Zer da banatzaile bat eta zer funtzio ditu?

Gaur egun dagoen lan garrantzitsuenetako bat banatzaileena da, dudarik gabe. Produktuak eramateaz arduratzen den pertsona da edo produktuak saltzen dituzten lantegien eta enpresen arteko bitartekari lanak egitea. Baina ba al dakizu benetan zer den banatzaile bat?

Jarraian honen kontzeptua ez ezik, bere funtzioak zeintzuk diren, dauden banatzaile motak eta ezagutu beharreko beste xehetasun batzuk ere sakonduko ditugu.

banatzailea zer den

Banatzailea ekoizle eta kontsumitzaile baten artean bitartekaritza egiten duen pertsona da, edo ekoizle baten eta produktua salgai jartzen duen beste enpresa baten artean, kontsumitzailearengana hel dadin.

Beste era batera esanda, hori esan genezake gero beste enpresa batzuetara bidaltzen diren produktuak hornitzeko enpresekin negoziatzen duen enpresa, langile edo autonomo hori da kontsumitzaileei erabiltzeko edo merkaturatzeko.

Har dezagun adibide bat. Imajinatu liburu argitaletxe bat. Liburuak ekoizten ditu, baina liburu-dendetara banatu behar ditu. Beraz, liburuak liburu dendetara eramateaz arduratzen den banatzaile baten zerbitzuak kontratatzen ditu.

Lan honetarako, ehuneko bat edo finko bat kobratu. Hori da zure irabazia.

Banatzaileek, normalean, tokiko merkatuetarako, dendarako, kioskoetarako, supermerkatuetarako, farmazietarako, online dendetarako lan egiten dute... Egia esan, oso presente daude egunerokotasunean eta haiek gabe ia inork ezingo luke hornigairik lortu, euren lana oso garrantzitsua delako (merkantzia behar den tokietara eraman).

Banatzaile motak

Banatzaile bat zer den badakizu, dauden mota desberdinak ezagutzeko garaia iritsi da. Eta hiru talde handi bereiz ditzakegu:

• Elikagaien banatzailea. Ezagunena da, batez ere salgaiak jasotzen dituzten unean supermerkatuetara eta hipermerkatuetara joan ohi bazara. Profesional horiek banatzaileak dira. Bere funtzioa elikadura sektoreko enpresak bezeroekin, azken zein tarteko, harremanetan jartzea da. Horrela, produktuak iristen direnean saldu edo kontsumitzen dira.
• Banatzaile teknologikoa. Baliabide teknologikoak banatzeaz arduratzen da enpresek lan egin dezaten.
• Fabrikazio Banatzaileak. Lehengaietan zentratzen dira, lehengai horren iturriaren eta produktuak egiteko behar duten enpresen arteko bitartekaritza egin behar baitute.

Noski, sailkapen gehiago daude, baina kasu honetan dagoeneko gutxiengo bat izango litzateke.

Banatzaile baten funtzioak

Kontatu dizugun guztiaren arabera, logikoa da dagoeneko ideia bat izan duzula banatzaile bat zer den, zer egiten duen, zer mota dauden, etab. Baina zerbait galdu baduzu, hemen uzten dizugu profesional honen funtzio nagusiak zein diren.

Produktu edo zerbitzuei buruz informatzea

Banatzaile batek duen lehen funtzioa bere zerbitzuaren berri ematea da. Konbentzitu behar ditu bai A enpresa eta bai B enpresa (bere produktuak banatzeko konfiantza izango duen enpresa eta horiek jasoko dituena) bere lana eraginkorra izango dela eta ez duela izango. arazoak. Era berean, prezio aldetik ere lehiakorra izan behar du. Eskaerak prestatzea, fakturak, sustapenak, pizgarriak eta abar bezalako gaiak. funtzio horren parte dira.

Gainera, Banatu ditzakezun produktuen berri ere eman behar duzu. Katalogo bat izan behar du azken enpresei aurkezteko, hark eman diezaiekeen guztia ikusi ahal izateko eta zer salduko duten, produktu eta/edo zerbitzu horren ezaugarriak zein diren, etab.

Kontrolatu stocka

Banatzaile baten beste funtzio garrantzitsu bat produktuen stocka kontrolatzea da. Adibidez, imajinatu landareak banatzen dituzula. Eta bada orain modan jarri den mota bat eta 100 ale eskatzen dituzte. Haien bila joaten denean, ez daukala ematen du. Zure sinesgarritasunari eragin ez ezik, itxura txarra emango dizu.

Horregatik, garrantzitsua da saltzen diren edo lor ditzakezun produktuen jarraipena egitea, zure bezeroen eskaerei zenbat bete behar dituzun jakiteko beti.

Begiratu eskaera desberdinak

Kasu honetan, Banatzaile batek eskaera bat jasotzen duenean, hornituko dituen produktuak egoera onean daudela ziurtatu behar du. eta eskaria betetzeko beharrezko stocka ere badu.

Bestela, eskaera bertan behera utzi edo erosleari alternatibak proposatu beharko lioke zer egin daitekeen ikusteko.

Aurrekoarekin zerikusia duen gai garrantzitsu bati buruz ari gara.

Bidali produktuak hitzartutako denboran

Era berean, epeak betetzeaz arduratu behar da, hau da, salgaia bezeroari harekin adostutako garaian ekartzea, egindako eskaera betetzeko.

Baita, hausturak, arazoak, itzulketak, etab. Gainera, horren ardura hartu eta bezeroarekiko politika ezarri behar duzu..

Nola izan behar du banatzaile batek?

Banatzailea izatea ez da erraza. Jende trebetasunak izan behar dituzu, hau da, pertsonekin komunikatzeko, haiekin enpatizatzeko eta zugan konfiantza izateko gaitasuna.

Baina, horrez gain, beste ezaugarri batzuk izan behar ditu, hala nola:

• Izan txukun eta azkarra. Elikatu ditzakezun enpresa guztien eta banatzen duzun horretan interesa izan dezaketen enpresa guztien kontrol zehatza egin behar duzunez.
• Arazoak ebatzi. Eta egongo da, ziur egon zaitezke.
• Ezin hobeto antolatu produktuak biltegietan (edo produktuak ahalik eta azkarren horni diezazuketen enpresak izan).
• Oroitzapen ona, sinatzen dituzun hitzarmen bakoitza eta zure bezeroak ezagutzen dituzun (bi aldeetatik) gogoratzeko.
• ospe ona izatea. Hau garrantzitsua da, bestela ez liratekeelako fidatuko haiekin lan egiteko.
• Finantza indarra, kobratu aurretik sor daitezkeen gastuei aurre egin ahal izateko zentzuan.
• merkatua estali. Alegia, Espainiako edozein tokitan dagoen eskaria asetzea edo, hasten bada, une horretan jarduten duen zatian.
• estaltzeko arazoak. Banatu behar diren ondasunei gerta litezkeen arazoei aurrea hartzeko zentzuan. Horrek gastu horiei aurre egiteko "kuxin" bat kudeatzea dakar.

Orain badakizu zer den banatzaile bat. Ulertzen al duzu zure lanaren garrantzia