Salah satu istilah yang paling banyak dieksplorasi dalam beberapa tahun terakhir adalah yang disebut "Atomisasi Bisnis". Tapi apa yang kita maksud ketika kita berbicara tentang atomisasi bisnis? Apakah kita memiliki file UKM atau Mikro-UKM, atau kita adalah bagian dari perusahaan besar yang mencari metode baru untuk memposisikan dirinya sendiri, penting bagi kita untuk mempertimbangkan definisi ini karena bisa sangat penting untuk keberhasilan atau kegagalan perusahaan kita.
Atomisasi di perusahaan.
Kata itu sendiri mengacu pada fragmentasi keseluruhan menjadi bagian-bagian kecil. Dalam urusan bisnis, rincian faktor baik mikroekonomi dan makroekonomi untuk pemahaman yang lebih baik tentang konteks bisnis kami. Istilah ini umum ditemukan di dua area besar: Ekonomi makro ekonomi dan pemasaran.
Atomisasi pasar
Dari segi ekonomi, kita bisa menemukan definisi Atomisasi dalam kategori teori perilaku pasar. Atomisasi telah menjadi fragmentasi penawaran dan permintaan di banyak pemasok dan peminta yang sangat kecil. Itu juga biasa disebut dengan nama "Atomisasi pasar"
Meskipun istilah tersebut mungkin tampak ambigu dan membingungkan, atomisasi pasar sangat mudah dijelaskan. Konsep ini mengacu pada konteks komersial di mana berbagai macam pembeli dan penjual membuat ketidakseimbangannya menjadi tidak mungkin. Yaitu, pasar dikabutkan bila ada banyak pembeli dan penjual kecil di mana tidak ada yang menempati tempat yang lebih dominan, memungkinkan pasar tetap seimbang.
Kompetisi sempurna
Atomisasi bisnis adalah istilah yang diturunkan dari berbagai bentuk persaingan. Ekonom klasik berpendapat bahwa persaingan bebas bertindak sebagai tenaga pengatur yang berhasil mempromosikan Penurunan harga perusahaan untuk bisa meningkatkan atau mempertahankan pangsa pasar Anda. Berdasarkan scoop ini, muncul teori yang mengklasifikasikan situasi yang berbeda di mana kompetisi dapat diklasifikasikan tergantung pada jumlah peserta yang memasukinya.
La kompetisi sempurna Ini kemudian didefinisikan sebagai sistem di mana sejumlah besar penjual mampu menawarkan produk mereka, bertentangan dengan sistem oligopoli di mana hanya sejumlah kecil penjual yang ditemukan, atau bahkan monopoli di mana persaingan tidak ada karena pasar dikendalikan oleh produser tunggal.
Mempertimbangkan sistem di mana terdapat berbagai bentuk persaingan, kita kemudian mengetahuinya atomisasi merupakan faktor fundamental untuk penelitian dan penentuan ini, dan bersama dengan homogenitas, transparansi dan mobilitas bebas membentuk pasar persaingan sempurna.
Hal ini disebabkan karena jumlah penjual dan pembeli yang sangat tinggi, kuantitas yang ditawarkan atau diminta masing-masing menjadi sangat kecil sehingga perilaku mereka gagal untuk menciptakan efek yang terlihat pada produk. harga barang. Dalam masyarakat ini, harga hanyalah parameter, karena jika perusahaan mencapai meningkatkan produksi dan volume penjualan Anda tanpa ini berdampak pada harga yang Anda tawarkan, itu akan memiliki perilaku yang disebut harga yang dapat diterima, karena akan dipaksa untuk menjual dengan harga yang telah ditentukan dapat diterima oleh produsen lain.
Bagaimana ini mempengaruhi bisnis saya?
Ini menyebabkan tidak ada yang bisa beli produk dengan harga lebih murah orang yang membeli sisanya, sementara penjual tidak mungkin menawarkan produk mereka dengan harga lebih tinggi dari yang lain, karena jika mereka mencoba mereka akan dikeluarkan dari pasar. Dalam jenis pasar ini tidak ada persaingan antar perusahaan, melainkan a dispersi pengendalian yang dengannya berbagai pelaku ekonomi dapat melakukan gerak jalan di pasar.
Kesimpulannya, di berbicara tentang ekonomi pasar yang dikabutkan adalah salah satu di mana tidak ada pemimpin komersial yang dapat menentukan parameter di pasar, jika tidak banyak pesaing yang memelihara a status seimbang dan berkelanjutan, dengan persaingan nyata yang menghilangkan pentingnya masing-masing terkait dengan penawaran dan permintaan total.
Atomisasi dalam pemasaran
Di sisi lain, jika kita mengacu pada atomisasi bisnis dalam hal pemasaran, kita dapat mendefinisikan atomisasi bisnis sebagai cara untuk menerapkan rencana segmentasi yang berfokus pada pasar yang sangat kecil, bahkan mencapai tingkat individualitas. Timur jenis implementasi ini ditujukan untuk kelompok individu yang membeli produk atau layanan yang sangat dipersonalisasi dan mungkin sangat mahal. Dalam beberapa kasus, setiap orang tersegmentasi dalam pasar pribadinya. Itu teknik pemasaran online mereka menciptakan komunikasi langsung yang membantu proses ini dengan membuat sub-segmen semakin kecil.
