मनोविज्ञान का निवेश

दुनिया के साथ लोगों के संबंध प्रत्येक मामले में अलग हैं। सामान्य तौर पर, हालांकि, कुछ पैटर्न, संबंध, पूर्वाग्रह और व्यवहार समान हैं। मानव प्रकृति और निवेश के बीच का संबंध वास्तव में बहुत करीब है। पैसे के बारे में लोगों की भावनाएँ नहीं हो सकती हैं, लेकिन लोगों में पैसे को लेकर भावनाएँ हैं। एक पूरी तरह से तर्कहीन संबंध, लेकिन एक जो तार्किक रूप से होता है। इसलिए निवेश करते समय मनोविज्ञान को समझने का महत्व।

हम ज्यादातर समय अनजाने में कार्य करते हैंइसके बारे में 95%। निर्णय लेने में अपने आप को निखारना और घटनाओं को उचित दृष्टिकोण से देखना आवश्यक है। और जब पूंजी की बात आती है, तो आप अपने पोर्टफोलियो में हो सकते हैं, अंतिम कार्य गैर-तर्कसंगत निर्णय करना है। हालाँकि, हम मानव हैं, और हम समय के 100% तर्कसंगत नहीं हो सकते। उस कारण से, मैं कुछ के बारे में बात करने जा रहा हूँ पैटर्न जो सामान्यीकृत तरीके से विकसित होते हैं। क्या आप का पता लगाने के लिए नेतृत्व करेंगे जब कारक आपके निर्णयों को प्रभावित कर रहे हैं, जो कि नहीं होना चाहिए।

निवेश में पुष्टि पूर्वाग्रह

पुष्टिकरण पूर्वाग्रह है लोगों की उस जानकारी को प्राथमिकता देने की प्रवृत्ति जो उनके सिद्धांतों की पक्षधर या पुष्टि करती है और कुछ के बारे में परिकल्पना। उदाहरण:

• एक व्यक्ति का मानना ​​है कि पृथ्वी समतल है। ऐसी जानकारी के लिए देखें जो उनके सोचने के तरीके का समर्थन करती है। जानकारी प्राप्त करें, और सोचें “अहा! मुझे पता था! पृथ्वी समतल है! »
• एक व्यक्ति का मानना ​​है कि किसी चीज के बारे में साजिश है। वह उन सूचनाओं की तलाश करता है जो उसके सिद्धांतों को मान्य करती हैं और वह उसे पा लेता है। फिर से विचार करना ... मैं कितना चालाक हूँ! वह सही था!".

दो प्रकार के तर्क, उपचारात्मक और आगमनात्मक हैं। कटौतीकर्ता किसी निष्कर्ष पर पहुंचने के लिए परिसर पर ध्यान केंद्रित करता है, और एक निष्कर्ष को मान्य करने वाले परिसर की मांग पर आगमनात्मक। पुष्टि पूर्वाग्रह तो, आगमनात्मक तर्क के बारे में एक प्रणालीगत त्रुटि है। एक सामान्य प्रवृत्ति जो अंत में, कम या अधिक डिग्री तक, हम सभी को दिखाती है।

Es अत्यधिक खतरनाक और विनाशकारी, और यही कारण है कि मैंने इसे पहले स्थान पर रखा। यह हमारे जीवन में, और निश्चित रूप से आर्थिक रूप से आपके विचार से अधिक प्रभावित करता है। यह एक सिद्ध तथ्य है कि कई निवेशक मानते हैं कि उनके द्वारा चुना गया निवेश अच्छा हो सकता है, लेकिन असुरक्षित (भयभीत) लगता है। वहाँ से, अपने सिद्धांतों का समर्थन करने के लिए जानकारी की तलाश एक गलती है। एक निवेशक जो इस प्रकार के व्यवहार में लिप्त है, उसे रुकना चाहिए और निवेश नहीं करना चाहिए। जब तक, आपके निष्कर्ष इतने मजबूत हैं कि वे दूसरों की राय या आकलन पर निर्भर न हों।

तदनुसार कार्य करने में विफलता जल्दबाज़ी और अति-आत्मविश्वास से भरे निर्णय लें और कुछ ऐसा है जो इसके लायक नहीं है। आप इस व्यवहार को आर्थिक बुलबुले में देखेंगे।

पुष्टि पूर्वाग्रह से कैसे बचाव करें?

