Unu el la terminoj plej esplorataj en la lastaj jaroj estas la tiel nomata "Komerca atomigo". Sed kion ni celas, kiam ni parolas pri komerca atomigo? Ĉu ni posedas SME aŭ Mikro-SME, aŭ ni estas parto de granda kompanio, kiu serĉas novajn metodojn por poziciigi sin, gravas, ke ni konsideru ĉi tiun difinon, ĉar ĝi povas esti kerna por la sukceso aŭ malsukceso de nia kompanio.
Indekso
La atomigo en kompanioj.
La vorto per si mem rilatas al la fragmentiĝo de tuto en malgrandajn partojn. En komercaj aferoj, la faktoro kolapso kaj mikroekonomia kaj makroekonomia por pli bona kompreno de nia komerca kunteksto. Ĉi tiu termino estas ofte trovebla en du grandaj areoj: La makroekonomia ekonomio kaj merkatado.
Merkata atomigo
En terminoj de ekonomio, ni povas trovi la difino de atomigo ene de la kategorio de teorioj pri merkata konduto. Atomigo estis la fragmentiĝo de ofertado kaj postulo ĉe multaj kaj tre malgrandaj provizantoj kaj postulantoj. Ĝi ankaŭ estas ofte nomata sub la nomo de "Merkata atomigo"
Kvankam la termino povas ŝajni ambigua kaj konfuza, la atomigo de la merkato estas vere facile klarigebla. Ĉi tiu koncepto rilatas al komerca kunteksto, en kiu la vasta gamo de aĉetantoj kaj vendistoj malebligas ĝian malekvilibron. Nome, merkato estas atomigita kiam estas granda nombro da malgrandaj aĉetantoj kaj vendistoj en kiu neniu okupas superregan lokon, permesante al la merkato resti ekvilibra.
Perfekta konkurenco
Komerca atomigado estas termino derivita de la malsamaj konkurencaj formoj. Klasikaj ekonomikistoj argumentis, ke la libera konkurenco agis kiel la ordiga forto, kiu sukcesis antaŭenigi la Prezredukto de kompanio por povi pliigi aŭ konservi vian merkatan kotizon. Surbaze de ĉi tiu ŝovelilo aperis teorioj, kiuj klasifikis la malsamajn situaciojn, en kiuj la konkurso povus esti klasifikita, depende de la nombro de partoprenantoj, kiuj eniris ĝin.
La perfekta konkurenco Ĝi tiam estis difinita kiel unu, en kiu granda nombro da vendistoj kapablas oferti siajn produktojn, kontraŭe al oligopolaj sistemoj, kie troviĝas nur malmultaj vendistoj, aŭ eĉ monopoloj, kie konkurenco ne ekzistas, ĉar la merkaton ĝi regas per sola produktanto.
Konsiderante sistemon, en kiu ekzistas diversaj formoj de konkurenco, ni scias tion atomigo estas fundamenta faktoro por la studo kaj decidemo de ĉi tiuj, kaj kune kun homogeneco, travidebleco kaj libera movebleco konsistigas la merkatojn de perfekta konkurenco.
Ĉi tio estas pro la fakto, ke ĉar estas tre alta nombro de vendistoj kaj aĉetantoj, la kvanto, kiun ĉiu el ili ofertas aŭ postulas, fariĝas tiel malgranda, ke ilia konduto malsukcesas krei percepteblajn efikojn al la produktoj. prezoj de varoj. En ĉi tiuj socioj, prezoj estas nur parametro, ĉar se kompanio sukcesas pliigi vian produktadon kaj vendon sen ke ĉi tio efikas sur la prezo, kiun vi ofertas, ĝi havos konduton nomatan akceptebla prezo, ĉar ĝi estos devigita vendi ĉe la prezo difinita kiel akceptebla de la aliaj produktantoj.
Kiel ĉi tio influas mian kompanion?
Ĉi tio kondukas al neniu kapabla aĉeti produkton je pli malalta prezo tiu, kiu aĉetas la reston, dum vendistoj neeblas oferti siajn produktojn pli alte ol aliaj, ĉar se ili provus, ili estus forpelitaj de la merkato. En ĉi tiuj specoj de merkatoj ne ekzistas rivaleco inter kompanioj, sed pli ĝuste disvastigo de regeblo per kiu la diversaj ekonomiaj agentoj povas ekzerciĝi dum la marŝado de la merkato.
Konklude, ĉe parolu pri la ekonomio atomigita merkato estas unu en kiu ne ekzistas komerca gvidanto, kiu povas difini parametrojn en la merkato, se ne multaj konkurantoj kiuj subtenas a ekvilibra kaj daŭripova statuso, kun vera konkurado, kiu forigas la gravecon de ĉiu rilate al provizo kaj totala postulo.
Atomigo en merkatado
Aliflanke, se ni rilatas al la komerca atomigo laŭ merkatadoNi povas difini komercan atomigon kiel la manieron efektivigi segmentigan planon, kiu fokusiĝas sur tre malgrandaj merkatoj, eĉ atingante la nivelon de individueco. Orienta efektiviga tipo ĝi celas tiun grupon de individuoj, kiuj aĉetas tre personigitajn kaj eble tre multekostajn produktojn aŭ servojn. En iuj kazoj, ĉiu persono estas segmentita ene de sia propra merkato. La interretaj merkataj teknikoj ili kreas rektajn komunikadojn, kiuj helpas ĉi tiun procezon, farante la sub-segmentojn pli kaj pli malgrandaj.