Segmentasi individu
Untuk mendefinisikan pemasaran yang dikabutkan pertama kita perlu kita harus jelaskan itu berarti segmentasi pasar. Pasar didefinisikan sebagai a Sekelompok orang yang memiliki kebutuhan yang sama dan memiliki daya beli yang sama. Oleh karena itu, a Pasar tersegmentasi adalah pembagian pasar di mana kebutuhan yang lebih spesifik didefinisikan.
Sebagian besar perusahaan besar bergerak di dalamnya menargetkan pasar seluruh menawarkan produk dan layanan yang dapat dibeli oleh berbagai macam orang hanya dengan menggunakan sedikit alat segmentasi cukup luas seperti distribusi geografis atau jenis kelamin konsumen.
Perusahaan lain, terutama yang kecil, berusaha menjangkau pasar yang lebih sempit terutama berdasarkan selera pribadi, gaya hidup, dan preferensi orang. Jika kita melangkah lebih jauh ke dalam personalisasi, kita akan menemukannya ceruk pasar yang mengkhususkan diri pada kebutuhan unik yang tidak dimiliki oleh satu pasar dengan pasar lainnya. Terakhir, file derajat terakhir dari segmentasi Ini adalah atomisasi di mana setiap klien diperlakukan dengan cara yang berbeda.
Metode untuk menerapkan pemasaran atomisasi.
Meskipun sepertinya tugas yang mustahil untuk diselesaikan, file pemasaran atomisasi sangat mungkin. Bahkan perusahaan besar pun datang buat strategi sukses untuk mencapai atomisasi pemasaran Anda. Kita semua ingat kampanye Coca-Cola yang menyertakan nama dan nama belakang pada labelnya, menyebabkan banyak orang melakukan perjalanan panjang untuk mencari nama mereka.
Coca-Cola berhasil mengatomisasi pemasaran Anda pada saat dia meluncurkan panggilan di mana dia memberikan sejumlah kaleng dengan nama yang ditentukan pelanggan, membuat produk individual untuk setiap orang.
Pemasaran atomisasi Ini juga termasuk memberikan perhatian yang akurat, ramah dan pribadi kepada setiap klien kami. Ini menjengkelkan dan seringkali menjengkelkan harus melalui menu dengan pilihan untuk dipilih ketika kita ingin meminta bantuan telepon.
Sebaliknya, jika kita menemukan a sistem komunikasi di mana seseorang mendatangi kita secara pribadi sehingga kita dapat mengomentari kebutuhan khusus kita, kita akan menemukan bantuan yang jauh lebih andal dan tepat sementara kita merasa lebih bersedia untuk membeli produk lagi di toko itu.
Atomisasi dalam e-commerce
La kemampuan untuk menyemprotkan pemasaran itu meningkat dengan munculnya e-commerce dan alat yang ditawarkannya. Tidak perlu memiliki banyak karyawan yang bekerja riset pasar dan meningkatkan biaya strategi pemasaran jika kita memiliki sumber daya teknologi yang memungkinkan kita memberikan perhatian individual dan pribadi kepada setiap klien kita.
Jejaring sosial memainkan peran penting dalam atomisasi pemasaran Menjadi database profil di mana kami dapat menemukan dari nama hingga minat klien kami. Dengan cara ini kita dapat memiliki komunikasi yang benar-benar dipersonalisasi.
Contoh lain yang kami temukan teknologi informasi Di dalam email yang kami terima menawarkan apa yang kami butuhkan dan menyertakan nama kami sendiri berkali-kali. Bukan kebetulan, dan tidak ada orang di belakang komputer yang menulis setiap email, jika bukan ketika kita mendaftar di halaman untuk menerima penawaran atau bahkan jejaring sosial, ada proses yang, berdasarkan perilaku kita, memutuskan apa adalah apa yang lebih cenderung kita beli.
Bentuk lain dari mengatomisasi pemasaran perusahaan kami menawarkan produk dengan karakteristik dan persyaratan khusus dibutuhkan oleh klien. Meskipun pencapaian ini akan menandai biaya produksi kami dengan cara yang baik, ini adalah biaya yang dapat diselesaikan dengan mengetahui bahwa secara umum pelanggan bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk mendapatkan produk yang mereka butuhkan saja.
Sebagai kesimpulan, kami menetapkan bahwa file atomisasi dalam pemasaran adalah segmentasi yang dipersonalisasi atau sangat dekat dengan kustomisasi individu. Meskipun ini adalah strategi yang agak mahal dan awalnya rumit untuk diterapkan, ini cenderung sangat menguntungkan dengan memungkinkan kami menaikkan harga produk atau layanan kami. Menjadi lebih mudah untuk mencapai a pemasaran yang dikabutkan berkat jejaring sosial dan alat teknologi lainnya yang memungkinkan kami untuk mengetahui dan berinteraksi secara pribadi dengan klien kami.