ಇಂದು ಇರುವ ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು, ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ, ವಿತರಕನದು. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಇದು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು. ಆದರೆ ವಿತರಕ ಎಂದರೆ ಏನು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?
ಕೆಳಗೆ ನೀವು ಇದರ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದರ ಕಾರ್ಯಗಳು ಯಾವುವು, ವಿತರಕರ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾದ ಇತರ ವಿವರಗಳನ್ನು ನಾವು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇವೆ.
ವಿತರಕ ಎಂದರೇನು
ವಿತರಕ ಎಂದರೆ ನಿರ್ಮಾಪಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ವಹಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಕಂಪನಿಯ ನಡುವೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಇಡುವ ಮೂಲಕ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಹೇಳಬಹುದು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಕಂಪನಿ, ಕೆಲಸಗಾರ ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂ ಉದ್ಯೋಗಿ ಅವರಿಗೆ ಬಳಸಲು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡಲು.
ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ಪುಸ್ತಕ ಪ್ರಕಾಶಕನನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇದು ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪುಸ್ತಕ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ವಿತರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಪುಸ್ತಕ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಿತರಕರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ, ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಸ್ಥಿರ ಶುಲ್ಕ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭ.
ವಿತರಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಅಂಗಡಿಗಳು, ಕಿಯೋಸ್ಕ್‌ಗಳು, ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳು, ಔಷಧಾಲಯಗಳು, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ... ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರು ದಿನನಿತ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬಹಳ ಪ್ರಸ್ತುತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಲ್ಲದೆ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಯಾರೂ ಸರಬರಾಜುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಕೆಲಸವು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ (ಸರಕುಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಒಯ್ಯಿರಿ).
ವಿತರಕರ ವಿಧಗಳು
ವಿತರಕರು ಏನೆಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವಿವಿಧ ಪ್ರಕಾರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಾವು ಮೂರು ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು:
- ಆಹಾರ ವಿತರಕ. ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಹೈಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಿಗೆ ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೋದರೆ. ಆ ವೃತ್ತಿಪರರೇ ವಿತರಕರು. ಅಂತಿಮ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಂತರ ಎರಡರಲ್ಲೂ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿ ಆಹಾರ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವುದು ಇದರ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಬಂದಾಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಸೇವಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
- ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿತರಕರು. ಕಂಪನಿಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವ ಉಸ್ತುವಾರಿ ಇದು.
- ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿತರಕರು. ಅವರು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮೂಲ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವೆ ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ವಹಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಸಹಜವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವರ್ಗೀಕರಣಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಅಲ್ಪಸಂಖ್ಯಾತರಾಗಿದ್ದಾರೆ.
ವಿತರಕರ ಕಾರ್ಯಗಳು
ನಾವು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಿದ ಎಲ್ಲದರಿಂದ, ವಿತರಕ ಎಂದರೇನು, ಅದು ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಯಾವ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಳೆದುಕೊಂಡರೆ, ಈ ವೃತ್ತಿಪರರ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳು ಯಾವುವು ಎಂಬುದನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ನಿಮಗೆ ಬಿಡುತ್ತೇವೆ.
ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಸಿ
ವಿತರಕನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಸುವ ಮೊದಲ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿ A ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ B ಎರಡಕ್ಕೂ (ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಅವನನ್ನು ನಂಬುವ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಹೊರಟಿರುವ ಕಂಪನಿ) ತನ್ನ ಕೆಲಸವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಯಾವುದನ್ನೂ ಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಸಮಸ್ಯೆಗಳು. ಅಂತೆಯೇ, ಇದು ಬೆಲೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ತಯಾರಿ, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು, ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ ವಿಷಯಗಳು. ಈ ಕಾರ್ಯದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ, ನೀವು ವಿತರಿಸಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆಯೂ ನೀವು ತಿಳಿಸಬೇಕು. ಅಂತಿಮ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಅದನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಇದು ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಇದರಿಂದ ಅದು ಅವರಿಗೆ ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಅವರು ನೋಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೊರಟಿದ್ದಾರೆ, ಆ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.
ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿ
ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ವಿತರಕರಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಸಸ್ಯಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ. ಮತ್ತು ಈಗ ಫ್ಯಾಶನ್ ಆಗಿರುವ ಒಂದು ವಿಧವಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು 100 ಪ್ರತಿಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅವನು ಅವರ ಬಳಿಗೆ ಹೋದಾಗ, ಅವನ ಬಳಿ ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ, ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಗಾ ಇಡುವುದು ಮುಖ್ಯ, ಅಥವಾ ನೀವು ಪಡೆಯಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಪೂರೈಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು.
ವಿವಿಧ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ
ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಿತರಕರು ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮತ್ತು ಆದೇಶವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ.
ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಆದೇಶವನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಬೇಕು ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಬೇಕು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನೋಡಲು.
ನಾವು ಮೇಲಿನ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಒಪ್ಪಿದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ
ಸಹ ಗಡುವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ಮಾಡಿದ ಆದೇಶವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಸಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ಅನ್ನು ತರಲು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಗೆ.
ಅಲ್ಲದೆ, ಒಡೆಯುವಿಕೆಗಳು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ರಿಟರ್ನ್ಸ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ. ನೀವು ಅದರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು..
ವಿತರಕ ಹೇಗಿರಬೇಕು?
ವಿತರಕರಾಗುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ನೀವು ಜನರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು.
ಆದರೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಇದು ಇತರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:
- ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟಾಗಿ ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿರಿ. ನೀವು ಫೀಡ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ನೀವು ವಿತರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನೀವು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
- ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸು. ಮತ್ತು ಇರುತ್ತದೆ, ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.
- ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂಘಟಿಸಿ (ಅಥವಾ ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ).
- ಒಳ್ಳೆಯ ನೆನಪು, ನೀವು ಸಹಿ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದಿರುವಿರಿ (ಎರಡೂ ಕಡೆಗಳಲ್ಲಿ).
- ಉತ್ತಮ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ.
- ಆರ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮೊದಲು ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆವರಿಸುತ್ತದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸ್ಪೇನ್‌ನ ಯಾವುದೇ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಿ ಅಥವಾ ಅದು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಭಾಗದಲ್ಲಿ.
- ಕವರ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು. ವಿತರಿಸಬೇಕಾದ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಸಂಭವಿಸಬಹುದಾದ ಸಂಭವನೀಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ. ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಈ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು "ಕುಶನ್" ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ವಿತರಕ ಎಂದರೇನು ಎಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಮಹತ್ವವನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ?