오늘날 가장 중요한 직업 중 하나는 의심할 여지 없이 유통업체입니다. 제품 운반을 담당하는 사람입니다. 또는 제품을 판매하는 공장과 회사 사이의 중개자 역할을 합니다. 하지만 유통업체가 무엇인지 정말로 알고 있습니까?
아래에서 이것의 개념을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 그 기능이 무엇인지, 유통업체의 유형 및 알아야 할 기타 세부 사항에 대해서도 알아볼 것입니다.
유통업자는 무엇인가
유통업자는 생산자와 소비자를 중재하는 사람, 또는 생산자와 제품을 판매하여 소비자에게 도달하는 다른 회사 사이.
다시 말해 우리는 이렇게 말할 수 있습니다. 회사, 근로자 또는 자영업자가 회사와 협상하여 제품을 공급한 다음 다른 회사에 보내는 것입니다. 사용하거나 소비자에게 판매하기 위해.
예를 들어 보겠습니다. 책 출판사를 상상해보십시오. 책을 생산하지만 서점에 배포해야 합니다. 그래서 그는 책을 서점에 가져가는 일을 담당하는 유통업자의 서비스를 고용합니다.
이 직업을 위해, 백분율 또는 고정 요금을 부과. 그것이 당신의 이익입니다.
디스트리뷰터는 일반적으로 현지 시장, 상점, 키오스크, 슈퍼마켓, 약국, 온라인 상점에서 일합니다. 그들은 매일 매우 존재하며 그들의 일이 매우 중요하기 때문에 실질적으로 그들 없이는 아무도 보급품을 얻을 수 없습니다. (필요한 장소로 상품을 운반).
유통업체 유형
이제 배포자가 무엇인지 알았으므로 존재하는 다양한 유형에 대해 알아볼 차례입니다. 그리고 우리는 세 개의 큰 그룹을 구별할 수 있습니다.
- 식품 유통업체. 특히 상품을 받을 때 슈퍼마켓이나 대형 마트에 가면 가장 잘 알려져 있습니다. 그 전문가들이 유통업자들입니다. 그 기능은 식품 부문의 회사가 최종 및 중간 고객과 접촉하도록 하는 것입니다. 이런 식으로 제품이 도착하면 판매되거나 소비됩니다.
- 기술 배급사. 기업이 일할 수 있도록 기술 자원을 배분하는 일을 담당하는 사람입니다.
- 제조 대리점. 그들은 원자재의 출처와 제품을 만드는 데 필요한 회사 사이를 중재해야 하기 때문에 원자재에 중점을 둡니다.
물론 더 많은 분류가 있지만 이 경우에는 이미 소수일 것입니다.
디스트리뷰터의 기능
우리가 말한 모든 것에서 이미 배포자가 무엇인지, 어떤 역할을 하는지, 어떤 유형이 존재하는지 등에 대해 이미 알고 있는 것이 논리적입니다. 그러나 당신이 뭔가를 놓친 경우를 대비하여 여기에서 이 전문가의 주요 기능이 무엇인지 남겨 둡니다.
제품 또는 서비스에 대해 알리기
디스트리뷰터의 첫 번째 기능은 자신의 서비스에 대해 알리는 것입니다.. 그는 회사 A와 회사 B(그가 자신의 제품을 배포할 것이라고 믿을 회사와 제품을 받을 회사) 모두에게 자신의 작업이 효율적이고 아무 것도 얻지 못할 것이라고 확신시켜야 합니다. 문제. 마찬가지로 가격면에서도 경쟁력이 있어야 합니다. 주문 준비, 송장, 판촉, 인센티브 등의 주제 이 기능의 일부입니다.
게다가, 또한 배포할 수 있는 제품에 대해서도 알려야 합니다.. 최종 회사에 제공할 카탈로그가 있어야 제공할 수 있는 모든 것을 볼 수 있고 판매할 제품, 해당 제품 및/또는 서비스의 특성 등을 알 수 있습니다.
주식 통제
유통업체의 또 다른 중요한 기능은 제품의 재고를 관리하는 것입니다.. 예를 들어 식물을 배포한다고 상상해보십시오. 그리고 이제는 유행이 되어 100장을 요구하는 유형이 있습니다. 그가 그들을 찾으러 갔을 때, 그는 가진 것이 없다는 것이 밝혀졌습니다. 그것은 당신의 신용에 영향을 미칠 뿐만 아니라 당신을 나쁘게 보이게 할 것입니다.
금후, 판매되거나 얻을 수 있는 제품을 추적하는 것이 중요합니다., 고객의 요구 사항을 얼마나 충족해야 하는지 항상 알 수 있습니다.
다양한 주문 확인
이 경우, 유통업자가 주문을 받으면 공급할 제품의 상태가 양호한지 확인해야 합니다. 또한 주문을 이행하는 데 필요한 재고가 있습니다.
그렇지 않으면, 주문을 취소하거나 구매자에게 대안을 제안해야 합니다. 할 수 있는 일을 보기 위해.
우리는 위와 관련된 중요한 주제에 대해 이야기하고 있습니다.
합의된 시간에 제품을 보내십시오
또한 마감일 준수에 대한 책임을 져야 합니다.즉, 이루어진 주문을 완료하기 위해 그와 합의한 적시에 고객에게 상품을 가져오는 것입니다.
또한 파손, 문제, 반품 등의 경우 당신은 또한 그것을 책임지고 클라이언트에 대한 정책을 수립해야 합니다..
유통업자는 어떠해야 합니까?
유통업체가 되는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 사람 기술이 있어야 합니다. 즉, 사람들과 의사 소통하고 공감하며 당신을 신뢰하게 만드는 능력.
그러나 또한 다음과 같은 다른 특성이 있어야 합니다.
- 깔끔하고 빠르게. 당신이 공급할 수 있는 모든 회사와 당신이 배포하는 것에 관심을 가질 수 있는 모든 회사를 철저히 통제해야 하기 때문입니다.
- 문제를 해결하다. 그리고 있을 것입니다, 당신은 확신할 수 있습니다.
- 창고에서 제품을 완벽하게 정리 (또는 가능한 한 빨리 제품을 공급할 수 있는 회사가 있습니다).
- 좋은 기억, 서명하고 고객을 알고 있는 각 계약을 기억합니다(양쪽 모두).
- 평판이 좋다. 그렇지 않으면 그들은 당신이 그들과 함께 일하는 것을 신뢰하지 않을 것이기 때문에 이것은 중요합니다.
- 재무 건전성, 징수하기도 전에 발생할 수 있는 비용을 처리할 수 있다는 의미에서.
- 시장을 덮다. 즉, 스페인의 어느 지역에서든 수요를 충족시키거나, 시작하는 경우 그 순간에 운영되는 부분에서 수요를 충족시키십시오.
- 문제를 덮다. 유통되어야 하는 상품에 발생할 수 있는 가능한 문제를 예상한다는 의미에서. 이것은 손실에 이러한 비용에 직면하기 위해 "쿠션"을 관리하는 것을 의미합니다.
이제 배포자가 무엇인지 알 수 있습니다. 당신은 당신의 일의 중요성을 이해합니까