Ve stále více propojeném světě, kde vzdálenosti již nejsou problémem a klienty a kontakty můžete mít s kýmkoli kdekoli na světě, se networking stal běžnou praxí jak pro podnikatele, tak pro svět práce. Ale, Co je vytváření sítí?
Pokud vám stále není jasné toto slovo, které zaznívá na mnoha formálních i neformálních akcích, nebo vše, co tento pojem obnáší, pak se musíte podívat, co jsme pro vás připravili.
Co je networking
Networking lze definovat jako činnost, která zahrnuje rozšiřování sítě kontaktů podnikatele. Jinými slovy, mluvíme o budování sítě kontaktů, ale s konkrétním cílem: mít více obchodních a pracovních příležitostí.
Dáme vám příklad. Představte si, že se přihlásíte k magisterskému studiu (osobně nebo online). V něm je více lidí a normální je vytvořit skupinu, i když později, individuálně, budete mít kontakt s částí těch lidí. To jsou kontakty a jsou to obchodní příležitosti, protože se můžete soustředit na jednu část magisterského studia a jiný člověk na druhou a rozumíte si.
Je to, jako byste vytvořili okruh lidí, kteří mohou být příležitostí (více práce, změna práce atd.). Něco podobného jako ve vašem okruhu přátel a rodiny, ale zaměřené na pracovní otázku. O tom je networking.
Jaké máte cíle?
Ačkoli jsme vám již dříve řekli, že cílem je mít pracovní a obchodní příležitosti, pravdou je, že networkingem můžete získat mnohem více. Například:
- Dejte o své práci, produktu nebo službě vědět, aby vás druhá osoba poznala a zviditelnění vaší osobní a/nebo profesní značky.
- Vytvářejte vztahy s firmami, dodavateli, distributoři, spojenci, potenciální zákazníci...
- Mít lepší znalosti trhu, nejen toho, který provozujete, ale i dalších, které mohou souviset.
Networking je ve skutečnosti způsob, jak mít okruh lidí, společností atd. které vám mohou kdykoli pomoci propagovat to, co chcete spustit, na profesionální úrovni.
Jaké typy sítí existují
Nyní, když víte, co je to networking, měli byste vědět, že neexistuje pouze jeden typ, ale existují dva typy:
- Online, ve kterých se „pracovní“ kontakty získávají přes virtuální média jako jsou sociální sítě, WhatsApp, emaily... Je to poněkud chladnější vztah, protože se osobně neznáte, ale může být stejně dobré jako následující jaké jsou uvidíme. Jako příklad máte ten magisterský titul, o kterém jsme se již zmínili, a že jste to dělal online, takže své kolegy nevidíte a mluvíte s nimi pouze přes skupinu (sítě, WhatsApp ...).
- offline, kde můžete získat networking na osobních akcích, kterých se účastníte, na konferencích, workshopech, kurzech, přednáškách nebo dokonce na pracovišti (protože v práci potkáte člověka, který vám může pomoci ve skoku do jiné společnosti, například). Nyní, abyste toho dosáhli, musíte mít sociální dovednosti a neostýchat se umět se vztahovat.
Oba kluci jsou ale v pořádku každý z nich má své pro a proti. Vždy je nejlepší kombinovat obojí, protože online vám umožňuje oslovit lidi, se kterými byste se jinak nikdy nesetkali a neměli s nimi kontakt; a offline byste měli možnost dát o sobě vědět a vytvořit dobrý první dojem.
Jak na síť
- Podle toho jaký je cíl, kterého chcete pomocí networkingu dosáhnout, budete muset jednat tak či onak. Není to stejné, pokud chcete vytvořit síť, abyste našli práci, než když to děláte pro propagaci svých služeb jako nezávislý pracovník. Mezi akce, které můžete provést, proto patří:
- Nabídněte svou vizitku. To je běžnější v offline sítích, protože to dané osobě nabízíte jako něco fyzického (co nemůžete online). Měly by se v něm odrážet nejdůležitější údaje a pokud možno je také vhodné, abyste je udělali dostatečně atraktivní a relevantní pro vás, aby si pamatovali, kdo jim je dal a jaký byl váš cíl.
- Udělejte sklon výtahu. Něco, o čem bychom mohli říci, že je podobné vizitce a co funguje velmi dobře pro online networking, je výtahová výška. Jedná se o prezentaci v délce maximálně 2 minut o vás, vaší firmě, produktu, službě nebo kariéře a o tom, čeho chcete dosáhnout.
- Navštěvovat akce. V tomto smyslu osobní akce obvykle fungují lépe než ty online, ale nebudeme vám říkat, abyste je zahodili. Samozřejmě nestačí se jen zúčastnit a hned. Musíte se spojit (v případě online, chatu a mnoha dalších), aby vás lidé poznali, aby věděli, kdo jste. Nebojte se skočit a nabídnout svou kartu nebo mluvit s lidmi, kteří vás zajímají, i když vám mohou říct, že jste nudní. To je lepší než zůstat v rohu, aniž by se někdo přiblížil, protože by to nemělo cenu jít.
- Stanovte si kontaktní strategii. Představte si, že jste vyrazili na akci, kde jste o sobě dali vědět a navázali dobré kontakty. Poté však neuděláte nic. Bohužel se to stává velmi často a to nejlepší, co můžete / měli byste udělat, je vytvořit strategii, jak tyto lidi kontaktovat, připomenout jim, kdo jste, komentovat věci a být schopni udržovat pouto, které vás spojuje. Je to velmi důležité, protože jinak na vás zapomenou.
Jak vidíte, networking je dnes velmi užitečným nástrojem a bude tomu tak stále více, zejména proto, že podniky a firmy již nezůstávají pouze ve městě, kde mají sídlo, nebo na venkově, ale překračují hranice A mohou jít daleko, pokud na to máte dobré kontakty.