T'ha passat mai que has entrat en una botiga atret pels preus baixos, has omplert el carro i, a l'hora de pagar, t'han dit que havies de complir un requisit per poder comprar? Aquests llocs són coneguts com a comerç a l'engròs. Però, què és el comerç majorista?
Si vols saber per fi tot el que té a veure amb el comerç a l'engròs, les diferències amb el minorista, avantatges, desavantatges i per què són importants, a continuació t'ho expliquem.
Què és el comerç majorista
Començarem definint el que s'entén com a comerç majorista. O el que és un comerç a l'engròs. Es tracta d'una activitat en què s'intervé entre la cadena de distribució i la comercialització dels béns.
En altres paraules, el comerç majorista el podem entendre com el que s'ocupa de la compravenda de grans quantitats de productes a organitzacions comercials.
I és que aquest és un dels requisits. Un comerç a l'engròs només el pot vendre a empreses o comerciants ja que els preus que estableixen són molt més barats del que arriben als clients. Per què és així? Com que es busca comprar productes a un preu més econòmic per després treure'n un benefici.
Per això, són un pont denllaç entre els fabricants i els comerciants, actuant de proveïdors-distribuïdors.
Aquest és el motiu pel qual molts negocis d'aquesta mena posen a les portes la identificació de ser un comerç majorista. Per una banda, perquè els comerciants sàpiguen que poden comprar els productes a un preu més barat; i segur perquè les persones particulars s'abstinguin a entrar perquè no se'ls vendrà.
Perquè et facis una idea, un comerç majorista pot ser una peixateria on, si un llobarro et costa al supermercat entre 6 i 8 euros, en aquest comerç a l'engròs podria costar entre 2 i 4 euros. La resta són els beneficis que el comercial (amo de la botiga) s'enduria.
Exemples de comerç majorista n'hi ha molts, des de botigues de roba, aliments, electrodomèstics, tecnologia, etc. però tots es basen en la compra de gran quantitat de productes (és a dir, que no val comprar només una cosa).
Diferències comerç a l'engròs del detallista
Un cop tens clar què és el comerç majorista, no creiem que hi hagi gaire problema per saber què diferencia aquest amb el minorista.
Però perquè sàpigues les claus, has de tenir en compte:
- Un comerç a l'engròs compra productes a fabricants ia altres majoristes, per vendre'ls a altres. Tot i això, el minorista el seu objectiu és el consumidor final. No revendrà el producte amb altres botigues, sinó amb els clients que faran servir aquests.
- Hi ha una gran diferència quant a les quantitats. Al majorista es compren i venen grans quantitats mentre que al minorista prevalen les quantitats petites.
En definitiva, cadascun d'aquests comerços tenen objectius diferents i, tot i que tots dos comercialitzen amb els mateixos productes, en realitat es mouen per diferents clients finals.
Avantatges i desavantatges
El comerç majorista es pot veure com una cosa bona, o una cosa no tan bona. Però no es pot dubtar que té els avantatges, i també els inconvenients.
Entre el bo del comerç a l'engròs tenim:
- Obtenen béns a preus molt per sota dels del mercat. Com que fan una important compra per proveir els seus clients (que són altres comerços a l'engròs i comerços) fa que el benefici que s'obté sigui molt suculent. De vegades aquests preus són fins i tot més baixos que si se'ls comprés a les fàbriques directament.
- Poden subministrar una gran quantitat de productes, fins i tot quan a les fàbriques se'ls fa complicat, les companyies a l'engròs ho poden fer sobretot perquè la majoria compta amb magatzems grans on guarden allò que compren.
Tot el que té de bo té coses dolentes, i no seria menys en el comerç majorista. En aquest cas, parlem de:
- Uns béns més cars. El comerç majorista és un pas més entre fabricants i comerciants, cosa que vol dir que es compra a un preu més gran que el de fàbrica i es ven a un altre de més gran per obtenir beneficis. Dit d'una altra manera, tots augmenten els preus per obtenir beneficis, cosa que repercuteix negativament en el client final, que és qui ha de suportar aquests elevats preus.
- Hi ha una menor rendibilitat de la producció. Això és degut al fet que, sabent que els productes passaran per altres mans, que alhora els vendran, han d'acabar perdent beneficis perquè els seus productes arribin. En lloc de beneficiar les persones i empreses que fabriquen, el que fem és perjudicar-les.
- No hi ha un poder de decisió fort. En realitat, qui té el control són els gestors del comerç majorista ja que, a causa de l'alt volum de productes que compren, poden pressionar més les empreses per treure'ls amb un preu molt més ajustat, i això pressiona les fàbriques, però també a els altres, que ho han de vendre a un preu encara més gran.
Tipus de comerç majorista
Dins el comerç majorista, podem distingir dos tipus:
- Comerciants majoristes, que són empreses que es dediquen a la revenda de productes. Per això, tenen una gran quantitat de serveis i productes, a més de gestionar inventaris.
- Agents intermediaris. Són especialistes en productes concrets, i en territoris, de manera que s'especialitzen només en un sector o tipus de productes i encara que busquen la revenda, el que de debò els genera beneficis és la comissió que se'ls dóna per col·locar aquest estoc que tenen al mercat.
Per què hi ha d'haver els comerços a l'engròs
Tot i que el comerç majorista es pot veure com una cosa negativa, sobretot per part de les empreses, que perden beneficis per tenir una altra “baula” més a la cadena de venda, el cert és que són molt recomanables.
D'una banda, perquè mouen una gran quantitat de producte, cosa que activa l'economia del país; i, de l'altra, perquè redueixen els riscos d'emmagatzematge i manteniment d'aquests productes. Com que són ells els que compren, tot i fer-ho a baix benefici, els productes es beneficien que no es quedin aturats (i calgui assumir pèrdues).
Et queda més clar què és el comerç majorista?