Ποια είναι η στρατηγική τοποθέτηση μιας εταιρείας

Στρατηγική τοποθέτηση μιας εταιρείας

Όταν έχεις εταιρεία, ένας από τους στόχους που σας προτείνεται είναι η στρατηγική τοποθέτηση μιας εταιρείαςΔηλαδή να προσεγγίσει όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους για να αναπτυχθεί και να γίνει πιο ανταγωνιστικός.

Πώς όμως επιτυγχάνεται η στρατηγική τοποθέτηση μιας εταιρείας; Και τι είναι αυτός ο όρος; Αν δεν το έχετε καταλάβει ποτέ πριν, αλλά είναι κάτι που έχετε ακούσει, εδώ σας δίνουμε τα κλειδιά για να ξεκαθαρίσετε τις ιδέες σας. Να ξεκινήσουμε?

Ποια είναι η στρατηγική τοποθέτηση μιας εταιρείας

empresario

Μπορούμε να ορίσουμε τη στρατηγική θέση μιας εταιρείας ως την κατάσταση κατά την οποία μια εταιρεία καταφέρνει να τοποθετηθεί σε προνομιακή θέση για τους πελάτες σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της.

Για να σας δώσω μια ιδέα, φανταστείτε ότι έχετε μια εταιρεία παγωτού. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές μάρκες και όμως η δική σας κάνει κάτι που καμία άλλη εταιρεία δεν έχει σκεφτεί ποτέ. Έτσι, οι πελάτες αρχίζουν να έρχονται σε εσάς και να θέλουν να αγοράσουν από εσάς αντί από άλλους. Αυτό θα μπορούσαμε να πούμε ότι είναι η στρατηγική θέση μιας εταιρείας, γιατί σε αυτή την περίπτωση η επωνυμία (ή η εταιρεία) σας βρίσκεται στην πρώτη θέση σε σύγκριση με άλλες για μια ομάδα ανθρώπων που το έχουν υπόψη όταν αγοράζουν παγωτό. (συνεχίζοντας με το παράδειγμα).

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι Μια εταιρεία θα ήθελε να επιτύχει αυτή τη θέση λόγω των πολλαπλών πλεονεκτημάτων που έχει.. Ένα από τα πιο σημαντικά είναι η δυνατότητα να δείχνετε τον εαυτό σας στους πελάτες ως ο μόνος που ξέρει τι θέλουν και να έχει ακριβώς αυτό που χρειάζονται.

Χαρακτηριστικά της στρατηγικής τοποθέτησης μιας εταιρείας

Τώρα που έχετε μια καλύτερη ιδέα για την έννοια αυτού του όρου, τι θα λέγατε να εμβαθύνουμε σε αυτόν;

Υπάρχουν μια σειρά από χαρακτηριστικά που πρέπει να ληφθούν υπόψη, τα οποία είναι:

Ο πελάτης είναι το πιο σημαντικό πράγμα

Προσοχή όμως, δεν λέμε ότι είναι αυτός που έχει πάντα δίκιο.

Σε γενικές γραμμές, οι πελάτες είναι απαιτητικοί, όλο και περισσότερο, επειδή θέλουν να επιλέξουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σύμφωνα με την τιμή που πρόκειται να πληρώσουν για αυτό.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αν εστιάσετε στους πελάτες, παρέχοντάς τους προϊόντα ή/και υπηρεσίες που τους ικανοποιούν και καλύπτουν πραγματικές ανάγκες, θα σας βοηθήσει να τοποθετήσετε τη μάρκα.

Η χρήση των λογιστικών κερδών στους καταναλωτές

Όταν μια εταιρεία θέλει να ξεχωρίσει από άλλες που είναι αφοσιωμένες στο ίδιο πράγμα. Επομένως, η δημοσιοποίηση των χαρακτηριστικών και των πλεονεκτημάτων αυτών των προϊόντων ή υπηρεσιών θα ήταν το πρώτο μεγάλο βήμα.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία αθλητικών παπουτσιών πρέπει να εξηγήσει γιατί τα παπούτσια της είναι καλύτερα από άλλα που κυκλοφορούν στην αγορά εδώ και πολύ καιρό.

Καινοτομία

Τέλος, ένα άλλο χαρακτηριστικό της στρατηγικής τοποθέτησης μιας εταιρείας είναι, χωρίς αμφιβολία, η καινοτομία, δηλαδή οι νέες τάσεις, τεχνολογίες, μεθοδολογίες...

Αυτό είναι κάτι που πρέπει να έχετε κατά νου, καθώς η εταιρεία πρέπει να αναπτυχθεί ενώ προσαρμόζεται στο περιβάλλον.. Μερικές φορές, υπάρχουν εταιρείες και τομείς που γίνονται απαρχαιωμένοι και όταν γεννιέται μια νέα μάρκα, λόγω της καινοτομίας και του να κάνεις τα πράγματα διαφορετικά, όλα βελτιώνονται.

Παράγοντες που επηρεάζουν τη στρατηγική θέση μιας εταιρείας

Εργαζόμενοι στο γραφείο

Στο παράδειγμα που σας δώσαμε για να εξηγήσετε τη στρατηγική θέση μιας εταιρείας, έχουμε λάβει ως αναφορά κάτι που διαφοροποιεί μια εταιρεία από όλους τους ανταγωνιστές της.

