Vienas iš svarbiausių darbų šiandien, be jokios abejonės, yra platintojo darbas. Tai asmuo, atsakingas už produktų gabenimą arba būti tarpininku tarp gamyklų ir produktus parduodančių įmonių. Bet ar tikrai žinote, kas yra platintojas?
Žemiau rasite ne tik jo koncepciją, bet ir pasigilinsime į jo funkcijas, esamus platintojų tipus bei kitas detales, kurias turėtumėte žinoti.
kas yra platintojas
Platintojas yra asmuo, kuris tarpininkauja tarp gamintojo ir vartotojo, arba tarp gamintojo ir kitos įmonės, kuri parduoda prekę, kad ji pasiektų vartotoją.
Kitaip tariant, galėtume taip pasakyti yra ta įmonė, darbuotojas ar savarankiškai dirbantis asmuo, kuris derasi su įmonėmis tiekti produktus, kurie vėliau siunčiami kitoms įmonėms kad jie galėtų naudoti arba parduoti vartotojams.
Paimkime pavyzdį. Įsivaizduokite knygų leidėją. Ji gamina knygas, bet jas reikia platinti knygynams. Taigi jis pasisamdo platintojo, kuris yra atsakingas už knygų išvežimą į knygynus, paslaugas.
Už šį darbą, imti procentą arba fiksuotą. Tai yra jūsų pelnas.
Platintojai dažniausiai dirba vietinėse rinkose, parduotuvėse, kioskuose, prekybos centruose, vaistinėse, internetinėse parduotuvėse... Tiesą sakant, jie yra labai daug kasdien ir be jų praktiškai niekas negalėtų gauti prekių, nes jų darbas yra labai svarbus (vežkite prekes į vietas, kur jų reikia).
Platintojų tipai
Dabar, kai žinote, kas yra platintojas, laikas sužinoti apie skirtingus egzistuojančius tipus. Ir mes galime atskirti tris dideles grupes:
- Maisto platintojas. Tai geriausiai žinoma, ypač jei dažniausiai einate į prekybos centrus ir prekybos centrus tuo metu, kai gaunate prekes. Tie profesionalai yra platintojai. Jos funkcija – padėti maisto sektoriaus įmonėms susisiekti su galutiniais ir tarpiniais klientais. Tokiu būdu, kai produktai atkeliauja, jie parduodami arba suvartojami.
- Technologinis platintojas. Jis yra atsakingas už technologinių išteklių paskirstymą, kad įmonės dirbtų.
- Gamybos platintojai. Jie orientuojasi į žaliavas, nes turi tarpininkauti tarp tos žaliavos šaltinio ir įmonių, kurioms jos reikia gaminiams gaminti.
Žinoma, klasifikacijų yra ir daugiau, bet tokiu atveju jų jau būtų mažuma.
Platintojo funkcijos
Iš visko, ką jums pasakėme, logiška, kad jūs jau supratote, kas yra platintojas, kuo jis užsiima, kokie tipai egzistuoja ir pan. Bet jei ką nors praleidote, čia pateikiame pagrindines šio profesionalo funkcijas.
Informuokite apie prekes ar paslaugas
Pirmoji platintojo funkcija yra informuoti apie savo paslaugas. Jis turi įtikinti tiek bendrovę A, tiek bendrovę B (įmonę, kuri jam patikės platinti savo produktus, ir tą, kuri juos gaus), kad jo darbas bus efektyvus ir kad jis neturės problemų. Taip pat jis turi būti konkurencingas kainos atžvilgiu. Tokios temos kaip užsakymų ruošimas, sąskaitos faktūros, akcijos, paskatinimai ir kt. yra šios funkcijos dalis.
Be to, Taip pat turite informuoti apie produktus, kuriuos galite platinti. Jis turi turėti katalogą, kad jį pristatytų galutinėms įmonėms, kad jos matytų viską, ką joms gali suteikti, ir žinotų, ką ketina parduoti, kokios to produkto ir (arba) paslaugos savybės ir pan.
Kontroliuokite akcijas
Kita svarbi platintojo funkcija – kontroliuoti produktų atsargas. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad platinate augalus. Ir yra toks tipas, kuris dabar tapo madingas ir prašo 100 egzempliorių. Kai jis jų eina, paaiškėja, kad jų neturi. Tai ne tik paveiks jūsų patikimumą, bet ir atrodys blogai.
Štai kodėl, svarbu sekti produktus, kurie parduodami arba kuriuos galite įsigyti, kad visada žinotumėte, kiek turite patenkinti savo klientų poreikius.
Patikrinkite skirtingus užsakymus
Šiuo atveju, Kai platintojas gauna užsakymą, jis turi įsitikinti, kad jo tiekiami produktai yra geros būklės. taip pat turi reikiamų atsargų užsakymui įvykdyti.
Priešingu atveju turėtų atšaukti užsakymą arba pasiūlyti pirkėjui alternatyvas pamatyti, ką galima padaryti.
Kalbame apie svarbią temą, susijusią su tuo, kas išdėstyta aukščiau.
Prekes atsiųskite sutartu laiku
taip pat turi būti atsakingas už terminų laikymąsity laiku, su juo sutartu laiku, pristatyti klientui prekes, kad būtų įvykdytas atliktas užsakymas.
Taip pat gedimų, problemų, grąžinimų ir pan. Taip pat turite prisiimti atsakomybę už tai ir nustatyti politiką kliento atžvilgiu..
Kaip turėtų būti platintojas?
Būti platintoju nėra lengva. Jūs turite turėti žmonių įgūdžių, tai yra gebėjimas bendrauti su žmonėmis, užjausti juos ir priversti juos jumis pasitikėti.
Tačiau, be to, jis turi turėti kitų savybių, tokių kaip:
- Būkite tvarkingi ir greiti. Kadangi jūs turite išsamiai kontroliuoti visas įmones, kuriomis galite maitintis, ir visas įmones, kurios gali būti suinteresuotos tuo, ką platinate.
- Išspręsti problemas. Ir jų bus, galite būti tikri.
- Puikiai sutvarkykite produktus sandėliuose (arba turi įmones, kurios gali jums kuo greičiau tiekti gaminius).
- Gera atmintis, prisiminti kiekvieną pasirašytą sutartį ir pažįstate savo klientus (iš abiejų pusių).
- turėti gerą reputaciją. Tai svarbu, nes kitaip jie nepatikės, kad dirbsite su jais.
- Finansinė stiprybė, ta prasme, kad gali susitvarkyti su išlaidomis, kurios gali būti sukurtos net prieš surenkant.
- padengti rinką. Kitaip tariant, patenkinti paklausą bet kurioje Ispanijos dalyje arba, jei ji pradedama, toje dalyje, kurioje tuo metu veikia.
- padengti problemas. Ta prasme, numatant galimas problemas, kurios gali kilti su prekėmis, kurios turi būti paskirstytos. Tai reiškia, kad reikia valdyti „pagalvėlę“, kad šios išlaidos būtų patirtos nuostolingai.
Dabar jūs žinote, kas yra platintojas. Ar suprantate savo darbo svarbą