최근 몇 년 동안 가장 많이 탐구 된 용어 중 하나는 "비즈니스 원자화". 그러나 비즈니스 원자화에 대해 이야기 할 때 우리는 무엇을 의미합니까? 우리가 소유하는지 여부 SME 또는 Micro-SME, 또는 우리가 자신을 포지셔닝 할 새로운 방법을 찾고있는 대기업의 일부인 경우, 회사의 성공 또는 실패에 중요 할 수 있으므로이 정의를 고려하는 것이 중요합니다.
회사의 원자화.
단어 자체는 전체를 작은 부분으로 분할합니다. 비즈니스 문제에서 요인 분석 우리의 비즈니스 맥락을 더 잘 이해하기 위해 미시 경제와 거시 경제 모두. 이 용어는 두 가지 큰 영역에서 일반적으로 사용됩니다. 거시 경제 및 마케팅.
시장 원자화
경제 측면에서 우리는 원자화의 정의 범주 내 시장 행동 이론. 원자화는 수요와 공급의 분열 아주 작은 공급자와 수요자에게. 또한 일반적으로 다음 이름으로 언급됩니다. "시장 원자화"
용어가 모호하고 혼란스러워 보일 수 있지만 시장의 원자화는 설명하기 정말 쉽습니다. 이 개념은 다양한 구매자와 판매자가 불균형을 불가능하게 만드는 상업적 맥락을 의미합니다. 즉, 시장이 원자화되다 많은 경우 작은 구매자와 판매자 어느 누구도 우세한 자리를 차지하지 않아 시장이 균형을 유지할 수 있습니다.
완벽한 경쟁
비즈니스 원자화는 다양한 형태의 경쟁에서 파생 된 용어입니다. 고전 경제학자들은 자유 경쟁 홍보하는 데 성공한 주문 력 역할을했습니다. 가격 인하 할 수있는 회사의 시장 점유율 증가 또는 유지. 이 특종을 바탕으로 참가한 참가자 수에 따라 경쟁이 분류 될 수있는 상황을 분류하는 이론이 나왔다.
La 완벽한 경쟁 그런 다음 그것은 소수의 판매자 만이 발견되는 과점 시스템 또는 심지어 시장이 지배하는 시장이기 때문에 경쟁이 존재하지 않는 독점과는 반대로 많은 판매자가 자신의 제품을 제공 할 수있는 것으로 정의되었습니다. 단일 생산자.
다양한 형태의 경쟁이있는 시스템을 고려할 때 우리는 원자화는 연구의 기본 요소입니다. 이러한 결정과 동질성, 투명성 및 자유로운 이동성과 함께 완벽한 경쟁 시장을 구성합니다.
이는 판매자와 구매자 모두가 매우 많기 때문에 각자가 제안하거나 요구하는 수량이 너무 작아서 그들의 행동이 제품에 지각 할 수있는 효과를 만들지 못하기 때문입니다. 상품 가격. 이러한 사회에서 가격은 단지 매개 변수 일뿐입니다. 생산 및 판매량 증가 이것이 당신이 제공하는 가격에 영향을 미치지 않으면, 그것은 호출되는 행동을 가질 것입니다 수용 가능한 가격, 다른 생산자가 수용 할 수있는 가격으로 판매해야하기 때문입니다.
이것이 내 비즈니스에 어떤 영향을 미칩니 까?
이로 인해 아무도 더 낮은 가격으로 제품을 사다 나머지는 사는 사람이고, 판매자는 다른 사람보다 더 높은 가격에 제품을 제공하는 것이 불가능하다는 것을 알게됩니다. 시도하면 시장에서 쫓겨날 것이기 때문입니다. 이러한 유형의 시장에서는 회사간에 경쟁이 없으며 오히려 제어 가능성의 분산 다른 경제 주체가 시장의 행진에서 행사할 수 있습니다.
결론적으로 경제에 대해 원자화 된 시장에 대해 이야기하다 시장에서 매개 변수를 정의 할 수있는 상업적 리더가없는 경우 많은 경쟁자 누가 유지 균형 잡힌 지속 가능한 상태, 공급 및 총 수요와 관련하여 각각의 중요성을 제거하는 실제 경쟁.
마케팅의 원자화
반면에 우리가 마케팅 측면에서 비즈니스 원자화, 우리는 매우 작은 시장에 초점을 맞추고 개성 수준에 도달하는 세분화 계획을 구현하는 방법으로 비즈니스 원자화를 정의 할 수 있습니다. 동쪽 구현 유형 고도로 개인화되고 매우 비싼 제품이나 서비스를 구매하는 개인 그룹을 타겟팅하는 것입니다. 어떤 경우에는 각 개인이 개인 시장 내에서 세분화됩니다. 그만큼 온라인 마케팅 기법 그들은 하위 세그먼트를 점점 더 작게 만들어이 프로세스를 돕는 직접적인 커뮤니케이션을 만듭니다.
