Mis on ettevõtte strateegiline positsioneerimine

Ettevõtte strateegiline positsioneerimine

Kui teil on ettevõte, üks teile välja pakutud eesmärke on ettevõtte strateegiline positsioneerimineSee tähendab, et jõuda võimalikult paljude inimesteni, et kasvada ja olla konkurentsivõimelisem.

Kuidas aga saavutatakse ettevõtte strateegiline positsioneerimine? Ja mis see termin on? Kui te pole sellest kunagi varem aru saanud, kuid olete seda kuulnud, anname teile võtmed oma ideede selgitamiseks. Kas alustame?

Mis on ettevõtte strateegiline positsioneerimine

empresario

Ettevõtte strateegilist positsioneerimist võime defineerida kui olukorda, kus ettevõttel õnnestub seada end klientide jaoks konkurentidega võrreldes eelisseisundisse.

Aimu andmiseks kujutage ette, et teil on jäätisefirma. Erinevaid kaubamärke on palju, kuid teie oma teeb midagi, millele ükski teine ​​ettevõte pole kunagi mõelnud. Seega hakkavad kliendid teie juurde tulema ja soovivad osta teie käest, mitte teistelt. See on see, mida võiksime öelda ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks, sest sel juhul on teie bränd (või ettevõte) teistega võrreldes esikohal inimeste rühma jaoks, kes seda jäätist ostes silmas peavad. (jätkub näide).

Selles pole kahtlust Ettevõte soovib seda positsioneerimist saavutada mitmete eeliste tõttu.. Üks olulisemaid on võimalus näidata end klientidele ainsana, kes teab, mida nad tahavad ja omada täpselt seda, mida nad vajavad.

Ettevõtte strateegilise positsioneerimise tunnused

Nüüd, kui teil on selle termini kontseptsioonist parem ettekujutus, kuidas oleks, kui me sellesse süveneksime?

Arvesse tuleb võtta mitmeid omadusi, mis on järgmised:

Klient on kõige tähtsam

Kuid ole ettevaatlik, me ei ütle, et tal on alati õigus.

Üldiselt kliendid on nõudlikud, sest nad soovivad valida toote või teenuse selle hinna järgi, mida nad selle eest maksma hakkavad.

Seetõttu aitab see brändi positsioneerida, kui keskendute klientidele, pakkudes neile tooteid ja/või teenuseid, mis neid rahuldavad ja vastavad tegelikele vajadustele.

Raamatupidamise kasumi kasutamine tarbijates

Kui ettevõte soovib eristuda teistest, kes on pühendunud samale asjale. Seetõttu oleks nende toodete või teenuste omaduste ja eeliste avalikustamine esimene suur samm.

Näiteks peab tossufirma selgitama, miks tema kingad on paremad kui teised, mis on juba pikka aega turul olnud.

Innovación

Lõpetuseks, ettevõtte strateegilise positsioneerimise teine ​​tunnus on kahtlemata uuenduslikkus ehk uued trendid, tehnoloogiad, metoodikad...

Seda tuleb meeles pidada, kuna ettevõte peab keskkonnaga kohanedes kasvama.. Mõnikord on ettevõtteid ja sektoreid, mis vananevad ning uue kaubamärgi sündides uudsuse ja teistmoodi tegemise tõttu kõik paraneb.

Ettevõtte strateegilist positsioneerimist mõjutavad tegurid

Töötajad kontoris

Näites, mille oleme teile ettevõtte strateegilise positsioneerimise selgitamiseks toonud, oleme võtnud võrdluseks midagi, mis eristab ettevõtet kõigist tema konkurentidest.

Ja positsioneerimise otsimisel tuleb esile tõsta mitmeid tegureid. Kõige tavalisemad on:

  • Hind Positsioneerige end, pakkudes oma toodetele või teenustele odavamat või kallimat hinda. Kui see on odavam, võivad nad seda pidada säästlikuks ja ühiskonnale empaatiliseks (eriti kui on probleeme toimetulekuga). Aga kui see on kallim, võib see anda aimu, et tegemist on eksklusiivse kvaliteetse toote või teenusega vaid vähestele.
  • Toode Veel üks tegur, mida saab arvesse võtta, eriti tänu sellele, et selle pakutavad omadused või eelised võivad olla positsioneerimise saavutamise võti. Näiteks pesumasina pesuaine, mis suudab eemaldada kõige tõrksamad plekid, isegi kui see midagi teeb. See paistaks silma ja kui see toimiks, valiksid paljud selle teiste asemel.
  • Eristumine võistlusega. See tähendab, et nad reklaamivad seda, mida nad teevad, mitte konkurentsi.
  • Eluviis "Brändi humaniseerimise" väljakutses lähevad paljud nii kaugele, et panevad selle järgima elustiili, mis on kooskõlas otsitava sihtrühmaga. Näiteks ökoloogiline, säästev stiil...

Rakendada ettevõtte strateegilist positsioneerimist: strateegiate tüübid

ettevõte

Kui teil on ettevõte ja soovite selle positsiooni parandada, Peate meeles pidama, et strateegiaid on mitu mida saab alustada. Kõik need ei tööta, sest see sõltub ettevõtte olukorrast.

Seega saate valida järgmiste vahel:

Liidri strateegia

Need on ettevõtted, millel on juba eeliskoht turul ja sektoris, kus nad tegutsevad. Näiteks Coca-Cola, Adidas... on kaubamärgid, millest kõik teavad ja millel on uute klientide hankimisel neile eelnev maine, mis muudab nende saavutamise lihtsamaks (ja odavamaks).

Väljakutsuja strateegia

Suurettevõtetest allpool on meil "teised" ettevõtted, need, kes pürgivad liidriks, kuid pole seda veel saavutanud. JA Selgeim näide, mida saame teile tuua, on kahtlemata Pepsi.

Jälgija strateegia

Võime öelda, et nad on oma sektori liidrid jäljendanud ettevõtted ja nad kopeerivad toimimiseks rakendatavaid strateegiaid.

Spetsialistide juhi strateegia

Esimese põhjal, kuid selleni jõudmata, on need ettevõtted, kes juhivad väga konkreetset ja konkreetset last ning tänu sellele on nad selle aine spetsialistid, milles nad tegutsevad, seega "elavad hästi".

Sektor, milles nad töötavad, võib olla väike ja valikuline (teema võib huvi pakkuda vaid vähestele). Kuid kui neile sellest piisab, võivad nad sellesse jääda, soovimata katta kaugemaid horisonte.

Kas teile on nüüdseks selgeks saanud, mis on ettevõtte strateegiline positsioneerimine?


Ole esimene kommentaar

Jäta oma kommentaar

Sinu e-postiaadressi ei avaldata. Kohustuslikud väljad on tähistatud *

*

*

  1. Andmete eest vastutab: Miguel Ángel Gatón
  2. Andmete eesmärk: Rämpsposti kontrollimine, kommentaaride haldamine.
  3. Seadustamine: teie nõusolek
  4. Andmete edastamine: andmeid ei edastata kolmandatele isikutele, välja arvatud juriidilise kohustuse alusel.
  5. Andmete salvestamine: andmebaas, mida haldab Occentus Networks (EL)
  6. Õigused: igal ajal saate oma teavet piirata, taastada ja kustutada.