Ατομοποίηση επιχειρήσεων

Ατομοποίηση επιχειρήσεων

Ένας από τους όρους που έχει διερευνηθεί περισσότερο τα τελευταία χρόνια είναι ο λεγόμενος "Επιχειρηματική Ατομοποίηση". Τι εννοούμε όμως όταν μιλάμε για κατακερματισμό των επιχειρήσεων; Είτε κατέχουμε ένα SME ή Micropyme, ή είμαστε μέρος μιας μεγάλης εταιρείας που αναζητά νέες μεθόδους για να τοποθετηθεί, είναι σημαντικό να λάβουμε υπόψη αυτόν τον ορισμό, καθώς μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία ή την αποτυχία της εταιρείας μας.

Η εξατομίκευση στις εταιρείες.

Η ίδια η λέξη αναφέρεται στο κατακερματισμός ενός συνόλου σε μικρά μέρη. Σε επιχειρηματικά θέματα, αναφέρεται σε  κατανομή παράγοντα τόσο μικροοικονομικά όσο και μακροοικονομικά για την καλύτερη κατανόηση του επιχειρηματικού μας πλαισίου. Αυτός ο όρος απαντάται συνήθως σε δύο μεγάλες περιοχές: Μακροοικονομία και μάρκετινγκ.

Κατακερματισμός της αγοράς

Στα οικονομικά, μπορούμε να βρούμε το Ορισμός ατομοποίησης εντός της κατηγορίας των θεωρίες συμπεριφοράς της αγοράς. Η ατομοποίηση ήταν η κατακερματισμός της προσφοράς και της ζήτησης σε πολλούς και πολύ μικρούς προμηθευτές και αιτούντες. Αναφέρεται επίσης συνήθως με το όνομα του «Ατομοποίηση της αγοράς»

Ατομοποίηση επιχειρήσεων

Αν και ο όρος μπορεί να φαίνεται διφορούμενος και μπερδεμένος, Η εξατομίκευση της αγοράς είναι πραγματικά εύκολο να εξηγηθεί. Αυτή η έννοια αναφέρεται σε ένα εμπορικό πλαίσιο στο οποίο η μεγάλη ποικιλία αγοραστών και πωλητών καθιστά αδύνατη την εξισορρόπησή του. Δηλαδή, μια αγορά εξατμίζεται όταν υπάρχει μεγάλος αριθμός μικροί αγοραστές και πωλητές στην οποία κανένα από τα δύο δεν φαίνεται μεγάλο, επιτρέποντας στην αγορά να παραμείνει ισορροπημένη.

οικονομία
σχετικό άρθρο:
Ξέρετε πραγματικά τι είναι η μεσοοικονομική;

ο τέλειος ανταγωνισμός

Η εξατομίκευση επιχειρήσεων είναι ένας όρος που προέρχεται από τις διαφορετικές μορφές ανταγωνισμού. Οι κλασικοί οικονομολόγοι υποστήριξαν ότι η ελεύθερος ανταγωνισμός λειτούργησε ως η διατακτική δύναμη που κατάφερε να προωθήσει την Μείωση τιμής μιας εταιρείας για να μπορέσει να αυξήσουν ή να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς τους. Με βάση αυτή τη σέσουλα, προέκυψαν θεωρίες που ταξινόμησαν τις διαφορετικές καταστάσεις στις οποίες θα μπορούσε να ταξινομηθεί ο διαγωνισμός ανάλογα με τον αριθμό των συμμετεχόντων που συμμετείχαν σε αυτόν.

La τέλειος διαγωνισμός Στη συνέχεια ορίστηκε ως ένα στο οποίο ένας μεγάλος αριθμός πωλητών μπορεί να προσφέρει τα προϊόντα του, σε αντίθεση με τα ολιγοπωλιακά συστήματα όπου βρίσκεται μόνο ένας μικρός αριθμός πωλητών ή ακόμη και τα μονοπώλια όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός επειδή η αγορά ελέγχεται από μεμονωμένος παραγωγός.

