Las cinco fuerzas de Porter es un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas competitivas que conforman cada industria y ayuda a determinar las debilidades y fortalezas de una industria. Porter identificó cinco fuerzas innegables que intervienen en la configuración de todos los mercados e industrias del mundo, con algunas salvedades. Veamos qué son las cinco fuerzas de Porter y en qué se basa cada una de ellas.
Qué son las cinco fuerzas de Porter
Las cinco fuerzas de Porter es un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas competitivas que conforman cada industria y ayuda a determinar las debilidades y fortalezas de una industria. El análisis de las cinco fuerzas se utiliza con frecuencia para identificar la estructura de un sector y determinar la estrategia empresarial. El modelo de Porter puede aplicarse a cualquier segmento de la economía para comprender el nivel de competencia dentro de la industria y mejorar la rentabilidad a largo plazo de una empresa. El modelo de las Cinco Fuerzas debe su nombre al profesor de la Harvard Business School Michael E. Porter.
Para qué sirven las cinco fuerzas de Porter
Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo de análisis empresarial que ayuda a explicar por qué diversas industrias son capaces de mantener distintos niveles de rentabilidad. El modelo se publicó en el libro de Michael E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, en 1979.1 El modelo de las cinco fuerzas se utiliza ampliamente para analizar la estructura industrial de una empresa, así como su estrategia corporativa. Porter identificó cinco fuerzas innegables que intervienen en la configuración de todos los mercados e industrias del mundo, con algunas salvedades. Las Cinco Fuerzas se utilizan con frecuencia para medir la intensidad de la competencia, el atractivo y la rentabilidad de una industria o mercado.
Desglose de las cinco fuerzas de Porter
Las 5 fuerzas de Porter son:
1. Competencia en el sector
La primera de las Cinco Fuerzas se refiere al número de competidores y a su capacidad para subcotizar a una empresa. Cuanto mayor sea el número de competidores, junto con el número de productos y servicios equivalentes que ofrecen, menor será el poder de una empresa. Los proveedores y compradores buscan a la competencia de una empresa si ésta puede ofrecer un mejor trato o precios más bajos. Por el contrario, cuando la rivalidad competitiva es baja, una empresa tiene más poder para cobrar precios más altos y fijar las condiciones de los tratos para conseguir mayores ventas y beneficios.
2. Potencial de nuevos participantes en el sector
El poder de una empresa también se ve afectado por la fuerza de los nuevos participantes en su mercado. Cuanto menos tiempo y dinero le cueste a un competidor entrar en el mercado de una empresa y ser un competidor eficaz, más podría debilitarse significativamente la posición de una empresa establecida. Una industria con fuertes barreras de entrada es ideal para las empresas existentes dentro de esa industria, ya que la empresa podría cobrar precios más altos y negociar mejores condiciones.
3. Poder de los proveedores
El siguiente factor del modelo de Porter se refiere a la facilidad con que los proveedores pueden hacer subir el coste de los insumos. Se ve afectado por el número de proveedores de insumos clave de un bien o servicio, lo exclusivos que sean estos insumos y lo que le costaría a una empresa cambiar de proveedor. Cuantos menos proveedores tenga una industria, más dependerá una empresa de un proveedor. En consecuencia, el proveedor tiene más poder y puede hacer subir los costes de los insumos y presionar para obtener otras ventajas en el comercio. Por otro lado, cuando hay muchos proveedores o bajos costes de cambio entre proveedores rivales, una empresa puede mantener sus costes de insumos más bajos y aumentar sus beneficios.
4. Poder de los clientes
La capacidad que tienen los clientes de hacer bajar los precios o su nivel de poder es una de las Cinco Fuerzas. Se ve afectada por el número de compradores o clientes que tiene una empresa, la importancia de cada cliente y cuánto le costaría a una empresa encontrar nuevos clientes o mercados para su producción. Una base de clientes más pequeña y poderosa significa que cada cliente tiene más poder para negociar precios más bajos y mejores acuerdos. Una empresa que tenga muchos clientes pequeños e independientes tendrá más facilidad para cobrar precios más altos para aumentar la rentabilidad.
5. Amenaza de sustitutos
La última de las Cinco Fuerzas se centra en los sustitutos. Los bienes o servicios sustitutivos que pueden utilizarse en lugar de los productos o servicios de una empresa suponen una amenaza. Las empresas que producen bienes o servicios para los que no existen sustitutos cercanos tendrán más poder para subir los precios y conseguir condiciones favorables. Cuando existan sustitutos cercanos, los clientes tendrán la opción de renunciar a comprar el producto de una empresa, y el poder de ésta puede verse debilitado. Comprender las cinco fuerzas de Porter y cómo se aplican a un sector puede permitir a una empresa ajustar su estrategia comercial para utilizar mejor sus recursos y generar mayores beneficios para sus inversores.