Lisandväärtus

Lisandväärtus

Kas olete kunagi kuulnud lisandväärtus kaubast, tootest, ettevõttest, teenusest? Kas teate, mida see mõiste hõlmab? Uskuge või mitte, kuid see on oluline. Ja palju.

Kui soovite teada selle mõiste konkreetset kontseptsiooni, kui soovite teada, kuidas seda ettevõtetes, toodetes, teenustes leida ... ja kuidas seda täiustada, on teil kõik võtmed, mida peate teadma.

Mis on lisaväärtus

Mis on lisaväärtus

Lisaväärtust saame määratleda kui „majanduslikku lisaväärtust”. Ja see eeldabki kauba või teenuse eest makstud väärtuse suurenemine sest see on muutumas.

Kujutage näiteks ette, et ostate nuku. See maksab teile 10 eurot. Siiski otsustate investeerida 5 eurot rohkem, et panna luksuslik töö, koos rhinestones, ehetega ... See tähendab, et nukk maksaks 15 eurot, kui soovite selle müüa, et oma investeeringud ja nuku kulud tagasi maksta. Aga tuleb välja, et müüte selle 55 euroga. Kui lahutada kulud, 55–15 eurot, oleks meil 40 eurot. See oleks lisaväärtus, mida saadakse rohkem, kui selle muutmiseks tehtud kulutused on lahutatud.

Teisisõnu, see on midagi „ekstra”, mis võimaldab selle kauba või teenuse hinda tõsta, kuna see on muutunud ja sellele on antud rohkem väärtust.

Seoses sellega igal kaubal või teenusel võib olla madal, keskmine või kõrge lisandväärtus. Näiteks:

  • Madal lisandväärtus: need oleksid need kaubad ja / või teenused, kus toimuv ümberkujundamine on minimaalne ja millega pole palju tegeleda. Olles midagi tühist, on selle lisandväärtus madal. Sa saad vähe kasumit.
  • Keskmine: need on tooted, mille muutmiseks kasutatakse põhjalikumat protsessi, kuid see ei nõua suuri investeeringuid.
  • Kõrge lisandväärtus: need kaubad või teenused muutuvad peaaegu täielikult, kasutades täiustatud teadmisi ja tehnikaid, mis annavad neile rohkem väärtust.

Tegelikult võib iga toode sobida mis tahes klassifikatsiooniga. Näiteks t-särk.

Sellel oleks vähe lisandväärtust, kui paneksite sellele tikitud kirja. Keskmise väärtusega, kui näiteks siduda see originaalse ja uudishimuliku kujuga lipsuvärviga. Ja see oleks suure väärtusega, kui lisaksite ka rhinestones ja isegi tehnoloogilise süsteemi, milles särgi enda värvid liiguvad muusika rütmis.

Lisaks peaksite teadma, et asi pole ainult kaupades ja teenustes. Võite olla ka osa inimestest, ettevõtetest ... Vaatame seda järgmisena.

Ettevõtte lisaväärtus

Ettevõtte puhul, lisaväärtus võib sobida saadavate hüvedega. See tähendab erinevust tulude ja kulude vahel, kuna see on tingitud heast tööst, mida ta teeb.

Loomulikult saab lisandväärtust pakkuda ka töö parandamise kaudu, töötajate ja tööandjate suhetes ...

Inimese lisaväärtus

Kujutage ette inimest. Sellel inimesel pole õpinguid ja ta töötab selle põhjal, mida neile on õpetatud, kuid ilma lisata. Kujutage nüüd ette seda inimest ilma õpinguteta. Ta töötab nii, nagu teda on õpetatud, kuid rakendab kirge ja saavutab tulemusi, milleks teised pole võimelised. Kas mõlemal on lisandväärtus või ainult teisel?

Tegelikult on mõlemal lisandväärtus, kuid teisel on rohkem kui esimesel.

