Uno dei lavori più importanti oggi in circolazione è, senza dubbio, quello di distributore. È la persona che si occupa del trasporto dei prodotti o fungere da intermediario tra le fabbriche e le aziende che vendono prodotti. Ma sai davvero cos'è un distributore?
Di seguito non troverai solo il concetto di questo, ma approfondiremo anche quali sono le sue funzioni, i tipi di distributori che ci sono e altri dettagli che dovresti sapere.
cos'è un distributore
Un distributore è la persona che media tra un produttore e un consumatore, o tra un produttore e un'altra azienda che è quella che mette in vendita il prodotto affinché raggiunga il consumatore.
In altre parole, potremmo dirlo è quell'azienda, lavoratore o lavoratore autonomo, che negozia con le aziende per fornire prodotti che vengono poi spediti ad altre aziende da utilizzare o commercializzare ai consumatori.
Facciamo un esempio. Immagina un editore di libri. Produce libri, ma ha bisogno che vengano distribuiti nelle librerie. Quindi assume i servizi di un distributore che si occupa di portare i libri nelle librerie.
Per questo lavoro, addebitare una percentuale o un fisso. Questo è il tuo profitto.
I distributori di solito lavorano per mercati locali, negozi, chioschi, supermercati, farmacie, negozi online... In realtà, sono molto presenti quotidianamente e senza di loro praticamente nessuno potrebbe rifornirsi perché il loro lavoro è molto importante (portare la merce nei luoghi dove è necessaria).
Tipi di distributori
Ora che sai cos'è un distributore, è tempo per te di conoscere i diversi tipi che esistono. E possiamo differenziare tre grandi gruppi:
- Distributore di cibo. È il più conosciuto, soprattutto se di solito vai nei supermercati e negli ipermercati nel momento in cui ricevono la merce. Quei professionisti sono i distributori. La sua funzione è quella di mettere in contatto le aziende del settore alimentare con i clienti, sia finali che intermedi. In questo modo, quando arrivano i prodotti vengono venduti o consumati.
- Distributore tecnologico. È quello incaricato di distribuire le risorse tecnologiche affinché le aziende lavorino.
- Distributori di produzione. Si concentrano sulle materie prime, dal momento che devono mediare tra la fonte di quella materia prima e le aziende che ne hanno bisogno per realizzare i loro prodotti.
Certo, ci sono più classificazioni, ma in questo caso sarebbero già una minoranza.
Funzioni di un distributore
Da tutto quello che ti abbiamo detto, è logico che tu abbia già un'idea di cos'è un distributore, cosa fa, quali tipi esistono, ecc. Ma nel caso vi foste persi qualcosa, qui vi lasciamo quali sono le funzioni principali di questo professionista.
Informare su prodotti o servizi
La prima funzione che ha un distributore è quella di informare sul proprio servizio. Deve convincere sia l'azienda A che l'azienda B (l'azienda che si fiderà di lui per distribuire i loro prodotti e quella che li riceverà) che il suo lavoro sarà efficiente e che non avrà alcun i problemi. Allo stesso modo, deve anche essere competitivo in termini di prezzo. Argomenti come preparazione di ordini, fatture, promozioni, incentivi, ecc. fanno parte di questa funzione.
a parte, È inoltre necessario informare sui prodotti che è possibile distribuire. Deve avere un catalogo per presentarlo alle aziende finali in modo che possano vedere tutto ciò che può fornire loro e sapere cosa venderanno, quali sono le caratteristiche di quel prodotto e/o servizio, ecc.
Controlla lo stock
Un'altra funzione importante per un distributore è controllare lo stock dei prodotti. Ad esempio, immagina di distribuire piante. E c'è un tipo che ormai è diventato di moda e ne chiedono 100 copie. Quando va per loro, si scopre che non ne ha. Non solo influenzerà la tua credibilità, ma ti farà sembrare cattivo.
Quindi, è importante tenere traccia dei prodotti che vengono venduti o che puoi ottenere, per sapere sempre quanto hai per soddisfare le richieste dei tuoi clienti.
Controlla i diversi ordini
In questo caso, Quando un distributore riceve un ordine, deve assicurarsi che i prodotti che fornirà siano in buone condizioni. e che ha anche lo stock necessario per evadere l'ordine.
Altrimenti, dovrebbe annullare l'ordine o proporre alternative all'acquirente per vedere cosa si può fare.
Stiamo parlando di un argomento importante che è correlato a quanto sopra.
Invia i prodotti nei tempi concordati
anche deve essere responsabile del rispetto delle scadenze, ovvero di portare la merce al cliente nei tempi con lui concordati al fine di completare l'ordine effettuato.
Inoltre, in caso di rotture, problemi, resi, ecc. Devi anche prenderne carico e stabilire la politica nei confronti del cliente..
Come dovrebbe essere un distributore?
Fare il distributore non è facile. Devi avere le abilità delle persone, cioè capacità di comunicare con le persone, entrare in empatia con loro e convincerli a fidarsi di te.
Ma, in aggiunta, deve avere altre caratteristiche come:
- Sii pulito e veloce. Dal momento che devi mantenere un controllo esaustivo di tutte le aziende di cui puoi nutrirti e di tutte le aziende che potrebbero essere interessate a ciò che distribuisci.
- Risolvere problemi. E ci sarà, puoi starne certo.
- Organizza perfettamente i prodotti nei magazzini (o avere aziende in grado di fornirti i prodotti il prima possibile).
- Buona memoria, per ricordare ciascuno degli accordi che firmi e conosci i tuoi clienti (da entrambe le parti).
- avere una buona reputazione. Questo è importante perché altrimenti non si fiderebbero del tuo lavoro con loro.
- Forza finanziaria, nel senso di poter far fronte alle spese che si possono generare prima ancora di riscuotere.
- coprire il mercato. In altre parole, soddisfare la domanda in qualsiasi parte della Spagna o, se sta iniziando, nella parte in cui opera in quel momento.
- problemi di copertura. Nel senso di anticipare eventuali problemi che possono verificarsi ai beni che devono essere distribuiti. Ciò implica gestire un "cuscino" per affrontare queste spese in perdita.
Ora sai cos'è un distributore. Capisci l'importanza del tuo lavoro