वर्धित मूल्य

क्या तुमने कभी सुना है वर्धित मूल्य किसी उत्पाद का, किसी कंपनी का, किसी सेवा का? क्या आप जानते हैं कि इस शब्द में क्या शामिल है? मानो या न मानो, यह कुछ ऐसा है जो मायने रखता है। और बहुत कुछ।

यदि आप इस शब्द की विशिष्ट अवधारणा को जानना चाहते हैं, यदि आप यह जानना चाहते हैं कि इसे कंपनियों, उत्पादों, सेवाओं में कैसे खोजा जाए ... और इसे कैसे सुधारें, तो आपके पास वे सभी कुंजियाँ हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है।

जोड़ा मूल्य क्या है

हम अतिरिक्त मूल्य को "अतिरिक्त आर्थिक मूल्य" के रूप में परिभाषित कर सकते हैं। और ऐसा माना जाता है एक अच्छी या सेवा के लिए भुगतान किए गए मूल्य में वृद्धि क्योंकि यह एक परिवर्तन से गुजरता है।

उदाहरण के लिए, कल्पना कीजिए कि आप एक गुड़िया खरीदते हैं। इसकी कीमत आपको 10 यूरो है। हालाँकि, आप स्फटिक, गहनों के साथ लग्जरी नौकरी करने के लिए 5 यूरो अधिक निवेश करने का निर्णय लेते हैं ... यानी, यदि आप अपने निवेश और गुड़िया के खर्च को फिर से भरने के लिए इसे बेचना चाहते हैं तो गुड़िया की कीमत 15 यूरो होगी। लेकिन यह पता चला है कि आप इसे 55 यूरो में बेचते हैं। अगर हम खर्च घटा दें, तो 55-15 यूरो हमारे पास 40 यूरो होंगे। यह जोड़ा गया मूल्य होगा, जो अधिक प्राप्त होता है एक बार हमने इसे बदलने के लिए किए गए खर्चों को घटा दिया है।

दूसरे शब्दों में, यह कुछ 'अतिरिक्त' है जो उस वस्तु या सेवा की कीमत में वृद्धि करने की अनुमति देता है क्योंकि इसमें परिवर्तन हुआ है और इसे अधिक मूल्य दिया गया है।

इस संबंध में, प्रत्येक वस्तु या सेवा का निम्न, मध्यम या उच्च वर्धित मूल्य हो सकता है। उदाहरण के लिए:

• कम जोड़ा मूल्य: वे सामान और / या सेवाएं होंगी जहां परिवर्तन न्यूनतम होता है और इससे निपटने के लिए बहुत कुछ नहीं होता है। कुछ महत्वहीन होने के कारण, इसे प्राप्त होने वाला अतिरिक्त मूल्य कम है। आपको थोड़ा लाभ होने वाला है।
• माध्यम: वे ऐसे उत्पाद हैं जिनमें उन्हें बदलने के लिए अधिक विस्तृत प्रक्रिया की जाती है, लेकिन इसके लिए बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।
• उच्च जोड़ा मूल्य: यह तब होता है जब इन वस्तुओं या सेवाओं को उन्नत ज्ञान और तकनीकों का उपयोग करके लगभग पूर्ण परिवर्तन से गुजरना पड़ता है जो उन्हें अधिक मूल्य प्रदान करते हैं।

वास्तव में कोई भी उत्पाद किसी भी वर्गीकरण में फिट हो सकता है। एक उदाहरण, एक टी-शर्ट।

यदि आप इस पर सिर्फ एक कशीदाकारी संदेश डालते हैं तो यह कम अतिरिक्त मूल्य का होगा। मध्यम मूल्य का, उदाहरण के लिए, आप इसे एक मूल और जिज्ञासु आकार के साथ टाई डाई से बाँधते हैं। और यह उच्च मूल्य का होगा यदि आप स्फटिक और यहां तक ​​​​कि एक तकनीकी प्रणाली भी जोड़ते हैं जिसमें शर्ट के रंग स्वयं संगीत की लय में चले जाते हैं।

इसके अलावा, आपको पता होना चाहिए कि यह केवल वस्तुओं और सेवाओं का मामला नहीं है। आप लोगों, कंपनियों का हिस्सा भी बन सकते हैं ... आइए इसे आगे देखते हैं।

एक कंपनी का जोड़ा मूल्य

एक कंपनी के मामले में, जोड़ा गया मूल्य आपको मिलने वाले लाभों से अच्छी तरह मेल खा सकता है। यानी आय और व्यय के बीच का अंतर, क्योंकि वह अच्छे काम के कारण होता है जो वह करता है।

बेशक, कर्मचारियों और नियोक्ताओं के बीच संबंधों में, काम में सुधार के माध्यम से अतिरिक्त मूल्य की पेशकश की जा सकती है ...