Ατομοποίηση επιχειρήσεων

Λαμβάνοντας υπόψη ένα σύστημα στο οποίο υπάρχουν διαφορετικές μορφές ανταγωνισμού, τότε το γνωρίζουμε η ατομοποίηση είναι ένας θεμελιώδης παράγοντας για τη μελέτη και τον καθορισμό αυτών, και μαζί με την ομοιογένεια, τη διαφάνεια και την ελεύθερη κινητικότητα αποτελούν αγορές τέλειου ανταγωνισμού.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι καθώς υπάρχει πολύ μεγάλος αριθμός πωλητών και αγοραστών, η ποσότητα που προσφέρει ή ζητά καθένας από αυτούς γίνεται τόσο μικρή που η συμπεριφορά τους δεν δημιουργεί αισθητά αποτελέσματα στις αγορές. τιμές εμπορευμάτων. Σε αυτές τις κοινωνίες, οι τιμές είναι απλώς μια παράμετρος, αφού εάν μια εταιρεία το πετύχει αυξήστε την παραγωγή και τον όγκο των πωλήσεών σας χωρίς αυτό να έχει επίδραση στην προσφερόμενη τιμή, θα έχει μια συμπεριφορά που ονομάζεται αποδεκτή τιμή, αφού θα αναγκαστεί να πουλήσει στην τιμή που ορίστηκε ως αποδεκτή από τους άλλους παραγωγούς.

Πώς επηρεάζει αυτό την εταιρεία μου;

Αυτό οδηγεί στο να μην μπορεί κανείς αγοράστε ένα προϊόν σε χαμηλότερη τιμή σε αυτόν που αγοράζει τα υπόλοιπα, ενώ οι πωλητές δυσκολεύονται να προσφέρουν τα προϊόντα τους σε υψηλότερη τιμή από τους άλλους, αφού αν επιχειρήσουν θα διώχνονταν από την αγορά. Σε αυτό το είδος αγοράς δεν υπάρχει ανταγωνισμός μεταξύ εταιρειών, αλλά α εξάπλωση της ικανότητας ελέγχου με την οποία οι διάφοροι οικονομικοί παράγοντες μπορούν να ασκηθούν στην πορεία της αγοράς.

Συμπερασματικά, στο μιλάμε για οικονομία, εξατομικευμένη αγορά είναι κάτι στο οποίο δεν υπάρχει επιχειρηματίας που να μπορεί να ορίσει παραμέτρους στην αγορά, αν όχι πολλούς ανταγωνιστές που διατηρούν α ισορροπημένη και βιώσιμη κατάσταση, με πραγματικό ανταγωνισμό που εξαλείφει τη σημασία του καθενός σε σχέση με τη συνολική προσφορά και ζήτηση.

Ατομοποίηση στο μάρκετινγκ

Από την άλλη, αν αναφερθούμε στο εξατομίκευση των επιχειρήσεων από την άποψη του μάρκετινγκ, μπορούμε να ορίσουμε την εξατομίκευση της επιχείρησης ως τον τρόπο εφαρμογής ενός σχεδίου τμηματοποίησης που εστιάζει σε πολύ μικρές αγορές, φτάνοντας ακόμη και στο επίπεδο της ατομικότητας. Αυτό τύπος υλοποίησης είναι να στοχεύσετε αυτήν την ομάδα ατόμων που αγοράζουν εξαιρετικά εξατομικευμένα και πιθανώς πολύ ακριβά προϊόντα ή υπηρεσίες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, κάθε άτομο κατακερματίζεται στην προσωπική του αγορά. ο τεχνικές διαδικτυακού μάρκετινγκ δημιουργούν άμεσες επικοινωνίες που βοηθούν αυτή τη διαδικασία κάνοντας τα υποτμήματα όλο και μικρότερα.

