kuriais atvejais kiekvienas asmuo yra suskirstytas į segmentus savo asmeninėje rinkoje. internetinės rinkodaros metodai jie kuria tiesioginius ryšius, kurie padeda šiam procesui, padarydami vis mažesnius segmentus.
Individualus segmentavimas
Norėdami apibrėžti atomizuota rinkodara pirmiausia mums reikia, kad tai būtų aišku reiškia rinkos segmentavimą. Rinka apibrėžiama kaip Žmonių grupė kurie dalijasi poreikiais ir turi panašią perkamąją galią. Todėl a Segmentuota rinka yra rinkos padalinys kuriame apibrėžiami konkretesni poreikiai.
Dauguma didelių bendrovių užsiima nukreipti į rinką produktų ir paslaugų, kurias gali įsigyti įvairūs žmonės, naudodamiesi tik keletu segmentavimo įrankiai geografinis pasiskirstymas ar vartotojų lytis.
Kitos įmonės, ypač mažos, siekia pasiekti daug siauresnę rinką, visų pirma atsižvelgdamos į asmeninį žmonių skonį, gyvenimo būdą ir pageidavimus. Jei einame dar labiau į personalizavimą, kurį randame tada rinkos nišos kurie specializuojasi unikaliuose reikaluose, kurių viena rinka nesidalija su jokia kita. Galiausiai paskutinis segmentavimo laipsnis Tai atomizacija, kai su kiekvienu klientu elgiamasi skirtingai.
Atomizavimo rinkodaros taikymo metodai.
Nors atrodo, kad neįmanoma atlikti užduoties, atomizavimo rinkodara tikrai įmanoma. Net ir didelės kompanijos atėjo sukurkite sėkmingas strategijas savo rinkodarai sukurti. Mes visi prisimename „Coca-Cola“ kampaniją, kurios metu ant etikečių buvo įrašyti vardai ir pavardės, todėl daugelis žmonių ilgų kelionių ieškojo savo vardams.
„Coca-Cola“ pasiekė suskaidykite savo rinkodarą tuo metu jis pradėjo skambutį, kai atidavė tam tikrą skardinių kiekį, kurio pavadinimas buvo užsakovo pasirinktas, kiekvienam gamindamas individualų gaminį.
Atomizavimo rinkodara Tai taip pat apima tikslaus, draugiško ir asmeninio dėmesio teikimą kiekvienam mūsų klientui. Erzina ir dažnai erzina tai, kad norėdami paprašyti pagalbos telefonu, turime pereiti meniu su pasirinkimo galimybėmis.
Priešingai, jei rasime a ryšių sistema kai kažkas asmeniškai mus lanko ir galime pakomentuoti savo specifinius poreikius, rasime kur kas patikimesnę ir tikslesnę pagalbą, tuo tarpu mes jaučiame norą vėl pirkti produktą toje parduotuvėje.
Atomizacija elektroninėje prekyboje
La gebėjimas atgaivinti rinkodarą Jis išaugo, išaugus elektroninei prekybai ir siūlomiems įrankiams. Nebūtina turėti daug darbuotojų rinkos tyrimai ir strategijos sąnaudų didinimas rinkodaros, jei turime technologinių išteklių, leidžiančių kiekvienam savo klientui skirti individualų ir asmeninį dėmesį.
Socialiniai tinklai vaidina svarbų vaidmenį rinkodaros purškimas Būdami profilių duomenų baze, kurią galime rasti nuo vardo iki klientų interesų. Tokiu būdu galime bendrauti visiškai individualizuotai.
Kitas pavyzdys, kuriame mes tai randame informacines technologijas Būtent el. Laiškuose mes siūlome tai, ko mums reikia, ir daug kartų įtraukiame savo vardą. Tai nėra atsitiktinumas, o už kompiuterio nėra žmogaus, kuris rašytų kiekvieną el. Laišką, jei ne tai, kad kai mes registruojamės puslapyje norėdami gauti pasiūlymų ar net socialiniame tinkle, yra procesai, kurie pagal mūsų elgesį nusprendžia, kas yra kas kad mes labiau linkę pirkti.
Kita forma atomizuoti mūsų įmonės rinkodarą siūlo produktą su specifines charakteristikas ir reikalavimus reikalaujama kliento. Nors tai pasiektų, mūsų gamyba būtų ženklinama gerąja prasme, tai yra išlaidos, kurias galima išspręsti sužinojus, kad apskritai klientai yra pasirengę mokėti didesnę kainą, kad įsigytų tik jiems reikalingą produktą.
Pabaigai nurodome, kad atomizavimas rinkodaroje yra individualizuotas segmentavimas arba labai artimas individualiam pritaikymui. Nors tai yra gana brangi strategija, kurią iš pradžių sunku įgyvendinti, ji paprastai būna labai pelninga, nes leidžia mums pakelti savo produktų ar paslaugų kainas. Tampa lengviau pasiekti a atominės rinkodaros dėka socialinių tinklų ir kitos technologinės priemonės, leidžiančios mums asmeniškai pažinti ir bendrauti su klientais.