En un món cada cop més connectat on ja les distàncies no es converteixen en un problema i que pots tenir clients i contactes amb qualsevol persona a qualsevol part del món, el networking s'ha fet una pràctica habitual tant pels emprenedors com pel món laboral . Però, què és el networking?
Si encara no et queda clara aquesta paraula que se sent en molts esdeveniments formals i informals, o tot que comporta aquest terme, aleshores has de fer una ullada al que t'hem preparat.
Què és el networking
El networking es pot definir com lactivitat que implica un augment de la xarxa de contactes dun emprenedor. En altres paraules, parlem de construir una xarxa de contactes però amb un objectiu concret: tenir més oportunitats de negoci i laborals.
Et posem un exemple. Imagina que t'apuntes a fer un màster (presencial o en línia). Hi ha més persones i el més normal és crear un grup, encara que després, de manera individual, tindràs contacte amb part d'aquestes persones. Aquests són contactes i són oportunitats de negoci ja que tu pots enfocar-te en una part del màster i una altra persona en una altra i us compenetreu.
És com si creessis un cercle de persones que poden ser oportunitats (més treball, canviar la feina, etc.). Una cosa semblant al teu cercle d'amics i família, però enfocat al tema laboral. A això és al que fa referència el networking.
Quins objectius té
Si bé t'hem comentat abans que l'objectiu és tenir oportunitats laborals i de negoci, el cert és que hi ha molt més que pots treure del networking. Per exemple:
- Donar a conèixer la teva feina, producte o servei, fent que l'altra persona et conegui i generant visibilitat de la teva marca personal i professional.
- Crear relacions amb empreses, proveïdors, distribuïdors, aliats, possibles clients…
- Tenir un coneixement més gran del mercat, no només del que operes, sinó també d'altres que poden estar relacionats.
De fet, el networking és una manera de tenir un cercle de persones, empreses, etc. que puguin ajudar-te en un moment donat a donar a conèixer allò que vols llançar a nivell professional.
Quins tipus de networking hi ha
Ara que saps què és el networking, hauries de saber que no només hi ha un tipus, sinó que s'estableixen dos tipus:
- En línia, on s'obtenen contactes «laborals» a través dels mitjans virtuals com poden ser les xarxes socials, WhatsApp, correus electrònics… És una relació una mica més freda, perquè no et coneixes en persona, però pot ser igual de bona que la següent que veurem. Com a exemple tens aquest màster que t'hem comentat abans i que ho fessis online, de manera que no veus els teus companys i només parles amb ells a través del grup (xarxes, WhatsApp…).
- fora de línia, on pots obtenir networking en els esdeveniments presencials a què assisteixis, en conferències, tallers, cursos, ponències, o fins i tot en l'àmbit laboral (perquè coneguis una persona a la feina que pot servir-te per fer el salt a una altra empresa, per exemple). Ara bé, per aconseguir això necessites tenir habilitats socials i no es tímid per poder relacionar-te.
Tots dos tipus estan bé, encara que cadascun té els seus pros i contres. El millor sempre és combinar tots dos, ja que l'online et permet arribar a persones que, d'una altra manera, no coneixeries mai o tindries contacte; ia l'offline tindries la facilitat de donar-te a conèixer i generar una bona primera impressió.
Com fer networking
- depenent de quin sigui l'objectiu que vulguis aconseguir amb el networking, hauràs d'actuar d'una manera o altra. No és el mateix si vols fer networking per trobar una feina que si ho fas per donar a conèixer els teus serveis com a autònom. Per això, entre les accions que pots dur a terme hi ha:
- Oferir la targeta de visita. Això és més habitual al networking offline, ja que l'ofereixes a la persona com una cosa física (cosa que online no pots). S'hi han de reflectir les dades més importants i, si és possible, també és convenient que la facis prou atractiva, i rellevant a tu, que recordin qui l'hi ha donat i quin era el teu objectiu.
- Fer un elevator pitch. Cosa que podríem dir que és semblant a la targeta de visita, i que funciona molt bé de cara al networking online, és l'elevator pitch. És una presentació de no més de 2 minuts sobre tu, del teu negoci, producte, servei o trajectòria laboral i el que vols aconseguir.
- Acudiu a esdeveniments. En aquest sentit, els esdeveniments presencials solen funcionar millor que els online, però no et direm que descartis aquests. Això sí, no n'hi ha prou només amb assistir-hi i ja. Has de relacionar-te (en el cas dels en línia, xatejar, i molt) perquè la gent et reconegui, perquè sàpiga qui ets. Que no et faci por de llançar-te i oferir la teva targeta, o parlar amb la gent que t'interessa, encara que et puguin dir que ets un pesat. És millor això que quedar-se en una cantonada sense que ningú s'acosti perquè no haurà valgut la pena acudir-hi.
- Estableix una estratègia de contactes. Imagina que has anat a un esdeveniment on t'has donat a conèixer i has fet bons contactes. Però després no fas res. Malauradament això és una cosa que passa molt sovint, i el millor que pots/has de fer és establir una estratègia per contactar amb aquestes persones, recordar qui ets, comentar-los coses, i poder mantenir l'enllaç que us ha unit. És molt important perquè, altrament, s'acabaran oblidant de tu.
Com veus, el networking és una eina molt útil avui dia, i cada cop ho serà més, sobretot perquè els negocis i empreses ja no es queden només a la ciutat on es munten, o al país, sinó que travessen fronteres i poden arribar molt lluny si tens uns bons contactes per aconseguir-ho.