ατομική κατάτμηση

Ατομοποίηση επιχειρήσεων

Για να ορίσετε το εξατομικευμένο μάρκετινγκ πρέπει πρώτα να το ξεκαθαρίσουμε σημαίνει τμηματοποίηση της αγοράς. Μια αγορά ορίζεται ως α Μια ομάδα ανθρώπων που μοιράζονται τις ανάγκες και έχουν παρόμοια αγοραστική δύναμη. Επομένως, α Η τμηματοποιημένη αγορά είναι μια υποδιαίρεση της αγοράς στο οποίο καθορίζονται πιο συγκεκριμένες ανάγκες.

Οι περισσότερες από τις μεγάλες εταιρείες είναι αφοσιωμένες σε στόχευση μιας αγοράς προσφέροντας προϊόντα και υπηρεσίες που μπορούν να αποκτηθούν από μια μεγάλη ποικιλία ατόμων χρησιμοποιώντας μόνο λίγους εργαλεία τμηματοποίησης αρκετά ευρύ όπως η γεωγραφική κατανομή ή το φύλο των καταναλωτών.

Άλλες εταιρείες, ειδικά οι μικρές, επιδιώκουν να φτάσουν σε μια πολύ στενότερη αγορά που βασίζεται κυρίως στα προσωπικά γούστα, τον τρόπο ζωής και τις προτιμήσεις των ανθρώπων. Αν συστηθούμε ακόμη περισσότερο στην εξατομίκευση που βρίσκουμε τότε αγορές που ειδικεύονται σε μοναδικές ανάγκες που μια αγορά δεν μοιράζεται με καμία άλλη. Τέλος, το τελευταίος βαθμός κατάτμησης είναι η εξατομίκευση κατά την οποία κάθε πελάτης αντιμετωπίζεται με διαφορετικό τρόπο.

Μέθοδοι εφαρμογής μάρκετινγκ ατομοποίησης.

Αν και φαίνεται σαν ένα αδύνατο έργο να επιτευχθεί, το Το μάρκετινγκ με σπρέι είναι πραγματικά δυνατό. Ακόμα και μεγάλες εταιρείες έχουν καταλήξει δημιουργήστε επιτυχημένες στρατηγικές για να εξατμίσετε το μάρκετινγκ σας. Όλοι θυμόμαστε την καμπάνια της Coca-Cola στην οποία περιλάμβανε ονόματα και επώνυμα στις ετικέτες της, με αποτέλεσμα πολλοί άνθρωποι να κάνουν μακρινά ταξίδια αναζητώντας το όνομά τους.

Η Coca Cola κατάφερε εξατμίστε το μάρκετινγκ σας τη στιγμή που έκανε μια κλήση στην οποία χάριζε έναν συγκεκριμένο αριθμό κουτιών την ημέρα με το όνομα που αποφάσισε ο πελάτης, φτιάχνοντας ένα ξεχωριστό προϊόν για κάθε άτομο.

μάρκετινγκ με σπρέι Περιλαμβάνει επίσης την παροχή ακριβούς, φιλικής και προσωπικής προσοχής σε κάθε πελάτη μας. Είναι ενοχλητικό και συχνά εκνευριστικό να πρέπει να περάσουμε από ένα μενού με επιλογές για να διαλέξουμε όταν θέλουμε να ζητήσουμε τηλεφωνική βοήθεια.

Αντίθετα, αν βρούμε α σύστημα επικοινωνίας Όταν κάποιος μας παρακολουθεί προσωπικά, στον οποίο μπορούμε να συζητήσουμε τις συγκεκριμένες ανάγκες μας, θα βρούμε πολύ πιο αξιόπιστη και ακριβή βοήθεια, ενώ νιώθουμε πιο πρόθυμοι να επιστρέψουμε για να αγοράσουμε ένα προϊόν σε αυτό το κατάστημα.

