U sve povezanijem svijetu u kojem udaljenosti više ne postaju problem i možete imati klijente i kontakte s bilo kim bilo gdje u svijetu, umrežavanje je postalo uobičajena praksa i za poduzetnike i za svijet rada. . Ali, Što je umrežavanje?
Ako vam još uvijek nije jasna ova riječ koja se čuje u mnogim formalnim i neformalnim događanjima, odnosno sve što ovaj pojam podrazumijeva, onda morate pogledati što smo za vas pripremili.
Što je umrežavanje
Umrežavanje se može definirati kao aktivnost koja uključuje povećanje mreže kontakata poduzetnika. Drugim riječima, govorimo o izgradnji mreže kontakata, ali s određenim ciljem: imati više poslovnih i radnih prilika.
Dajemo vam primjer. Zamislite da se prijavite za magisterij (licem u lice ili online). U njemu ima više ljudi i normalno je da se stvori grupa, iako ćete kasnije, pojedinačno, imati kontakt s dijelom tih ljudi. To su kontakti i poslovne prilike jer se možete fokusirati na jedan dio magistarskog studija, a drugu osobu na drugi i razumjeti se.
Kao da stvarate krug ljudi koji mogu biti prilike (više posla, promjena posla itd.). Nešto slično vašem krugu prijatelja i obitelji, ali usredotočeno na posao. To je ono što je umrežavanje.
Kakve ciljeve imate
Iako smo vam prije rekli da je cilj imati posao i poslovne prilike, istina je da umrežavanjem možete dobiti mnogo više. Na primjer:
- Neka vaš rad, proizvod ili usluga budu poznati, da vas druga osoba upozna i generiranje vidljivosti vašeg osobnog i/ili profesionalnog brenda.
- Stvorite odnose s tvrtkama, dobavljačima, distributeri, saveznici, potencijalni kupci...
- Bolje poznavanje tržišta, ne samo onoga kojim upravljate, već i drugih koji bi mogli biti povezani.
Zapravo, umrežavanje je način da imate krug ljudi, tvrtki itd. što vam može pomoći u bilo kojem trenutku da objavite ono što želite pokrenuti na profesionalnoj razini.
Koje vrste umrežavanja postoje
Sada kada znate što je umrežavanje, trebali biste znati da ne postoji samo jedna vrsta, već su uspostavljene dvije vrste:
- Na liniji, u kojem se "radni" kontakti dobivaju putem virtualnih medija kao što su društvene mreže, WhatsApp, mailovi... To je nešto hladniji odnos, jer se ne poznajete osobno, ali može biti jednako dobar kao i sljedeće što su vidjet ćemo. Kao primjer imate onaj magisterij koji smo već spomenuli i koji ste radili online, tako da ne vidite svoje kolege i razgovarate s njima samo preko grupe (mreže, WhatsApp...).
- izvan mreže, gdje se možete umrežiti na događajima licem u lice koje prisustvujete, na konferencijama, radionicama, tečajevima, predavanjima ili čak na radnom mjestu (jer na poslu upoznate osobu koja vam može pomoći da napravite skok u drugu tvrtku, na primjer). Sada, da biste to postigli, morate imati društvene vještine i nemojte se sramiti biti u mogućnosti uspostaviti vezu.
Obojica su ipak dobro svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke. Uvijek je najbolje kombinirati i jedno i drugo, jer online vam omogućuje da dođete do ljudi koje inače nikada ne biste sreli ili imali kontakt; i izvan mreže imali biste mogućnost da se predstavite i stvorite dobar prvi dojam.
Kako se umrežiti
- Prema koji je cilj koji želite postići umrežavanjem, morat ćete postupiti na ovaj ili onaj način. Nije isto ako se želite umrežiti kako biste pronašli posao nego ako to činite kako biste reklamirali svoje usluge kao freelancer. Stoga, među radnjama koje možete provesti su:
- Ponudite svoju posjetnicu. To je češće u offline umrežavanju, budući da to nudite osobi kao nešto fizičko (što ne možete online). U njemu se trebaju odražavati najvažniji podaci i, ako je moguće, također je zgodno da ga učinite dovoljno atraktivnim i relevantnim za vas, da se sjećaju tko im ih je dao i što vam je bio cilj.
- Napravite nagib dizala. Nešto za što bismo mogli reći da je slično poslovnoj kartici, a što jako dobro funkcionira za online umrežavanje, je elevator pitch. To je prezentacija ne dulja od 2 minute o vama, vašem poslu, proizvodu, usluzi ili karijeri i onome što želite postići.
- Pohađajte događaje. U tom smislu, događaji licem u lice obično rade bolje od onih na mreži, ali nećemo vam reći da ih odbacite. Naravno, nije dovoljno samo prisustvovati i sada. Morate se povezati (u slučaju online, chata i mnogo toga) kako bi vas ljudi prepoznali, kako bi znali tko ste. Nemojte se bojati uskočiti i ponuditi svoju karticu ili razgovarati s ljudima koji vas zanimaju, čak i ako vam mogu reći da ste dosadni. To je bolje nego ostati u kutu, a da nitko ne prilazi jer se neće isplatiti ići.
- Uspostavite strategiju kontakta. Zamislite da ste otišli na događaj na kojem ste se pokazali i uspostavili dobre kontakte. Međutim, poslije ništa ne radite. Nažalost, to je nešto što se događa vrlo često, a najbolja stvar koju možete / trebate učiniti je uspostaviti strategiju da kontaktirate te ljude, podsjetite ih tko ste, komentirate stvari i budete u mogućnosti održati vezu koja vas je ujedinila. Vrlo je važno jer će u suprotnom na kraju zaboraviti na vas.
Kao što vidite, umrežavanje je danas vrlo koristan alat, a bit će ga sve više, pogotovo jer se tvrtke i tvrtke više ne zadržavaju samo u gradu u kojem su osnovane, ili na selu, već prelaze granice i oni mogu biti daleko ako imate dobre kontakte za to.