इस घटना में कि एक निवेशक इस पूर्वाग्रह को विकसित करना शुरू करता है, इसे रोकने के लिए तकनीकें हैं। उनमें से एक के बारे में है उस व्यक्ति की स्थिति की कल्पना करें जो चुने हुए कंपनी में निवेश नहीं करेगा। वहां से, तर्क देते हैं कि इनकार करते हैं कि यह एक अच्छा निवेश है। एक तरह की "चर्चा।"

एक और तकनीक है कल्पना कीजिए कि सभी या निवेश का एक बड़ा हिस्सा खो गया है, और अपने आप से पूछें कि ऐसा क्यों हो सकता है।

जो निवेशक अपने फैसले को आधार बनाते हैं, उन्हें पुष्टि पूर्वाग्रह में गिरने के बिना उच्च रिटर्न मिलता है।

पैटर्न के लिए खोजें (वित्त में पेरिडोलिया)

दूसरा, और बहुत विनाशकारी भी। आपके मस्तिष्क को चकमा देने के तरीकों में से एक इसके विन्यास से हो सकता है। हमें उपमा, समानता और पैटर्न देखने के लिए प्रोग्राम किया जाता है हर जगह। यह एक सॉफ्टवेयर की तरह है जो आप में स्थापित हो जाता है, आप इससे छुटकारा पाने वाले नहीं हैं। इस घटना की कोई धारणा नहीं है यह आपको आपके मस्तिष्क के निर्माण के संभावित "पतन" पर विश्वास करने के लिए प्रेरित करेगा, लेकिन वे वास्तव में एक भ्रम हैं।

• यह कोई खुफिया समस्या नहीं है। वास्तव में, यह इस आधार पर है कि हम दुनिया को कैसे जानते हैं, हम शब्दों की समझ बनाते हैं, हम पर्यावरण को समझते हैं, और हम अनुमान लगाते हैं कि कुछ हो सकता है।
• अंधविश्वास। सिर्फ इसलिए कि कई बार कुछ हुआ है इसका मतलब यह नहीं है कि यह फिर से होगा। जब तक कारण ठोस हैं।

यदि आप तार्किक, गणितीय और इसलिए विश्लेषणात्मक व्यक्ति हैं, तो मुझे यकीन है कि आप अनजाने में कई उद्धरणों में पैटर्न देखेंगे। यह कौशल अविश्वसनीय है, यह लगातार और अनिवार्य रूप से भी किया जाता है। लेकिन जैसे ही ऐसे बादल हैं जो महंगे दिखते हैं और नहीं हैं, आपको यह सीखना चाहिए कि चीजें एक-दूसरे से जुड़े बिना होती हैं।

प्रभाव खींचें, निवेश मनोविज्ञान

बैंडवागन प्रभाव के रूप में जाना जाता है, बैंडवागन पर कूद रहा है। यह देखने के अवसरवाद से उत्पन्न होता है कि दूसरे लोग किसी चीज़ पर विश्वास कैसे करते हैं और नकल करना चाहते हैं। अक्सर क्योंकि चीजें ठीक चल रही हैं (या ऐसा लगता है)। और यह आमतौर पर क्या कारण है कि एक उत्पाद या कार्रवाई की मांग बढ़ जाती है, उदाहरण के लिए। जैसे-जैसे मांग बढ़ती है, कीमत बढ़ जाती है, और अगर कई लोग लाभ कमाते हैं, तो दूसरों को अवसर खोने के लिए नहीं, बढ़ती मांग और भी अधिक कीमत के लिए रुचि होने लगती है।

यह उन प्रभावों का मुख्य है जो प्रचार करते हैं बुलबुले वित्त में। यह बहुत से लोगों को पकड़ता है, यहां तक ​​कि निवेश करते समय अच्छे कौशल और मनोविज्ञान के साथ भी। और खुद का बचाव करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि हर कोई एक ही काम करे, सोचना बंद करे और खुद से पूछे "मैं क्या गलत हूँ?" सामूहिक व्यंजना के इन सर्पिलों में प्रवेश करने से बचना लगभग हमेशा बड़े पूंजी के नुकसान से आपकी रक्षा करेगा जो कि हो सकता है।

किसी कार्रवाई के लिए ड्रैग इफ़ेक्ट उदाहरण

वर्तमान में हम उन कंपनियों के शेयरों को पा सकते हैं जो शेयर बाजार में सूचीबद्ध हैं, जिनकी संख्या हमें उनके शुद्ध लाभ के लिए बहुत अधिक मूल्यांकन गुणक देती है। हां, काफी हद तक वे निवेश दर्शन कंपनियां "विकास" हैं। हालांकि, उनमें से सभी हमेशा आपकी अपेक्षाओं को पूरा नहीं करेंगे, और कभी-कभी ऐसी रेटिंगें होती हैं जो बहुत अधिक हो सकती हैं। इतना कि कागज पर थोड़ा सा सुरम्य परिदृश्य कभी-कभी होता है। आइए एक उदाहरण की कल्पना करें जो एक वास्तविक मामला हो सकता है।

कल्पना कीजिए कि आप अपने पड़ोसी से मिलते हैं। और वह बताता है कि उसकी एक कंपनी है जिसकी कुल संपत्ति $ 50.700 है, और उस पर $ 105.300 का कर्ज है और वह इसे बेचने की सोच रहा है। अर्थात् यदि आप अपने स्वयं के सभी फंडों को कम या ज्यादा बेच सकते हैं, तो आप जो भी भुगतान करते हैं उसका आधा भुगतान कर सकते हैं। आप पूछते हैं ... "अरे, आपने पिछले साल कितना कमाया था?" और वह जवाब देता है कि उसने $ 12.000 जीते। जैसा कि आप एक बहुत ही चतुर व्यक्ति हैं, आप पिछले वर्षों के परिणामों को देखते हैं। और आप देखते हैं कि आप जितना कमाते हैं उससे आपका कर्ज तेजी से बढ़ता है।

