בעולם יותר ויותר מחובר שבו המרחקים כבר לא הופכים לבעיה ואתם יכולים לקבל לקוחות וקשרים עם כל אחד בכל מקום בעולם, נטוורקינג הפך לנוהג נפוץ הן ליזמים והן לעולם העבודה. אבל, מה זה נטוורקינג?
אם עדיין לא ברור לכם המילה הזו שנשמעת בהרבה אירועים רשמיים ובלתי פורמליים, או כל מה שהמונח הזה טומן בחובו, אז עליכם להציץ במה שהכנו עבורכם.
מה זה נטוורקינג
ניתן להגדיר נטוורקינג כפעילות הכרוכה בהגדלת רשת הקשרים של יזם. במילים אחרות, אנחנו מדברים על בניית רשת של אנשי קשר אך עם מטרה ספציפית: יש יותר הזדמנויות עסקיות ועבודה.
אנו נותנים לך דוגמה. דמיינו שאתם נרשמים לעשות תואר שני (פנים אל פנים או באינטרנט). בו יש יותר אנשים והדבר הנורמאלי הוא ליצור קבוצה, למרות שבהמשך, בנפרד, יהיה לך קשר עם חלק מאותם אנשים. אלו הם אנשי קשר והם הזדמנויות עסקיות מכיוון שאתה יכול להתמקד בחלק אחד של התואר השני ואדם אחר בחלק אחר ואתה מבין אחד את השני.
זה כאילו אתה יוצר מעגל של אנשים שיכולים להוות הזדמנויות (יותר עבודה, עבודת שינוי וכו'). משהו דומה למעגל החברים והמשפחה שלך אבל התמקד בנושא העבודה. זה מה נטוורקינג.
אילו מטרות יש לך
למרות שאמרנו לך בעבר שהמטרה היא לקבל הזדמנויות עבודה ועסקים, האמת היא שיש הרבה יותר שאתה יכול לקבל מנטוורקינג. לדוגמה:
- הכר את העבודה, המוצר או השירות שלך, לגרום לאדם האחר להכיר אותך וליצור נראות של המותג האישי ו/או המקצועי שלך.
- יצירת קשרים עם חברות, ספקים, מפיצים, בעלי ברית, לקוחות פוטנציאליים...
- היכרות טובה יותר עם השוק, לא רק של זה שאתה מפעיל, אלא גם של אחרים שעשויים להיות קשורים.
למעשה, נטוורקינג היא דרך ליצור מעגל של אנשים, חברות וכו'. שיכול לעזור לך בכל רגע נתון לפרסם את מה שאתה רוצה להשיק ברמה מקצועית.
אילו סוגי רשתות קיימים
עכשיו שאתה יודע מה זה נטוורקינג, אתה צריך לדעת שיש לא רק סוג אחד, אלא שני סוגים מבוססים:
- באינטרנט, שבהם מתקבלים קשרי "עבודה" באמצעות מדיה וירטואלית כמו רשתות חברתיות, וואטסאפ, מיילים... זו מערכת יחסים קצת יותר קרה, כי אתה לא מכיר את עצמך באופן אישי, אבל זה יכול להיות טוב כמו הבאים מה הם אנחנו הולכים לראות. לדוגמא, יש לך את התואר השני שהזכרנו בעבר ושעשית אותו באינטרנט, אז אתה לא רואה את הקולגות שלך ואתה מדבר איתם רק דרך הקבוצה (רשתות, וואטסאפ...).
- לא מקוון, שבו אתה יכול לקבל נטוורקינג באירועים פנים אל פנים שבהם אתה משתתף, בכנסים, סדנאות, קורסים, מצגות, או אפילו במקום העבודה (כי אתה פוגש אדם בעבודה שיכול לעזור לך לעשות את הקפיצה לחברה אחרת, למשל). כעת, כדי להשיג זאת אתה צריך להיות בעל כישורים חברתיים ואל תתביישו להיות מסוגלים להתייחס.
אבל שני הבחורים בסדר לכל אחד מהם יש את היתרונות והחסרונות שלו. תמיד עדיף לשלב את שניהם, מכיוון שהאינטרנט מאפשר לך להגיע לאנשים שאם לא כן, לעולם לא תפגשו או יצרתם קשר; ובאופן לא מקוון תהיה לך המתקן להתפרסם וליצור רושם ראשוני טוב.
איך לרשת
- תלוי מהי המטרה שאתה רוצה להשיג עם נטוורקינג, תצטרך לפעול בדרך זו או אחרת. זה לא אותו דבר אם אתה רוצה ליצור רשת כדי למצוא עבודה מאשר אם אתה עושה את זה כדי לפרסם את השירותים שלך כפרילנסר. לכן, בין הפעולות שאתה יכול לבצע הן:
- הציעו את כרטיס הביקור שלכם. זה נפוץ יותר ברשתות לא מקוונות, מכיוון שאתה מציע את זה לאדם כמשהו פיזי (שאינך יכול באינטרנט). הנתונים החשובים ביותר צריכים לבוא לידי ביטוי בו ואם אפשר, גם נוח שתהפכו אותם מספיק אטרקטיביים, ורלוונטיים עבורכם, כדי שיזכרו מי נתן להם ומה הייתה המטרה שלכם.
- עשה מגרש מעליות. משהו שאנחנו יכולים לומר דומה לכרטיס הביקור, וזה עובד טוב מאוד עבור רשתות מקוונות, הוא גובה המעלית. זוהי מצגת של לא יותר מ-2 דקות אודותיך, העסק, המוצר, השירות או הקריירה שלך ומה אתה רוצה להשיג.
- השתתף באירועים. במובן הזה, אירועים פנים אל פנים נוטים לעבוד טוב יותר מאלו מקוונים, אבל אנחנו לא הולכים להגיד לך לזרוק אותם. כמובן, זה לא מספיק רק להשתתף ועכשיו. אתה צריך להתייחס (במקרה של מקוון, צ'אט והרבה) כדי שאנשים יזהו אותך, כדי שידעו מי אתה. אל תפחד לקפוץ ולהציע את הכרטיס שלך, או לדבר עם האנשים שמעניינים אותך, גם אם הם עשויים לומר לך שאתה משעמם. זה עדיף מאשר להישאר בפינה בלי שאף אחד יתקרב כי זה לא היה שווה ללכת.
- קבע אסטרטגיית קשר. תארו לעצמכם שהלכתם לאירוע שבו התפרסמתם ויצרתם קשרים טובים. עם זאת, לאחר מכן, אינך עושה דבר. למרבה הצער זה משהו שקורה לעתים קרובות מאוד, והדבר הטוב ביותר שאתה יכול / צריך לעשות הוא ליצור אסטרטגיה ליצור קשר עם האנשים האלה, להזכיר להם מי אתה, להגיב לדברים ולהצליח לשמור על הקשר שאיחד אותך. זה מאוד חשוב כי אחרת, בסופו של דבר הם ישכחו אותך.
כפי שאתה יכול לראות, נטוורקינג הוא כלי מאוד שימושי היום, וזה יהיה יותר ויותר כך, במיוחד מכיוון שעסקים וחברות כבר לא נשארים רק בעיר שבה הם מוקמים, או בארץ, אלא הם חוצים גבולות. הם יכולים להגיע רחוק אם יש לך אנשי קשר טובים לעשות את זה.