Τα προϊόντα αντιστοιχούν σε όλα αυτά αγαθά που είναι φυσικά ή δεν μπορούν να αγοραστούν ή να πωληθούν, δηλαδή, εμπορευματοποιείται. Μερικές φορές για να αναφέρεται σε αγαθά μπορεί να χρησιμοποιηθεί το όνομα των προϊόντων, και τα δύο είναι απολύτως έγκυρα και συνώνυμα. Τα αγαθά θεωρούνται ως οικονομικά αγαθά για το σκοπό που μπορούν να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης. Συνήθως αποτελούν μέρος ή ολικό μέρος της οικονομικής δραστηριότητας στην οποία αναπτύσσεται και ανταλλάσσεται. Σε αυτήν την πτυχή οι αγοραστές και οι πωλητές των εμπορευμάτων βασίζουν τις εμπορικές και ανταλλακτικές σχέσεις τους ανάλογα με τη φύση και το ενδιαφέρον που έχουν. Αυτό το ενδιαφέρον μπορεί να προέλθει από τα χαρακτηριστικά του ίδιου του εμπορεύματος ή από τους στόχους που επιδιώκουν οι εταιρείες.
Η ικανότητα να γίνει ένα αγαθό που μπορεί να διαπραγματευτεί κάνει τα εμπορεύματα να θεωρούνται αγαθά που ενεργοποιούν το εμπόριο και κάνουν την οικονομία να λειτουργεί. Περιλαμβάνουν όλα τα φυσικά αγαθά όπως πρώτες ύλες (χαλκός, βρώμη, σίδηρο ...) ή μη φυσικά αγαθά (διπλώματα ευρεσιτεχνίας, άδειες, ακόμη και μετοχές μιας εταιρείας). Η αξία των εμπορευμάτων μπορεί να κυμαίνεται με την πάροδο του χρόνου και όπως φαίνεται στις τιμές τους. Οι παράγοντες που μπορούν να τους επηρεάσουν εξαρτώνται συνήθως από την κατάσταση της αγοράς εκείνη την εποχή. Για να μάθετε ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τις τιμές τους, εάν μπορούν να επηρεάσουν προς τα πάνω ή προς τα κάτω ή ανάλογα με τη σημασία μιας εταιρείας, συνεχίστε να διαβάζετε. Το σημερινό άρθρο έχει σκοπό να ρίξει μια πιο προσεκτική ματιά στα αγαθά και να τα κατανοήσει στο σύνολό τους από τις διαφορετικές απόψεις και τα ενδιαφέροντα που εμπλέκονται σε αυτά.
Παράγοντες που επηρεάζουν την τιμή των αγαθών
Η τιμή των αγαθών μπορεί να παραμείνει υψηλή ή φθηνή, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις οι τιμές τους θα κυμαίνονται με την πάροδο του χρόνου. Όλα αυτά θα εξαρτηθούν από τους διαφορετικούς παράγοντες που παρεμβαίνουν σε αυτούς. Το πιο αξιοσημείωτο θα ήταν το εξής:
- Για την αφθονία του. Αυτά τα λιγότερο άφθονα αγαθά τείνουν να γίνουν πιο ακριβά καθώς υπάρχουν λιγότερα και είναι πολύτιμα. Εάν είναι επίσης βασικά εμπορεύματα στην κατασκευή ορισμένων προϊόντων και δεν έχουν υποκατάστατα, αυτό προκαλεί αύξηση της τιμής ακόμη περισσότερο. Αντίθετα, λιγότερη παραγωγή ή ενδιαφέρον για εμπορία θα προκαλέσει μείωση της τιμής λόγω χαμηλότερης ζήτησης. Θα μετρήσει επίσης τη συνολική διαθεσιμότητα των αγαθών. Για παράδειγμα, το παλλάδιο (χρησιμοποιείται για παράδειγμα σε καταλυτικούς μετατροπείς) είναι πολύ σπάνιο και η τιμή του είναι υψηλή, ενώ το νερό είναι πολύ άφθονο και η τιμή του είναι χαμηλή.
- Εάν έχουν υποκατάστατα. Σύμφωνα με τα προαναφερθέντα. Εάν τα προϊόντα είναι απαραίτητα για την κατασκευή, την επεξεργασία ή την πώληση λόγω των χαρακτηριστικών τους, συνήθως έχουν υψηλότερη τιμή. Ειδικά αν άλλα αγαθά δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν λόγω των χαρακτηριστικών τους, αυτή η αποκλειστικότητα τα καθιστά πολύτιμα. Για παράδειγμα χρυσός. Εάν, επιπλέον, εμφανίστηκε ένα νέο αγαθό που θα μπορούσε να εμπορευματοποιηθεί, που επίσης δημιουργούσε μεγάλη ζήτηση και θα μπορούσε να γίνει μόνο με χρυσό, αυτό θα έκανε την τιμή να αυξηθεί ακόμη περισσότερο.