एक व्यक्ति का जोड़ा मूल्य

एक व्यक्ति की कल्पना करो। इसका कोई अध्ययन नहीं है और जो उन्हें सिखाया गया है उस पर काम करता है, लेकिन अधिक के बिना। अब बिना पढ़े उस व्यक्ति की कल्पना कीजिए। वह वैसे ही काम करता है जैसे उसे सिखाया गया है, लेकिन जुनून को लागू करना और ऐसे परिणाम प्राप्त करना जो दूसरे सक्षम नहीं हैं। क्या दोनों का अतिरिक्त मूल्य है या केवल दूसरा?

दरअसल, दोनों का मूल्य जोड़ा गया है, लेकिन दूसरे में पहले की तुलना में अधिक है।

सामान्य तौर पर, लोगों का जोड़ा मूल्य इन अध्ययनों, ज्ञान, प्रशिक्षण को संदर्भित करता है ... साथ ही अनुभव, जानकारी, कौशल, क्षमताएं ...

इसे कंपनियों में कैसे खोजें

कंपनियों में अतिरिक्त मूल्य ढूँढना कुछ ऐसा नहीं है जिसे अक्सर नग्न आंखों से देखा जा सकता है। हालाँकि, यह प्राप्त करने योग्य है। इसके लिए यह आवश्यक है यह पता लगाने के लिए एक ग्राहक प्रोफ़ाइल स्थापित करें कि उन्हें क्या पसंद है, उनकी ज़रूरतें क्या हैं, वे क्या खोज रहे हैं ...

एक बार बिक्री होने के बाद, संतुष्टि की डिग्री की भी समीक्षा की जानी चाहिए; यानी अगर वह खुश है, अगर आप कुछ सुधार सकते हैं, आदि।

बेशक, कंपनियां न केवल उत्पादों और / या सेवाओं में अतिरिक्त मूल्य पा सकती हैं, बल्कि यह उन लोगों में भी पाया जा सकता है जो स्वयं वहां काम करते हैं, जो व्यवसाय में कुछ और योगदान कर सकते हैं और यहां तक ​​कि इसे सुधार भी सकते हैं।

इसे कैसे सुधारें

हालांकि यह हमेशा कहा जाता है कि सब कुछ पहले से ही आविष्कार किया गया है और उपयोगकर्ताओं को कुछ बेहतर या कुछ ऐसा पेश करना बहुत मुश्किल है जो पूरी तरह अद्वितीय है, फिर भी इसे हासिल किया जा सकता है।

की दशा में अतिरिक्त मूल्य में सुधार करें हम आपको यह नहीं बताने जा रहे हैं कि यह आसान होगा, से बहुत दूर। लेकिन आपके पास कई तरीके हैं:

• कुछ ऐसा देना जो कोई और न दे। यह कुछ सामग्री, कुछ अमूर्त, एक विशेष छूट, एक उत्पाद या सेवा हो सकती है जो दूसरों की पेशकश के कर्ल को कर्ल करती है ...
• एक अतिरिक्त जोड़ें। यानी इस पर कुछ और लगाएं जिससे इसकी गुणवत्ता बेहतर हो। यह तेज भी हो सकता है ...
• ग्राहकों की अपेक्षाओं से अधिक। यह शायद सबसे सरल है। कल्पना कीजिए कि वे आपसे एक उत्पाद मांगते हैं। और आप खरीदारी की पुष्टि, चालान और अन्य के साथ विशिष्ट के अलावा, धन्यवाद संदेश भेजते हैं। फिर, आप शिपमेंट तैयार करते हैं और इसे वैयक्तिकृत करते हैं। जब आप इसे प्राप्त करते हैं, तो आपके द्वारा ऑनलाइन की जाने वाली बाकी खरीदारी की तुलना में आपकी अपेक्षाएं पार हो जाएंगी, और यह आपके लिए इसे महत्वपूर्ण महसूस कराएगी। और मौका मिलने पर फिर से खरीदना।

इस मामले में, प्रौद्योगिकी और विवरण बेहतर बनाने और अधिक अतिरिक्त मूल्य देने की कुंजी हो सकते हैं। अपने क्लाइंट के साथ अधिक संबंध बनाना, उनके लिए आपसे खरीदारी करने में आसानी, तुरंत्ता या वैयक्तिकरण ऐसे विभिन्न बिंदु हैं जिनमें उस मूल्य को बढ़ाने का लक्ष्य रखा जाता है।

मूल्य तत्व

एक उत्पाद या सेवा तब महत्वपूर्ण होती है जब वह ग्राहक की इच्छा या आवश्यकता को पूरा करने का कार्य करता है। यानी, इसका मूल्य है अगर लोग इसकी मांग करते हैं. इसलिए, जिन तत्वों में यह मान स्थापित किया गया है वे हैं:

• उस इच्छा या मांग को पूरा करने की शक्ति।
• कीमत।
• यह गुणवत्ता।
• चित्र।
• यह क्या लाता है।
• प्रतियोगिता।

यह सब एक सेट है जो उस अच्छी या सेवा का हिस्सा है और जो इसे अधिक या कम अतिरिक्त मूल्य प्रदान करता है।