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शेयर बाजार में कहां निवेश करें

मौजूदा परिस्थितियों को देखते हुए, आप उससे पूछते हैं कि वह इसके लिए कितना बेचता है, और वह इसका जवाब देता है $ 1.640.000 एक ऐसी कंपनी जो 12.000 डॉलर प्रति वर्ष कर्ज के साथ देती है जो बढ़ना बंद नहीं करता है। आप क्या जवाब देंगे? "ओह, हाँ, $ 1.640.000 एक उचित मूल्य की तरह लगता है!" या यूँ कहें कि आप सोचते रह जाएंगे ... "यह संभव नहीं हो सकता".

कभी-कभी हम इस कोशिश में पड़ सकते हैं और उन संपत्तियों को देख सकते हैं जो उस सफलता से लाभान्वित होने के लिए मूल्य में वृद्धि को रोक नहीं पाते हैं। यह समस्या यह होगी कि शेयर वास्तविक कंपनियों के कुछ हिस्सों का प्रतिनिधित्व करते हैं और यह मूल्यांकन बहुत तार्किक नहीं हो सकता है। हमेशा सब कुछ इसकी उचित कीमत नहीं होती है, क्योंकि मॉडल या विकास की उम्मीदें मूल्यांकन को कम या ज्यादा करने में मदद कर सकती हैं। निवेश करते समय एक शांत मनोविज्ञान रखने से हमें बुलबुले से दूर रहने में मदद मिलेगी।

ऋण बनाम उम्मीदें

क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में जानते हैं जो ज्यादा से ज्यादा कर्ज जमा करता है? वह उस पाश में चला जाता है जहाँ से वह बाहर नहीं निकलता है। क्या आप जानते हैं कि अगर आपके पास बचत है और आप उन्हें निवेश करना चाहते हैं, तो आपको क्या लाभ होगा? वैसे, यह मामला समझने में आसान है, लेकिन किसी कारण के लिए, मैंने इस व्यवहार को बहुत ही सामान्य तरीके से देखा है.

ऐसे लोग हैं जो या तो कंपनी के लिए ऋण रखते हैं, बंधक, या कार्ड के साथ कोई ऋण आदि, 6-7% या उससे अधिक के आदेश का ब्याज देते हैं। वास्तव में राक्षसी प्रतिशत। समस्या यह है कि यदि आप कुछ बचाते हैं, तो उस पैसे को देने के लिए इसका क्या उपयोग है। विरोधाभास तब होता है जब कोई व्यक्ति यह तय करता है कि सबसे सफल चीज शेयर बाजार में निवेश करना या ऐसे उत्पादों को खरीदना है जो 2% का ब्याज देते हैं (उदाहरण के लिए)। यदि आपके पास निवेश करते समय एक अच्छा मनोविज्ञान है, और हम पैसे के भ्रम में नहीं आते हैं, तो हम देखेंगे कि यह निर्णय गलत है।

धन के दुरुपयोग के उदाहरण

आइए चीजों को परिप्रेक्ष्य में देखें:

• 7% या उससे अधिक की देनदारी है। और आपके पास एक तरलता ("अधिशेष") है, जिसमें से आप 2% कमाने का इरादा रखते हैं। आगे मान लीजिए, कि आपकी बचत आपके ऋण के बराबर है ...

अगर मैंने कहा कि "मैंने € 20.000 का क्रेडिट 7% पर अनुबंधित किया है, और उन € 20.000 के साथ मैं एक उत्पाद खरीदने जा रहा हूँ जो मुझे प्रति वर्ष 2% की गारंटी देता है" ... उनके दाहिने दिमाग में कोई भी व्यक्ति सोचता है कि मैं हूं झूठ बोलना या यह कि मुझे कुछ पता नहीं है कि मैं क्या कह रहा हूं।

मैं यह कहता हूं कि यह उन लोगों पर केंद्रित है, जिनके पास एक बड़ा कर्ज है, क्योंकि उनका मानना ​​है कि सबसे बड़ी बात यह है कि इससे छुटकारा पाने और अन्य उत्पादों को खरीदने के लिए नहीं। यह हो सकता है कि व्यक्ति, जीवन के दर्शन के रूप में, अपने ऋण को कम करने और दिन-प्रतिदिन रहने के लिए इच्छुक नहीं है। पूरी तरह से सम्मानजनक। लेकिन बचत, एक ऋण बनाए रखना, और उस ब्याज से कम रिटर्न प्राप्त करना जो भुगतान किया जा रहा है ... नहीं। इसका कोई तार्किक आधार नहीं है।

मुझे आशा है कि इन पाठों ने आपकी सेवा की है, और यह कि आपके वित्तीय और जीवन के फैसले अभी से अधिक सही होंगे। हमारे मानसिक जाल को जानने और निवेश करते समय आपका मनोविज्ञान कैसे काम करता है, यह आपको बेहतर निर्णय लेने में मदद करेगा, और इतनी गलतियां नहीं करेगा।