今日最も重要な職務の XNUMX つは、間違いなくディストリビューターです。 商品を運ぶ担当者です または、製品を販売する工場と企業の間の仲介役として機能すること。 しかし、ディストリビューターが何であるかを本当に知っていますか？
以下では、これの概念を見つけるだけでなく、その機能が何であるか、そこにあるディストリビューターの種類、および知っておくべきその他の詳細についても掘り下げます.
ディストリビューターとは
流通業者は、生産者と消費者の間を仲介する人です、または生産者と、製品を販売して消費者に届ける別の会社との間。
言い換えれば、私たちはそれを言うことができます 企業と交渉して製品を供給し、その後他の企業に送る企業、労働者、または自営業者 彼らが消費者に使用または販売するため。
例を見てみましょう。 本の出版社を想像してみてください。 本を生産していますが、書店に配布する必要があります。 そこで彼は、本を書店に持ち込むことを担当する流通業者のサービスを雇います。
この仕事のために、 パーセンテージまたは固定料金を請求する. それがあなたの利益です。
ディストリビューターは通常、地元の市場、ショップ、キオスク、スーパーマーケット、薬局、オンライン ストアなどで働いています。実際には、 彼らは日常的に非常に存在しており、彼らの仕事は非常に重要であるため、彼らなしでは実質的に誰も物資を手に入れることができませんでした. （必要な場所に商品を運びます）。
代理店の種類
ディストリビューターとは何かがわかったので、次に、存在するさまざまなタイプについて学習します。 そして、XNUMX つの大きなグループを区別できます。
- 食品流通業者。 スーパーマーケットやハイパーマーケットで商品を受け取るときによく行く場合は特に、これが最もよく知られています。 それらの専門家はディストリビューターです。 その機能は、食品部門の企業を最終および中間の顧客と接触させることです。 このようにして、製品が到着すると、販売または消費されます。
- 技術ディストリビューター。 それは、企業が機能するように技術リソースを分配する責任者です。
- 製造販売代理店。 彼らは、原材料の供給源と製品を製造するためにそれを必要とする企業との間を仲介しなければならないため、原材料に焦点を当てています.
もちろん、さらに多くの分類がありますが、この場合、それらはすでに少数派です。
ディストリビューターの機能
私たちがあなたに話したすべてのことから、ディストリビューターとは何か、それが何をするのか、どのようなタイプが存在するのかなどについて、すでに考えを持っていることは論理的です. しかし、何かを見逃した場合のために、この専門家の主な機能をここに残します。
製品またはサービスに関する通知
ディストリビューターが持つ最初の機能は、自分のサービスについて通知することです. 彼は、会社 A と会社 B (彼が製品を配布することを信頼する会社と、製品を受け取る会社) の両方に、自分の仕事が効率的になり、彼には何もないことを納得させる必要があります。問題。 同様に、価格面でも競争力がなければなりません。 注文、請求書、プロモーション、インセンティブなどの準備などのトピック。 この機能の一部です。
離れて、 配布できる製品についても通知する必要があります. 最終的な企業に提示するためのカタログが必要です。これにより、提供できるすべてのものを確認し、何を販売するのか、その製品やサービスの特徴などを知ることができます。
在庫を管理する
ディストリビューターのもう XNUMX つの重要な機能は、製品の在庫を管理することです。. たとえば、植物を配布するとします。 そして今流行りのタイプもあり、100枚でお願いしています。 彼がそれらのために行くとき、彼は何も持っていないことがわかりました。 信頼に影響を与えるだけでなく、見栄えも悪くなります。
だからこそ、販売されている、または入手できる製品を追跡することが重要です、顧客の要求にどれだけ応えなければならないかを常に把握するために。
さまざまな注文を確認する
この場合、 ディストリビューターは、注文を受けると、供給する製品が良好な状態であることを確認する必要があります。 また、注文を履行するために必要な在庫もあります。
そうでなければ、 注文をキャンセルするか、購入者に代替品を提案する必要があります 何ができるかを見るために。
上記に関連する重要なトピックについて話しています。
合意された時間内に製品を送る
さらに 締め切りを守る責任がある、つまり、注文を完了するために、クライアントと合意したタイムリーに商品をクライアントに届けるためです。
また、破損、不具合、返品等の場合は、 また、それを担当し、クライアントに対するポリシーを確立する必要があります。.
ディストリビューターはどうあるべきか？
ディストリビューターになるのは簡単ではありません。 対人スキル、つまり、 人とコミュニケーションを取り、共感し、信頼してもらう能力.
ただし、さらに、次のような他の特性が必要です。
- きちんと速く. フィードできるすべての企業と、配信するものに関心を持つ可能性のあるすべての企業を徹底的に管理する必要があるためです。
- 問題解決。 そしてあるでしょう、あなたは確信することができます。
- 倉庫内の製品を完璧に整理 （または、できるだけ早く製品を提供できる会社を持っています）。
- いい記憶、あなたが署名し、あなたのクライアントを知っている（両側の）各契約を覚えておくため。
- 評判が良い. そうしないと、彼らはあなたが彼らと一緒に仕事をすることを信頼しないからです。
- 財務力、収集する前に発生する可能性のある費用に対処できるという意味で。
- 市場をカバーする. 言い換えれば、スペインの任意の地域、または開始されている場合は、その時点で稼働している地域の需要を満たす.
- 問題をカバーする. 流通しなければならない商品に発生する可能性のある問題を予測するという意味で。 これは、これらの費用に直面するための「クッション」を管理することを意味します。
これで、ディストリビューターが何であるかがわかります。 仕事の重要性を理解しているか