Dans un monde de plus en plus connecté où les distances ne deviennent plus un problème et où l'on peut avoir des clients et des contacts avec n'importe qui partout dans le monde, le networking est devenu une pratique courante tant pour les entrepreneurs que pour le monde du travail. . Mais, Qu'est-ce que le réseautage ?
Si vous n'êtes toujours pas clair sur ce mot qui est entendu dans de nombreux événements formels et informels, ou sur tout ce que ce terme implique, alors vous devez jeter un œil à ce que nous avons préparé pour vous.
Qu'est-ce que le réseautage
Le réseautage peut être défini comme l'activité qui implique une augmentation du réseau de contacts d'un entrepreneur. Autrement dit, il s'agit de construire un réseau de contacts mais avec un objectif précis : avoir plus d'opportunités d'affaires et d'emploi.
Nous vous donnons un exemple. Imaginez que vous vous inscrivez pour faire une maîtrise (en présentiel ou en ligne). Il y a plus de personnes et la chose normale est de créer un groupe, bien que plus tard, individuellement, vous aurez des contacts avec une partie de ces personnes. Ce sont des contacts et ce sont des opportunités d'affaires puisque vous pouvez vous concentrer sur une partie du master et une autre personne sur une autre et vous vous comprenez.
C'est comme si vous créiez un cercle de personnes qui peuvent être des opportunités (plus de travail, changer de travail, etc.). Quelque chose de similaire à votre cercle d'amis et de famille, mais axé sur la question du travail. C'est à cela que sert le réseautage.
Quels objectifs avez-vous
Bien que nous vous ayons déjà dit que l'objectif est d'avoir des opportunités d'emploi et d'affaires, la vérité est qu'il y a beaucoup plus que vous pouvez obtenir du réseautage. Par exemple:
- Faire connaître votre travail, produit ou service, faire vous connaître l'autre personne et générer de la visibilité de votre marque personnelle et/ou professionnelle.
- Créer des relations avec les entreprises, les fournisseurs, distributeurs, alliés, clients potentiels...
- Avoir une meilleure connaissance du marché, non seulement de celui que vous exploitez, mais aussi d'autres qui peuvent être liés.
En fait, le réseautage est un moyen d'avoir un cercle de personnes, d'entreprises, etc. qui peut vous aider à tout moment à faire connaître ce que vous souhaitez lancer à un niveau professionnel.
Quels types de réseaux existent
Maintenant que vous savez ce qu'est le réseautage, vous devez savoir qu'il n'y a pas qu'un seul type, mais que deux types sont établis :
- Ligne, dans lequel les contacts "de travail" sont obtenus via des médias virtuels tels que les réseaux sociaux, WhatsApp, les e-mails ... C'est une relation un peu plus froide, car vous ne vous connaissez pas en personne, mais cela peut être aussi bien que ce qui suit on va voir. A titre d'exemple vous avez ce master dont nous avons parlé précédemment et que vous l'avez fait en ligne, donc vous ne voyez pas vos collègues et vous ne leur parlez qu'à travers le groupe (réseaux, WhatsApp...).
- Hors ligne, où vous pouvez faire du réseautage lors d'événements en face-à-face auxquels vous assistez, lors de conférences, d'ateliers, de cours, de conférences ou même sur le lieu de travail (car vous rencontrez une personne au travail qui peut vous aider à faire le saut vers une autre entreprise, par exemple). Maintenant, pour y parvenir, vous devez avoir des compétences sociales et ne pas être timide pour pouvoir établir des relations.
Les deux gars vont bien pourtant chacun d'eux a ses avantages et ses inconvénients. Il est toujours préférable de combiner les deux, car en ligne vous permet d'atteindre des personnes que, autrement, vous n'auriez jamais rencontrées ou contactées ; et hors ligne, vous auriez la possibilité de vous faire connaître et de générer une bonne première impression.
Comment réseauter
- Ça depend de quel est l'objectif que vous voulez atteindre avec le réseautage, vous devrez agir d'une manière ou d'une autre. Ce n'est pas la même chose si vous voulez réseauter pour trouver un emploi que si vous le faites pour faire connaître vos services en tant que pigiste. Ainsi, parmi les actions que vous pouvez effectuer figurent :
- Offrez votre carte de visite. Ceci est plus courant dans les réseaux hors ligne, car vous l'offrez à la personne comme quelque chose de physique (ce que vous ne pouvez pas en ligne). Les données les plus importantes doivent y être reflétées et, si possible, il est également pratique que vous les rendiez suffisamment attrayantes et pertinentes pour vous, qu'ils se souviennent de qui leur a donné et quel était votre objectif.
- Faire un pitch d'ascenseur. Quelque chose que nous pourrions dire est similaire à la carte de visite, et qui fonctionne très bien pour le réseautage en ligne, c'est le pitch d'ascenseur. Il s'agit d'une présentation d'au plus 2 minutes sur vous, votre entreprise, produit, service ou carrière et ce que vous voulez réaliser.
- Assister à des événements. En ce sens, les événements en face-à-face ont tendance à mieux fonctionner que les événements en ligne, mais nous ne vous dirons pas de les supprimer. Bien sûr, il ne suffit pas d'assister et maintenant. Vous devez établir des relations (dans le cas d'Internet, du chat, etc.) pour que les gens vous reconnaissent, afin qu'ils sachent qui vous êtes. N'ayez pas peur de vous lancer et de proposer votre carte, ou de parler aux personnes qui vous intéressent, même si elles peuvent vous dire que vous êtes ennuyeux. C'est mieux que de rester dans un coin sans que personne ne s'approche car cela n'aura pas valu la peine d'y aller.
- Mettre en place une stratégie de contact. Imaginez que vous êtes allé à un événement où vous vous êtes fait connaître et avez noué de bons contacts. Cependant, après, vous ne faites rien. Malheureusement, c'est quelque chose qui arrive très souvent, et la meilleure chose que vous puissiez/devriez faire est d'établir une stratégie pour contacter ces personnes, leur rappeler qui vous êtes, commenter les choses et être en mesure de maintenir le lien qui vous unit. C'est très important car, sinon, ils finiront par vous oublier.
Comme vous pouvez le constater, le réseautage est aujourd'hui un outil très utile, et il le sera de plus en plus, d'autant plus que les commerces et entreprises ne restent plus uniquement dans la ville où ils sont implantés, ou dans le pays, mais traversent plutôt les frontières. Et ils peuvent aller très loin si vous avez de bons contacts pour le faire.