Mit tudsz a hosszú farkú vállalkozásokról? Tudja, mi a stratégiájuk, és miért ajánlja sok vállalkozó nekik projektek elindítását?
A következőkben egy kis útmutatót adunk, hogy megértse ezt az üzleti modellt, a jellemzőiktől és működésüktől kezdve. Kezdhetjük?
Mik azok a hosszú farkú vállalkozások
A hosszú farkú üzlet, más néven „hosszú farok” üzleti modell, valójában értékesítésen alapuló modell. De nem a megszokottakban. És ez az, hogy ha alaposan megnézzük, gyakran megtanítanak minket arra, hogy figyeljünk egy-egy terméktípusra, szakosodjunk. Ehelyett ez a teljes ellenkezőjét teszi, legalábbis eleinte.
Ezt a kifejezést Chris Andersonnak köszönhetjük, aki 2004-ben a Hosszú farok című cikkében utalt rá. Nem sokkal ezután kiadott egy könyvet, amely ezzel az üzleti modellel foglalkozik "The Long Tail Economy" címmel.
Anderson számára a hosszú farkú vállalkozásoknak volt egy nagyon egyszerű ötlete: használja a Pareto-szabályt. Ez azt jelzi, hogy a termékek 20%-a az, amely az eladások 80%-át generálja. Ezért, ha közvetlenül rájuk összpontosít, többet fog eladni.
Ezért ennek a vállalkozónak az volt a fő ötlete, hogy a legnépszerűbb termékekre összpontosítson azok, amelyekre nagy a kereslet, mert ezek adják nekünk a legtöbb eladást. És mégis, a kisebb keresletűek, akik lemaradnak, fokozatosan elvesztik ezt a keresletet.
Most nem csak erről van szó, hanem az a cél, hogy sok terméket értékesítsünk, de mindegyikből kevés mennyiséget. Biztosan nagy keresletű termékek. Valójában három csoportra oszthatók:
- Nagy kereslet: a legjobb termékek, a legkeresettebbek... amiről tudod, hogy bármit is meg fognak vásárolni.
- Átlagos kereslet: ahol árulják, de nem annyit, mint az elsőket.
- Alacsony kereslet: mert olyan termékekről van szó, amelyekre bár kevés a kereslet, de eladnak valamit.
Külön-külön mindegyiknek van sikere vagy kudarca, de ha mindegyiket csoportosítjuk, akkor az általuk generált üzlet volumene gyakran nagyobb, mint a hagyományos üzleti modellben.
Hogyan működnek a hosszú farkú vállalkozások
Ha hosszú farkú üzletben dolgozik, figyelembe kell vennie annak működését a siker elérése érdekében. Ebben az esetben két részt kell megkülönböztetnie:
- Fej: abban az értelemben, hogy bennük sok ügyfele és terméke lesz a legkeresettebb. Ezek azok, amelyek nagy keresletet keltenek.
- A farok: Itt vannak különlegesebb ügyfelei, akik kisebb keresletű, de értékesített termékeket keresnek. Ezeknek nem kell olcsónak lenniük; éppen ellenkezőleg.
A cél az, hogy minden érkező felhasználó igényeit kielégítse, akár keresett termékekkel, akár olyanokkal, amelyek nem. ÉSEhhez figyelembe kell vennie a következőket:
- Termékekkel és/vagy szolgáltatásokkal kell rendelkeznie minden réshez, csoporthoz, nyilvános...
- El kell érnie az alacsony keresletű közönséget.
- Katalógusba gyűjtheti az összes termékét a kereslet alapján, és kezelheti őket.
- Optimalizálja a rendelkezésére álló erőforrásokat, hogy minden termék/szolgáltatás látható legyen és népszerűsíthető legyen.
Hogyan készítsünk hosszú farkú üzleti modellt
Ha a hosszúfarkú vállalkozások felkeltették a figyelmét, tudd, hogy ennek végrehajtása során több fontos részletet is figyelembe kell vennie. Konkrétan három közülük, azok, amelyek a teljes rendszert támogatják.
- Igény: abban az értelemben, hogy sok maximális és átlagos keresletű terméket kell hozzáadni ahhoz, hogy nyereséges legyen. Hasonlóképpen, olyan termékekkel is kell rendelkeznie, amelyekre önállóan kevés a kereslet, de összességében megérik.
- tárolás: Mivel sok termékkel kell rendelkeznie, sokkal nagyobb tárhelyre lesz szüksége, mint gondolná. Hacsak nem kap más lehetőséget, például dropshippinget.
- Ajánlások: Nem csak az ügyfelek és a felhasználók közötti ajánlásokra gondolunk, hanem a rendelkezésre álló termékek közötti ajánlásokra. Néha ezek közül néhány csak horogtermék lehet, amelyek azért vannak, hogy felhívják a figyelmet, és amelyek arra irányulnak, amit eladni szeretnénk.
Példák hosszú farkú vállalkozásokra
Végül, és mivel tudjuk, hogy az elméletet néha nem könnyű megérteni, eleinte még kevésbé, szerettünk volna példákat találni az Ön számára. És ez az, hogy anélkül, hogy tudná, esetleg olyan vállalkozásokat használ, amelyek jelenleg alkalmazzák ezt a modellt. Szeretné tudni, mi ezek?
Netflix
Kezdjük a Netflix-szel. Mint tudják, eleinte videoboltnak indult, ahol az emberek megtalálták a nekik tetsző filmet, és kikölcsönözték. A különbség a többi videobolthoz képest az volt, hogy széles termékválasztékkal rendelkeztek, amelyek szinte minden rést lefedtek, amire csak gondolni lehetett.
Jelenleg a Netflix is azt a modellt követi, bár digitálisan, de platformján keresztül szinte minden ízléshez kínál termékeket (és nagyobb mennyiségben, mint amennyit más oldalakon találunk, hacsak nem egyre koncentrálunk).
amazon
Mi történik az Amazonnal, amikor belépünk? Ez több millió vagy milliárd termékkel rendelkezik, különböző kategóriákból. Ez a modell egyik egyértelmű példája, mivel számos, különböző igényű terméket kínál különböző ügyfelek kielégítésére.
editatum
Lehet, hogy nem ismeri, de ez egy szerkesztőség, amely tudta, hogyan kell elhatárolni magát a szokásostól. Ebben az esetben nagyszámú útmutatóval rendelkezik a világ bármely pontjáról. Ily módon megtámad minden olyan rést, amelyet megcéloz, hogy bemutassa a GuíaBurro-t, amellyel az ember megtalálja, amit keres.
Google Adwords
Ezzel a Google-eszközzel olyan hirdetéseket hozhat létre, amelyekkel a felhasználók termékeket vagy szolgáltatásokat kínálhatnak. Azáltal, hogy különböző lehetőségek vannak, különböző fülkék szolgálnak ki ez mindenekelőtt mindegyikük igényétől függ.
Most, hogy ismeri a hosszúfarkú vállalkozásokat, és láthatott rájuk példákat, ideje elgondolkodnia azon, hogy ez egy vállalkozói projekt lehet-e az Ön számára. Maradt benned kétség?