Ατομοποίηση στο ηλεκτρονικό εμπόριο

Ατομοποίηση επιχειρήσεων

La ικανότητα εξατομίκευσης του μάρκετινγκ Έχει αυξηθεί με την άνοδο του ηλεκτρονικού εμπορίου και των εργαλείων που προσφέρει. Δεν είναι απαραίτητο να υπάρχει μεγάλος αριθμός εργαζομένων έρευνα αγοράς και αύξηση του κόστους της στρατηγικής του μάρκετινγκ εάν διαθέτουμε τεχνολογικούς πόρους που μας επιτρέπουν να παρέχουμε εξατομικευμένη και προσωπική προσοχή σε κάθε πελάτη μας.

Κοινωνικά δίκτυα παίζουν σημαντικό ρόλο στην εξατομίκευση μάρκετινγκ Αποτελώντας μια βάση δεδομένων με προφίλ όπου μπορούμε να βρούμε από το όνομα μέχρι τα ενδιαφέροντα των πελατών μας. Με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να έχουμε μια απόλυτα εξατομικευμένη επικοινωνία.

Ένα άλλο παράδειγμα στο οποίο διαπιστώσαμε ότι το τεχνολογίες της πληροφορίας Είναι στα email που λαμβάνουμε και μας προσφέρουν αυτό που χρειαζόμαστε και συχνά περιλαμβάνουν το δικό μας όνομα. Δεν είναι τυχαίο, και δεν υπάρχει κάποιος πίσω από έναν υπολογιστή που γράφει καθένα από τα email, αλλά όταν εγγραφόμαστε σε μια σελίδα για να λαμβάνουμε προσφορές ή ακόμα και σε ένα κοινωνικό δίκτυο, υπάρχουν διαδικασίες που, με βάση τη συμπεριφορά μας, αποφασίζουν τι είναι αυτό έχουμε περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουμε.

Μια άλλη μορφή εξατμίζουμε το μάρκετινγκ της εταιρείας μας είναι με την προσφορά ενός προϊόντος με το χαρακτηριστικά και ειδικές απαιτήσεις που απαιτεί ο πελάτης. Αν και η επίτευξη αυτού θα σήμαινε με καλό τρόπο το κόστος της παραγωγής μας, είναι μια δαπάνη που μπορεί να λυθεί ανακαλύπτοντας ότι οι πελάτες είναι γενικά διατεθειμένοι να πληρώσουν υψηλότερη τιμή για να αποκτήσουν ακριβώς το προϊόν που χρειάζονται.

Συμπερασματικά, διευκρινίζουμε ότι το Η εξατομίκευση στο μάρκετινγκ είναι εξατομικευμένη κατάτμηση ή πολύ κοντά στην ατομική προσαρμογή. Αν και αυτή είναι μια αρκετά δαπανηρή στρατηγική και αρχικά περίπλοκη στην εφαρμογή της, τείνει να είναι ιδιαίτερα κερδοφόρα, επιτρέποντάς μας να αυξήσουμε τις τιμές των προϊόντων ή των υπηρεσιών μας. Γίνεται πιο εύκολο να επιτευχθεί Εξατομικευμένο μάρκετινγκ χάρη στα κοινωνικά δίκτυα και άλλα τεχνολογικά εργαλεία που μας επιτρέπουν να συναντιόμαστε και να αλληλεπιδρούμε προσωπικά με τους πελάτες μας.


Γίνε ο πρώτος που θα σχολιάσει

Αφήστε το σχόλιό σας

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

*

*

  1. Υπεύθυνος για τα δεδομένα: Miguel Ángel Gatón
  2. Σκοπός των δεδομένων: Έλεγχος SPAM, διαχείριση σχολίων.
  3. Νομιμοποίηση: Η συγκατάθεσή σας
  4. Κοινοποίηση των δεδομένων: Τα δεδομένα δεν θα κοινοποιούνται σε τρίτους, εκτός από νομική υποχρέωση.
  5. Αποθήκευση δεδομένων: Βάση δεδομένων που φιλοξενείται από τα δίκτυα Occentus (ΕΕ)
  6. Δικαιώματα: Ανά πάσα στιγμή μπορείτε να περιορίσετε, να ανακτήσετε και να διαγράψετε τις πληροφορίες σας.