Individua segmentado
Por difini la atomigita merkatado ni bezonas unue, ni devas havi klaran tion signifas merkatan segmentadon. Merkato estas difinita kiel Grupo de homoj kiuj dividas bezonojn kaj havas similan aĉetpovon. Tial, a Segmentita merkato estas subsekcio de la merkato en kiu pli specifaj bezonoj estas difinitaj.
Plej multaj grandaj kompanioj okupiĝas pri celi merkaton tutaj ofertaj produktoj kaj servoj aĉeteblaj de multaj homoj uzantaj nur kelkajn segmentaj iloj sufiĉe larĝaj kiel la geografia distribuo aŭ la sekso de la konsumantoj.
Aliaj kompanioj, precipe malgrandaj, celas atingi multe pli mallarĝan merkaton bazitan ĉefe sur la personaj gustoj, vivstilo kaj preferoj de homoj. Se ni iros eĉ pli en personigon, ni trovos tiam merkataj niĉoj kiuj specialiĝas pri unikaj bezonoj, kiujn unu merkato ne dividas kun iu ajn alia. Fine, la lasta grado de segmentado Ĝi estas la atomigo, en kiu ĉiu kliento estas traktata alimaniere.
Metodoj por apliki atomigan merkatadon.
Kvankam ŝajnas neebla tasko plenumi, la atomiga merkatado vere eblas. Eĉ grandaj kompanioj venis krei sukcesajn strategiojn por atingi atomigi vian merkatadon. Ni ĉiuj memoras la Koka-Kolaan kampanjon, en kiu ĝi inkluzivis nomojn kaj familiajn nomojn sur siaj etikedoj, kaŭzante multajn homojn fari longajn vojaĝojn serĉante iliajn nomojn.
Koka-kolao atingis atomigi vian merkatadon tiutempe li lanĉis alvokon, en kiu li fordonis certan kvanton da ladskatoloj kun la nomo, kiun la kliento decidis, farante individuan produkton por ĉiu persono.
La atomiga merkatado Ĝi ankaŭ inkluzivas provizi precizan, amikan kaj personan atenton al ĉiu el niaj klientoj. Estas ĝene kaj ofte kolere devi trairi menuon kun elektoj, kiam ni volas peti telefonan helpon.
Male, se ni trovas a komunika sistemo en kiu iu persone ĉeestas nin, al kiu ni povas komenti niajn specifajn bezonojn, ni trovos multe pli fidindan kaj precizan helpon, dum ni sentos nin pli pretaj aĉeti produkton denove en tiu butiko.
Atomigo en retkomerco
La kapablo atomigi merkatadon Ĝi pliiĝis kun la kresko de retkomerco kaj la iloj, kiujn ĝi ofertas. Ne necesas, ke multe da dungitoj laboras merkata esplorado kaj pliigo de la kosto de la strategio pri merkatado, se ni havas teknologiajn rimedojn, kiuj permesas al ni doni individuan kaj personan atenton al ĉiu el niaj klientoj.
Sociaj retoj ludu gravan rolon en merkatiga atomigo Estante datumbazo de profiloj, kie ni povas trovi de la nomo ĝis la interesoj de niaj klientoj. Tiel ni povas havi tute personecigitan komunikadon.
Alia ekzemplo, en kiu ni trovas tion informaj teknologioj Estas en la retpoŝtoj, kiujn ni ricevas, ofertante al ni ĝuste tion, kion ni bezonas kaj inkluzivante nian propran nomon multajn fojojn. Ne estas hazardo, kaj estas neniu malantaŭ komputilo, kiu skribas ĉiun el la retpoŝtoj, se ne, ke kiam ni registriĝas sur paĝo por ricevi ofertojn aŭ eĉ socian reton, ekzistas procezoj, kiuj laŭ nia konduto decidas kio estas kio ke ni pli verŝajne aĉetos.
Alia formo de atomigi la merkatadon de nia kompanio ofertas produkton kun la specifaj trajtoj kaj postuloj postulata de la kliento. Kvankam atingi tion markus la koston de nia produktado en bona maniero, ĝi estas elspezo, kiun oni povas solvi malkovrante, ke ĝenerale klientoj pretas pagi pli altan prezon por akiri nur la bezonatan produkton.
Por fini, ni specifas, ke la atomigo en merkatado estas personigita segmentado aŭ tre proksime al individua personigo. Kvankam ĉi tio estas sufiĉe multekosta strategio kaj komence komplike realigebla, ĝi tendencas esti tre profita, permesante al ni altigi la prezojn de niaj produktoj aŭ servoj. Fariĝas pli facile atingi atomigita merkatado danke al sociaj retoj kaj aliaj teknologiaj iloj, kiuj permesas nin koni kaj interagi persone kun niaj klientoj.
Estu la unua por komenti