Jednou z nejdůležitějších prací v dnešní době je bezesporu práce distributora. Je to osoba, která má na starosti přepravu produktů nebo fungovat jako prostředník mezi továrnami a společnostmi, které prodávají produkty. Ale opravdu víte, co je distributor?
Níže najdete nejen koncept tohoto, ale také se ponoříme do toho, jaké jsou jeho funkce, typy distributorů, které existují, a další podrobnosti, které byste měli vědět.
co je distributor
Distributor je osoba, která je prostředníkem mezi výrobcem a spotřebitelem, nebo mezi výrobcem a jinou společností, která uvádí výrobek do prodeje tak, aby se dostal ke spotřebiteli.
Jinými slovy, mohli bychom to říci je společnost, pracovník nebo osoba samostatně výdělečně činná, která vyjednává se společnostmi o dodávkách produktů, které jsou poté zaslány jiným společnostem aby mohly používat nebo nabízet spotřebitelům.
Vezměme si příklad. Představte si vydavatele knih. Vyrábí knihy, ale potřebuje je distribuovat do knihkupectví. Najme si tedy služby distributora, který má na starosti odvoz knih do knihkupectví.
Za tuto práci, účtovat procento nebo pevnou částku. To je váš zisk.
Distributoři obvykle pracují pro místní trhy, obchody, kiosky, supermarkety, lékárny, internetové obchody... Ve skutečnosti, jsou denně velmi přítomni a bez nich by prakticky nikdo nemohl získat zásoby, protože jejich práce je velmi důležitá (nosit zboží na místa, kde je potřeba).
Typy distributorů
Nyní, když víte, co je distributor, je čas, abyste se dozvěděli o různých typech, které existují. A můžeme rozlišit tři velké skupiny:
- Distributor potravin. Je nejznámější, zvláště pokud obvykle chodíte do supermarketů a hypermarketů v době, kdy přijímají zboží. Tito profesionálové jsou distributoři. Jeho funkcí je uvést společnosti v potravinářském sektoru do kontaktu se zákazníky, konečnými i meziprodukty. Tímto způsobem, když produkty dorazí, jsou prodány nebo spotřebovány.
- Technologický distributor. Je to ten, kdo má na starosti distribuci technologických zdrojů tak, aby společnosti fungovaly.
- Výrobní distributoři. Zaměřují se na suroviny, protože musí být prostředníkem mezi zdrojem této suroviny a společnostmi, které ji potřebují k výrobě svých produktů.
Klasifikací je samozřejmě více, ale v tomto případě by již byly menšinové.
Funkce distributora
Ze všeho, co jsme vám řekli, je logické, že jste již měli představu o tom, co je distributor, co dělá, jaké typy existují atd. Ale pokud vám něco uniklo, zde vám necháme, jaké jsou hlavní funkce tohoto profesionála.
Informujte o produktech nebo službách
První funkcí, kterou má distributor, je informovat o své vlastní službě. Musí přesvědčit jak společnost A, tak společnost B (společnost, která mu bude důvěřovat, že distribuuje své produkty, i společnost, která je bude přijímat), že jeho práce bude efektivní a že nebude mít žádné problémy. Stejně tak musí být konkurenceschopný i z hlediska ceny. Témata, jako je příprava objednávek, faktur, propagační akce, pobídky atd. jsou součástí této funkce.
Kromě, Musíte také informovat o produktech, které můžete distribuovat. Musí mít katalog, aby jej mohl prezentovat konečným společnostem, aby viděli vše, co jim může poskytnout, a věděli, co budou prodávat, jaké jsou vlastnosti daného produktu a/nebo služby atd.
Ovládejte zásoby
Další důležitou funkcí distributora je kontrola skladových zásob produktů. Představte si například, že distribuujete rostliny. A je tu typ, který se teď stal módou a žádají 100 výtisků. Když se pro ně vydá, ukáže se, že žádné nemá. Nejen, že to ovlivní vaši důvěryhodnost, ale také budete vypadat špatně.
To je důvod, proč, je důležité sledovat produkty, které se prodávají nebo které můžete získat, abyste vždy věděli, jak moc musíte splnit požadavky svých zákazníků.
Zkontrolujte různé objednávky
V tomto případě Když distributor obdrží objednávku, musí se ujistit, že produkty, které dodá, jsou v dobrém stavu. a která má také potřebné zásoby pro splnění objednávky.
V opačném případě, musel zrušit objednávku nebo navrhnout kupujícímu alternativu vidět, co se dá dělat.
Mluvíme o důležitém tématu, které s výše uvedeným souvisí.
Odešlete produkty v dohodnutém termínu
také musí odpovídat za dodržování termínů, tedy dovézt zboží klientovi včas s ním dohodnutým způsobem za účelem dokončení objednávky.
Také v případě rozbití, problémů, vrácení atd. Musíte to také převzít a stanovit politiku vůči klientovi..
Jaký by měl být distributor?
Být distributorem není snadné. Musíte mít schopnosti lidí, tzn. schopnost komunikovat s lidmi, vcítit se do nich a přimět je, aby vám důvěřovali.
Kromě toho však musí mít další vlastnosti, jako jsou:
- Buďte úhlední a rychlí. Protože musíte mít úplnou kontrolu nad všemi společnostmi, které můžete živit, a všemi společnostmi, které mohou mít zájem o to, co distribuujete.
- Řešit problémy. A bude, můžete si být jisti.
- Dokonale organizujte produkty ve skladech (nebo mít společnosti, které vám mohou produkty dodat co nejdříve).
- Dobrá paměť, abyste si zapamatovali každou z dohod, které podepisujete, a znáte své klienty (na obou stranách).
- mít dobrou pověst. To je důležité, protože jinak by vám nevěřili, že s nimi budete spolupracovat.
- Finanční síla, ve smyslu schopnosti vypořádat se s výdaji, které mohou vzniknout ještě před inkasem.
- pokrýt trh. Jinými slovy, uspokojit poptávku v kterékoli části Španělska nebo, pokud začíná, v části, kde v té době působí.
- zakrýt problémy. Ve smyslu předvídání možných problémů, které mohou nastat u zboží, které je nutné distribuovat. To znamená spravovat „polštář“, aby bylo možné těmto výdajům čelit se ztrátou.
Nyní víte, co je distributor. Chápete důležitost své práce?