Ar kada nors girdėjote terminą „kaina“? Ar tiksliai žinote, ką tai reiškia? Jei parduodate produktus ar paslaugas, tai yra tam tikra informacija, kuri gali labai padėti nustatyti, kokios bus parduodamų prekių kainos. Tačiau ne visi žino, ką turime omenyje (nors, kai mes jums tai paaiškinsime, jūs žinosite).
Dėl šios priežasties mes ne tik kalbėsime apie tai, kas tai yra, bet ir suteiksime jam naudos ir parodysime, kaip galite tai padaryti (ir produktas, ir paslauga). Eime su juo?
Kokia yra kainų etiketė
Jei šis terminas jums skamba kaip „kinų kalba“ ir jūs tiksliai nežinote, apie ką mes kalbame, turėtumėte žinoti, kad tai iš tikrųjų yra forma (vadinkite ją mechanizmu, metodu, žetonu ir pan.), su kuria jūs piešiate. visų su produktu ar paslauga susijusių išlaidų.
Kitaip tariant, tai būdas įvertinti, kiek jums iš tikrųjų kainuoja pagaminti tą produktą ar paslaugą, kad vėliau galėtumėte parduoti už tokią kainą, kuri atneštų jums pelno arba bent jau nereikalauja išlaidų.
Nustatant šias išlaidas, Kainų etiketė yra padalinta į du tipus:
Tiesieji, Jie yra tie, kurie daro tiesioginę įtaką produktui ar paslaugai. Kitaip tariant, tie, kurių tikrai reikia, kad būtų galima jį išplėtoti.
Netiesioginis, kurios yra nesusijusios su prekės ar paslaugos gamyba, bet būtinos, kad būtų galima ją atlikti.
Prekės kainos etiketės pavyzdys
Kadangi žinome, kad pateikę pavyzdį galite geriau suprasti, ką turime omenyje sakydami kainos etiketę, rinksimės tokį paprastą produktą kaip mėsainis.
Kai perkate paruoštą, žinote, kad jis jums kainuoja X kainą. atsižvelgiama į išlaidas, susijusias su gaminio gamyba. Tai reiškia:
Tiesioginės išlaidos: mėsainių medžiagos, tokios kaip duona, mėsa, salotos, svogūnai, pomidorai, kečupas, garstyčios, majonezas...
Netiesioginės išlaidos: Jei pamenate, tai yra tie, kurie nesusiję su gamyba, bet yra būtini, pavyzdžiui, konteineris, kuriame jums mėsainį duoda, vietos, kurioje jums patiekia mėsainį, nuomos kaina, pardavimo administravimo išlaidos. maisto produktai…
Gauk Tai dabar? taip, kaina gali būti didesnė arba mažesnė, bet čia atsižvelgiama į visas išlaidas, kurias tas mėsainis vėliau turi pridėti šiek tiek naudos.
Paslaugos kainos etiketės pavyzdys
Jei viskas gali būti aiškiau naudojant produkto pavyzdį, paslaugos atveju kartais tai yra sudėtingiau. Bet ne per daug.
Tinklalapiui ketiname naudoti tekstų rašymo paslaugą. Ši paslauga dažnai yra brangi ir daugelis nenori už ją mokėti. bet, Ar tikrai žinote, kiek ta paslauga kainuoja profesionalui?
Matote, taikydami dviejų tipų išlaidas, turėtume:
Tiesioginės išlaidos, susijusios su kompiuterio ir klaviatūros naudojimu. Taip pat ir darbo jėga, tai yra laikas, kurio tam profesionalui reikia tai padaryti (nes turi tyrinėti, žinoti tekstų stilių, rašyti, retušuoti...).
Netiesioginės išlaidos, kurios gali būti išlaidos internetui ir elektrai, nes nors jie neturi įtakos paslaugai, jie yra būtini. Tas pats yra biuro (ar namo dalies) nuoma, mokesčiai, agentūros išlaidos, draudimas ir kt.
Kai į visa tai bus atsižvelgta (žinoma, jie bus pagal aptarnavimą) darbui atlikti nustatoma išmoka ir taip pasiūlyti mokestį už šią tekstų rašymo paslaugą.
Kam naudojama kainų etiketė?
Dabar, kai žinote, kas yra kainų etiketė, ir praktinių pavyzdžių, kurie gali padėti jums tai suprasti daug geriau, kitas dalykas yra tiksliai žinoti, kam galite ją naudoti. Ir tai yra Tai ne tik padeda žinoti, kiek investavote į produktą ar paslaugą turėti minimalią kainą, už kurią jį parduoti, bet ją galima panaudoti ir kitiems dalykams.
Viena vertus, tai gali padėti pamatyti kiekvieną elementą, kuris yra to produkto ar paslaugos dalis, ir taip sužinoti, ar įmanoma sutaupyti išlaidų (arba pigesnių medžiagų), kad išlaikytumėte kokybę, bet su mažesnėmis sąnaudomis.
Be to, Tai padeda žinoti viską, ko reikia gaminiui gaminti ar paslaugai atlikti. Kai kurie yra net vieni iš tų, kurie tai padaro matomu, kad klientai pamatytų, kiek ta paslauga (ar prekė) iš tikrųjų kainuoja, ir suprastų priežastį, kodėl prašoma vienokios ar kitokios pinigų sumos.
Įmonių atveju šis įrankis Tai vienas geriausių būdų išsiaiškinti, ar pardavimas pagal produktą ar paslaugą yra tinkamas, ar tai gali baigtis verslo bankrotu. Todėl šio termino žinojimas ir jo taikymas gali jums padėti.
Kaip jis apskaičiuojamas
Gerai dabar Ar norite sužinoti, kaip apskaičiuoti kainą? Nors tai gali atrodyti sunku (ypač tarnyboje), tiesa ta, kad tai nėra taip sunku.
Produkte, Kainos etiketė turi būti pradėta kurti išvardijant visus komponentus ar medžiagas, kurios yra to produkto dalis. Akivaizdu, kad naudosite ne visą medžiagą, o dalį. Taigi jūs turite sudaryti „trijų taisyklę“ nustatyti tikslias išlaidų kainas.
Kai turėsite tai, turite pereiti prie netiesioginių išlaidų, tai yra, kas daro įtaką gamybai, bet ne tiesiogiai, nors tai būtina.
Serviso atveju būtina atsižvelgti į tai, ko reikia paslaugai atlikti (ne tik darbas).
Su visa šia informacija Galite pamatyti, kaip kainų etiketė yra labai naudinga parduodant produktus ar paslaugas. Ne tik įmonėms, bet ir šalies ekonomikoje, jei parduodate savo pagamintą produkciją ar paslaugas, galėsite nustatyti geresnę kainą, kad dirbdami neprarastumėte pinigų.