Hvad ved du om longtail-virksomheder? Ved du, hvad deres strategi er, og hvorfor mange iværksættere anbefaler dem at starte projekter?
Dernæst vil vi give dig en lille guide, så du forstår denne forretningsmodel, fra hvad de er til deres egenskaber og hvordan den fungerer. Skal vi begynde?
Hvad er longtail-virksomheder
Long-tail business, også kendt som "long tail" forretningsmodellen, er faktisk en salgsbaseret model. Men ikke i de sædvanlige. Og det er, at hvis man ser godt efter, lærer de os ofte at være opmærksomme på en type produkt, at specialisere os. I stedet gør denne det stik modsatte, i hvert fald i starten.
Den person, som vi skylder dette udtryk, er Chris Anderson, som i 2004 henviste til det i sin artikel The Long Tail. Kort efter udgav han en bog, der dykkede ned i denne forretningsmodel med titlen "The Long Tail Economy".
For Anderson havde longtail-virksomheder en meget enkel idé: brug Pareto-reglen. Dette indikerer, at 20% af produkterne er dem, der vil generere 80% af salget. Derfor, hvis du fokuserer direkte på dem, vil du sælge mere.
Derfor var hovedideen med denne iværksætter at fokusere på de mest populære produkter, i dem, der er meget efterspurgte, fordi det er dem, der vil give os mest salg. Og alligevel vil de med mindre efterspørgsel, som vil være bagud, gradvist miste denne efterspørgsel.
Nu handler det ikke kun om det, men målet er at sælge mange produkter, men af hver af dem få mængder. De skal være produkter med stor efterspørgsel. Faktisk kan de opdeles i tre grupper:
- I stor efterspørgsel: topprodukter, de bedste sælgere... som du ved, de kommer til at købe uanset hvad.
- Gennemsnitlig efterspørgsel: hvor de sælges, men ikke så meget som de første.
- Lav efterspørgsel: fordi det er produkter, der, selv om de har ringe efterspørgsel, sælger noget.
Hver for sig ville hver enkelt have en succes eller fiasko, men hvis alle af dem er grupperet sammen, er mængden af forretning, de genererer, ofte højere end hvad der ville blive opnået i den traditionelle forretningsmodel.
Hvordan longtail-virksomheder fungerer
Når du arbejder i en langhalet virksomhed, skal du tage hensyn til dens drift for at opnå succes. I dette tilfælde skal du skelne mellem to dele:
- Hoved: i den forstand, at du i dem vil have mange kunder og produkter, der er topsælgere. Det er dem, der skaber en høj efterspørgsel.
- Halen: Det er her, du har flere specielle kunder, som leder efter produkter med mindre efterspørgsel, men som også sælges. Disse behøver ikke at være billige; stik modsat.
Målet er, at du dækker behovene hos alle de brugere, der ankommer, enten med efterspurgte produkter eller med dem, der ikke er det. OGTil dette skal du tage højde for følgende:
- Du skal have produkter og/eller tjenester for hver niche, gruppe, offentlig...
- Du er nødt til at nå ud til den lille efterspørgselsgruppe.
- Katalogér alle dine produkter baseret på efterspørgsel og administrer dem alle.
- Optimer de ressourcer du har, så alle produkter/ydelser er synlige og kan promoveres.
Sådan opretter du en langhalet forretningsmodel
Hvis longtail-virksomheder har fanget din opmærksomhed, skal du vide, at når du udfører det, skal du tage højde for flere vigtige detaljer. Nærmere bestemt tre af dem, dem der understøtter hele systemet.
- Efterspørgsel: i den forstand, at du skal tilføje en masse maksimale og gennemsnitlige efterspørgselsprodukter for at gøre det rentabelt. Ligeledes skal du også have produkter, der er lidt efterspurgte selvstændigt, men som som helhed er det værd.
- Opbevaring: Da du skal have en masse produkter, skal du have en lagerplads, der er meget større, end du måske tror. Medmindre du får andre muligheder, som for eksempel dropshipping.
- Anbefalinger: Vi henviser ikke kun til anbefalinger mellem kunder og brugere, men anbefalinger mellem de produkter, der er tilgængelige. Nogle gange kan nogle af dem kun være krogprodukter, som er til for at tiltrække opmærksomhed, og som er rettet mod det, vi gerne vil sælge.
Eksempler på longtail-virksomheder
Til sidst, og da vi ved, at teorien nogle gange ikke er let at forstå, endnu mindre i starten, ønskede vi at finde eksempler til dig. Og det er, at du uden at vide det måske bruger virksomheder, der anvender denne model lige nu. Vil du vide, hvad de er?
Netflix
Vi starter med Netflix. Som du ved, startede det først som en videobutik, hvor folk ville finde en film, de kunne lide, og leje den. Forskellen med andre videobutikker var, at de havde et bredt udvalg af produkter til at dække næsten alle niche, man kunne tænke sig.
I øjeblikket kan Netflix sige, at det også følger den model, omend digitalt, gennem sin platform ved at tilbyde produkter for næsten enhver smag (og i større antal, end vi kan finde på andre sider, medmindre vi fokuserer på kun én).
Amazon
Hvad sker der med Amazon, når vi går ind? Det har millioner eller milliarder af produkter fra forskellige kategorier. Det er et af de klare eksempler på modellen ved at tilbyde mange produkter med forskellige krav for at tilfredsstille forskellige kunder.
editatum
Du kender det måske ikke, men det er en redaktion, der har vidst at tage afstand fra de sædvanlige. I dette tilfælde har den et stort antal guider fra hvor som helst i verden. På denne måde angriber den alle de nicher, den henvender sig til for at præsentere de GuíaBurros, som en person vil finde det, de leder efter.
Google Adwords
Dette Google-værktøj giver dig mulighed for at oprette annoncer, som brugere kan tilbyde produkter eller tjenester med. Ved at have forskellige muligheder serveres forskellige nicher det vil frem for alt afhænge af efterspørgslen, som hver enkelt af dem har.
Nu hvor du kender til longtail-virksomheder, og hvor du har kunnet se eksempler på dem, er det tid til at tænke over, om det kunne være et iværksætterprojekt for dig. Har du nogen tvivl tilbage?