Και, όταν ψάχνετε για τοποθέτηση, υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πρέπει να επισημάνετε. Τα πιο συνηθισμένα είναι:

  • Τιμή Τοποθετήστε τον εαυτό σας προσφέροντας φθηνότερη ή ακριβότερη τιμή για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Αν είναι φθηνότερο, μπορεί να το δουν ως οικονομικό και με ενσυναίσθηση για την κοινωνία (ειδικά αν υπάρχουν προβλήματα να τα βγάλουν πέρα). Αλλά αν είναι πιο ακριβό, μπορεί να δώσει την ιδέα ότι είναι ένα αποκλειστικό, υψηλής ποιότητας προϊόν ή υπηρεσία μόνο για λίγους.
  • Προϊόν Ένας άλλος παράγοντας που μπορεί να ληφθεί υπόψη, ειδικά λόγω του γεγονότος ότι τα χαρακτηριστικά ή τα οφέλη που παρέχει μπορεί να είναι το κλειδί για την επίτευξη θέσης. Για παράδειγμα, ένα απορρυπαντικό για το πλυντήριο ικανό να αφαιρεί τους πιο επίμονους λεκέδες, ακόμα κι αν κάνει κάτι. Αυτό θα ξεχώριζε και αν λειτουργούσε, πολλοί θα το επέλεγαν έναντι άλλων.
  • Διαφοροποίηση με τον ανταγωνισμό. Δηλαδή προωθούν αυτό που κάνουν και όχι τον ανταγωνισμό.
  • Ο τρόπος ζωής Στην πρόκληση του «εξανθρωπισμού της επωνυμίας», πολλοί φτάνουν στο σημείο να την κάνουν να ακολουθεί έναν τρόπο ζωής σύμφωνα με το κοινό-στόχο που αναζητούν. Για παράδειγμα, ένα οικολογικό, βιώσιμο στυλ...

Εφαρμόστε τη στρατηγική τοποθέτηση μιας εταιρείας: τύποι στρατηγικών

εταιρεία

Σε περίπτωση που έχετε μια εταιρεία και θέλετε να βελτιώσετε τη θέση της, Πρέπει να έχετε κατά νου ότι υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορεί να ξεκινήσει. Δεν θα λειτουργήσουν όλοι, γιατί θα εξαρτηθεί από την κατάσταση της εταιρείας.

Έτσι, μπορείτε να επιλέξετε μεταξύ:

Στρατηγική ηγέτη

Είναι εταιρείες που έχουν ήδη προνομιακή θέση στην αγορά και στον κλάδο που δραστηριοποιούνται. Για παράδειγμα, η Coca-Cola, η Adidas..., είναι μάρκες που όλοι γνωρίζουν και που, όσον αφορά την απόκτηση νέων πελατών, έχουν μια φήμη που προηγείται, καθιστώντας ευκολότερη (και φθηνότερη) την επίτευξή τους.

Στρατηγική πρόκληση

Κάτω από τις μεγάλες εταιρείες έχουμε τις «δεύτερες» εταιρείες, αυτές που φιλοδοξούν να είναι ηγέτες αλλά δεν το έχουν καταφέρει ακόμα. ΚΑΙ Το πιο ξεκάθαρο παράδειγμα που μπορούμε να σας δώσουμε είναι, χωρίς αμφιβολία, η Pepsi.

Στρατηγική οπαδών

Θα μπορούσαμε να πούμε ότι είναι εταιρείες μίμησης εκείνων που είναι κορυφαίοι στον κλάδο τους και αυτό που κάνουν είναι να αντιγράφουν τις στρατηγικές που εφαρμόζουν για να λειτουργήσουν.

Στρατηγική εξειδικευμένου ηγέτη

Με βάση το πρώτο, αλλά χωρίς να το φτάσουν, είναι εταιρείες που οδηγούν σε ένα πολύ συγκεκριμένο και συγκεκριμένο παιδί, και λόγω αυτού είναι ειδικοί στο αντικείμενο στο οποίο δραστηριοποιούνται, άρα «ζουν καλά».

Ο τομέας στον οποίο εργάζονται μπορεί να είναι μικρός και επιλεκτικός (το θέμα μπορεί να ενδιαφέρει μόνο λίγους). Αλλά αν αυτό τους είναι αρκετό, μπορούν να παραμείνουν σε αυτό χωρίς να θέλουν να καλύψουν πιο μακρινούς ορίζοντες.

Σας έχει καταστεί σαφές τώρα ποια είναι η στρατηγική θέση μιας εταιρείας;


Γίνε ο πρώτος που θα σχολιάσει

Αφήστε το σχόλιό σας

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

*

*

  1. Υπεύθυνος για τα δεδομένα: Miguel Ángel Gatón
  2. Σκοπός των δεδομένων: Έλεγχος SPAM, διαχείριση σχολίων.
  3. Νομιμοποίηση: Η συγκατάθεσή σας
  4. Κοινοποίηση των δεδομένων: Τα δεδομένα δεν θα κοινοποιούνται σε τρίτους, εκτός από νομική υποχρέωση.
  5. Αποθήκευση δεδομένων: Βάση δεδομένων που φιλοξενείται από τα δίκτυα Occentus (ΕΕ)
  6. Δικαιώματα: Ανά πάσα στιγμή μπορείτε να περιορίσετε, να ανακτήσετε και να διαγράψετε τις πληροφορίες σας.