Üldiselt inimeste lisaväärtus viitab nendele õpingutele, teadmistele, koolitustele ... samuti kogemused, oskusteave, oskused, võimed ...

Kuidas seda ettevõtetes leida

kuidas leida ettevõttes lisaväärtust

Ettevõtetes lisandväärtuse leidmine pole midagi, mida sageli palja silmaga näha saab. Siiski on see saavutatav. Selleks on vaja looge kliendiprofiil, et teada saada, mis neile meeldib, millised on nende vajadused ja mida nad otsivad ...

Kui müük toimub, tuleb üle vaadata ka rahulolu; ehk kui ta on õnnelik, kas saaksite midagi parandada jne.

Loomulikult ei saa ettevõtted mitte ainult toodetest ja / või teenustest lisaväärtust leida, vaid seda võivad leida ka need inimesed, kes ise seal töötavad, kes saavad ettevõtlusesse midagi rohkem kaasa aidata ja seda isegi parandada.

Kuidas seda parandada

Kuigi alati öeldakse, et kõik on juba välja mõeldud ja et on väga raske pakkuda kasutajatele midagi paremat või midagi täiesti unikaalset, on see siiski saavutatav.

Puhul parandada lisandväärtust, mida me ei ütle teile, et see saab olema lihtne, kaugel sellest. Kuid teil on mitu võimalust:

  • Pakub midagi, mida keegi teine ​​ei paku. See võib olla midagi materiaalset, midagi immateriaalset, erisoodustus, toode või teenus, mis kergitab teiste pakutavat ...
  • Lisage lisa. See tähendab, et pange sellele midagi muud, mis parandab selle kvaliteeti. See võib olla ka kiirem ...
  • Ületada klientide ootusi. See on ehk kõige lihtsam. Kujutage ette, et nad küsivad teilt toodet. Ja saadate tänusõnumi, lisaks tüüpilisele koos ostukinnituse, arve jm. Seejärel valmistate saadetise ette ja muudate selle isikupäraseks. Selle kättesaamisel ületatakse teie ootused võrreldes ülejäänud veebis tehtud ostudega ja see muudab selle teie jaoks oluliseks. Ja võimaluse korral uuesti osta.

Sel juhul võivad tehnoloogia ja detailid olla võtmeks, et parandada ja anda suuremat lisaväärtust. Kui soovite rohkem suhelda oma kliendiga, siis see, kui lihtne on teie käest osta, vahetus või isikupärastamine, on selle väärtuse suurendamise eesmärgid.

Väärtuse elemendid

lisandväärtusega elemente

Toode või teenus on oluline siis, kui see rahuldab kliendi soovi või vajadust. See tähendab, sellel on väärtus, kui inimesed seda nõuavad. Seetõttu on selle väärtuse määramise elemendid järgmised:

  • Võime seda soovi või nõudmist rahuldada.
  • Hind.
  • Kvaliteet.
  • Pilt.
  • Mida see toob.
  • Võistlus.

Kõik see on komplekt, mis on osa sellest kaubast või teenusest ja annab sellele suurema või väiksema lisaväärtuse.


Artikli sisu järgib meie põhimõtteid toimetuse eetika. Veast teatamiseks klõpsake nuppu siin.

Ole esimene kommentaar

Jäta oma kommentaar

Sinu e-postiaadressi ei avaldata. Kohustuslikud väljad on tähistatud *

*

*

  1. Andmete eest vastutab: Miguel Ángel Gatón
  2. Andmete eesmärk: Rämpsposti kontrollimine, kommentaaride haldamine.
  3. Seadustamine: teie nõusolek
  4. Andmete edastamine: andmeid ei edastata kolmandatele isikutele, välja arvatud juriidilise kohustuse alusel.
  5. Andmete salvestamine: andmebaas, mida haldab Occentus Networks (EL)
  6. Õigused: igal ajal saate oma teavet piirata, taastada ja kustutada.