개별 세분화
정의하려면 원자화 된 마케팅 먼저 우리는 시장 세분화를 의미합니다. 시장은 사람들의 그룹 욕구를 공유하고 구매력이 비슷한 사람 따라서 분할 된 시장은 시장의 세분화입니다 더 구체적인 요구가 정의됩니다.
대부분의 대기업은 시장을 겨냥하다 소수만을 사용하여 다양한 사람들이 구매할 수있는 전체 오퍼링 제품 및 서비스 세분화 도구 지리적 분포 나 소비자의 성별과 같이 상당히 광범위합니다.
다른 회사, 특히 소규모 회사는 주로 사람들의 개인적인 취향, 라이프 스타일 및 선호도를 기반으로 훨씬 좁은 시장에 도달하려고합니다. 개인화로 더 나아가면 시장 틈새 시장 한 시장이 다른 시장과 공유하지 않는 고유 한 요구 사항에 특화되어 있습니다. 마지막으로 마지막 세분화 정도 각 클라이언트가 다른 방식으로 취급되는 것은 원자화입니다.
원자화 마케팅 적용 방법.
불가능한 일처럼 보이지만 원자화 마케팅이 정말 가능합니다. 대기업조차도 마케팅 원자화를 달성하기위한 성공적인 전략 수립. 우리 모두는 레이블에 이름과 성을 포함하여 많은 사람들이 자신의 이름을 찾기 위해 긴 여정을 떠난 코카콜라 캠페인을 기억합니다.
코카콜라 달성 마케팅 원자화 당시 그는 고객이 정한 이름으로 일정량의 캔을 나눠 주면서 한 사람 한 사람을위한 개별 제품을 만드는 콜을 시작했다.
원자화 마케팅 또한 각 고객에게 정확하고 친절하며 개인적인 관심을 제공하는 것도 포함됩니다. 전화 지원을 요청할 때 선택할 수있는 옵션이있는 메뉴를 거쳐야하는 것은 성 가시고 종종 짜증이납니다.
반대로 우리가 의사 소통 시스템 누군가가 우리의 특정 요구 사항에 대해 언급 할 수있는 개인적인 방식으로 우리에게 다가 가면 훨씬 더 신뢰할 수 있고 정확한 도움을받을 수 있으며 해당 매장에서 제품을 다시 구매할 의향이 더 커집니다.
전자 상거래의 원자화
La 마케팅 원자화 능력 전자 상거래와 그것이 제공하는 도구의 부상과 함께 증가했습니다. 많은 직원이 할 필요는 없습니다. 시장 조사 및 전략 비용 증가 각 고객에게 개별적이고 개인적인 관심을 제공 할 수있는 기술 리소스가있는 경우 마케팅
소셜 네트워크 중요한 역할을하다 마케팅 원자화 이름부터 고객의 관심사까지 찾을 수있는 프로필 데이터베이스입니다. 이런 식으로 우리는 완전히 개인화 된 커뮤니케이션을 할 수 있습니다.
우리가 발견 한 또 다른 예는 정보 기술 우리가 필요한 것을 제공하고 우리 자신의 이름을 여러 번 포함하는 것은 우리가받는 이메일에 있습니다. 우연이 아니며, 컴퓨터 뒤에 각 이메일을 작성하는 사람이 없습니다. 그렇지 않다면 페이지에 등록하여 제안을 받거나 소셜 네트워크에 등록 할 때 우리의 행동에 따라 무엇이 무엇인지 결정하는 프로세스가 있습니다. 우리는 구매할 가능성이 더 높습니다.
다른 형태의 우리 회사의 마케팅을 원자화 제품을 제공하고 있습니다. 특정 특성 및 요구 사항 클라이언트가 요구합니다. 이를 달성하면 생산 비용이 좋은 방식으로 표시되지만 일반적으로 고객이 필요한 제품 만 구입하기 위해 더 높은 가격을 지불 할 의향이 있음을 발견함으로써 해결할 수있는 비용입니다.
결론적으로, 우리는 마케팅의 원자화는 개인화 된 세분화입니다. 또는 개별 사용자 정의에 매우 가깝습니다. 이것은 상당히 비용이 많이 드는 전략이고 처음에는 구현하기가 복잡하지만 제품이나 서비스의 가격을 인상 할 수있게함으로써 수익성이 높은 경향이 있습니다. 달성하기가 더 쉬워지고 있습니다 소셜 네트워크를 통한 원자화 된 마케팅 그리고 고객을 개인적으로 알고 상호 작용할 수있는 기타 기술 도구.