- Για αποκλειστικότητα. Αυτά τα δικαιώματα αποκλεισμού συνήθως αποδίδονται σε διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή εμπορικά σήματα. Αυτοί οι περιορισμοί στην εμπορία των αγαθών ή των υπηρεσιών καθιστούν τα αγαθά αυτά επίσης αύξηση ή μείωση της αξίας τους. Για παράδειγμα, μια άδεια μπορεί να ισχύει για λίγα χρόνια, όπως ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και, στη συνέχεια, να δώσει "ελεύθερο έλεγχο".
- Τα logistics που χρησιμοποιήθηκαν. Η τιμή των εμπορευμάτων μπορεί να υπόκειται σε μεταφορά, αποθήκευση, τον τόπο καταγωγής τους κ.λπ. Όλη αυτή η υποδομή και η εφοδιαστική για την αγορά μαζί τους μπορούν να αυξήσουν την τιμή ανάλογα με την τελική τοποθεσία της επιχείρησης. Υπάρχει μια στιγμή που, ανάλογα με τα χαρακτηριστικά και την αξία ορισμένων αγαθών, οι εταιρείες μπορούν να επιλέξουν να τροποποιήσουν τη στρατηγική τους σε περίπτωση που το απαιτούν πολύ ή λίγο για την οικονομική τους δραστηριότητα. Αυτό μας φέρνει στο επόμενο σημείο.
Τα προϊόντα εξαρτώνται από το επιχειρηματικό όραμα
Το εάν η τιμή των αγαθών μπορεί να είναι υψηλότερη ή χαμηλότερη εξαρτάται από τους παραπάνω παράγοντες. Ωστόσο, η «τελευταία λέξη» βρίσκεται περισσότερο στην επιχειρηματική προσέγγιση που μπορεί να δοθεί. Αυτό το μάρκετινγκ ενός εμπορεύματος είναι πιο κερδοφόρο ή όχι για μια εταιρεία θα εξαρτηθεί από τα περιθώρια κέρδους σας. Εάν η απόκτηση των αγαθών επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από την προέλευση, μια εταιρεία (και ανάλογα με το μέγεθός της) μπορεί να κινηθεί εάν με αυτόν τον τρόπο η παραγωγή της γίνεται πιο αποτελεσματική και κερδοφόρα. Αντίθετα, η πώληση των προϊόντων ή των εμπορευμάτων σας ενδέχεται να επηρεαστεί ή να επιβραβευθεί, ανάλογα με την ευκολία της διανομής της. Η απόφαση σχετικά με αυτές τις στρατηγικές αλλαγές θα εξαρτηθεί από το όραμα και τους στόχους κάθε επιχείρησης.
Αυτή η στρατηγική και το επιχειρηματικό όραμα μπορούν να φτάσουν σε σημείο που ένα εμπόρευμα είναι απαραίτητο ή όχι, να συνεχίσει με το τμήμα ή να ανακαλύψει ξανά τον εαυτό του, ανάλογα με την κερδοφορία που μπορεί να αποκομίσει από την τελική του χρέωση. Επηρεάζει επίσης την τιμή που καταβάλλεται για αυτό και κατά συνέπεια την αναζήτηση νέων εναλλακτικών λύσεων. Στην πιο ακραία περίπτωση, χωρίς περιθώριο να μπορεί να κάνει χωρίς ένα ή περισσότερα αγαθά με υψηλές τιμές, η εταιρεία θα πρέπει να είναι πολύ σαφής σχετικά με τη βιωσιμότητα και το οικονομικό της μοντέλο.
Ανάλογα με τη θέση της επιχείρησης
Τέλος, δεν προσφέρουν όλες οι επιχειρήσεις τα προϊόντα τους ή εμπορεύονται τα προϊόντα τους στην ίδια τιμή. Ένας τομέας μπορεί να είναι με ρυθμιζόμενες τιμές (για παράδειγμα, καπνός στην Ισπανία), αλλά, κατά γενικό κανόνα, μια εταιρεία καθορίζει συνήθως την ίδια την τιμή. Αυτό θα κάνει ότι μερικές φορές η απόκτηση ή διανομή των εμπορευμάτων μπορεί να είναι περισσότερο ή λιγότερο επικερδής. Εάν ο κύκλος εργασιών είναι υψηλός με υψηλά περιθώρια κέρδους, για παράδειγμα η Apple σε σύγκριση με τις άλλες εταιρείες smartphone, έχει περισσότερο χώρο για ελιγμούς.
Ένα άλλο παράδειγμα θα μπορούσε να είναι αυτό μιας εταιρείας αφιερωμένης στην εξόρυξη χρυσού. Δεν επενδύουν όλοι οι ίδιοι προϋπολογισμοί για να αποκτήσουν τις ουγγιές του χρυσού. Αυτοί οι ανθρακωρύχοι των οποίων ο προϋπολογισμός για την απόκτηση του ίδιου ποσού είναι χαμηλότερος θα μπορούσαν να δουν την τιμή του χρυσού να πέσει και ακόμη και αν ήταν λιγότερο επικερδείς θα συνέχιζαν να είναι. Από την άλλη πλευρά, όσοι πρέπει να επενδύσουν πολλά στην εξόρυξη χρυσού, θα ήταν οι πρώτοι που θα υποστούν ζημιά εάν δουν ότι η τιμή της πρώτης ύλης που θέλουν να διανείμουν πέφτει.