Vendre un pis ràpid i sense baixar el preu. Sembla un somni, però pots aconseguir aplicant alguns trucs recomanats per agents experts. La compravenda d'habitatges s'ha disparat de nou i l'avanç en comparació amb anys anteriors és força segons dades estadístiques i les estrelles de les transaccions han estat els habitatges de segona mà. La demanda està molt elevada i si treus el teu pis a un preu mitjà de mercat en un o dos mesos pots vendre-ho. Però no creguis que només amb posar l'anunci a internet va a arribar una allau de persones que estiguin disposades a donar-te qualsevol quantitat per el teu pis. No es tracta d'una situació tan fàcil.
hauràs de ajustar la teva oferta a la realitat i saber com moure't si el que vols és aconseguir vendre-ho amb èxit. Però, segur sorgeixen preguntes com ¿ja saps que preu posar-li? ¿En què et fijarías per triar l'agència immobiliària?
Si ja vas pensar en redecorar l'entrada per millorar la primera impressió que es duran els possibles compradors, és un bon pas, ja que s'ha demostrat que la compra d'un pis sol decidir-se en els primers segons així que posa mans a l'obra. Aquests són només els millors de molts consells que et serviran per vendre aviat el teu pis i sense haver de baixar el preu.
aprèn els millors trucs per captivar als visitants i fer-los veure l'ideal que és per a ells el teu habitatge. Recorda que sempre pots disposar de serveis d'arranjament de la llar per a petites reformes o reparacions i que el teu pis tingui més punts a favor. A continuació, analitza els següents consells perquè la venda del teu pis no es torni un mal de cap i puguis complir amb el teu propòsit.
* El preu no ho decideixes tu, el fixa el mercat
Aquest punt és determinant, ja que a l' fixar el preu en què vas a oferir el teu pis no és tasca senzilla. Has de jugar amb les aproximacions per fer-te una primera idea, pots buscar altres pisos que tinguin aproximadament els mateixos metres quadrats, un lloc similar i altres característiques en comú amb els portals immobiliaris en línia. Fes una mitjana dels preus i d'aquesta manera evita fixar un import que estigui molt elevat de la mitjana, perquè tinguis més marge per negociar. Mai treguis el teu pis a la venda amb un cost molt més alt perquè així ajudaràs als teus veïns a vendre el seu abans.
La quantitat de trucades que vas a rebre et va a donar una pista sobre si has encertat en el preu que vas fixar o no. Quan un pis llueix bé a internet i ningú diu, això vol dir que el preu és molt alt. Si tens moltes visites i ningú compra, això vol dir que el preu està bé però que la casa no està tan agradable.
Identifica les teves prioritats
Al moment de vendre el teu immoble el preu i el temps són dos indiscutibles variables, imagina que l'oferta és de 150 mil euros però et proposes vendre-la en sis mesos i la fixes en 135 mil euros com a import mínim el qual està per sota del que esperes negociar. Es recomana també que Quites tots els teus accessoris, despersonalitza el pis perquè pugui agradar a més gent possible
Pots recolzar-te en una agència
Si el que decideixes és contractar una agència pensa-ho bé ja que hi ha de tot allà fora, el sector té una mala reputació i el problema és que gairebé no està regulat. Els honoraris corresponen a percentatges de el 5 per cent i d'altra banda, si l'agència proposa que el preu baixi al·legant que hi ha una oferta per xifra inferior, es recomana demanar que la proposta es faci per escrit. La immobiliària de vegades oferta el pis a preus exorbitants i s'inventa clients quan no aconsegueix vendre-ho. Si acceptes la rebaixa el comprador s'esfuma sense raó i tu et quedes sense res.
* No n'hi ha prou amb netejar la casa, cal despersonalizarla
Has de fer tot el que estigui a les teves mans perquè el teu pis llueixi bé però no es limita només a recollir i netejar. La decoració que vas triar pot ser que no sigui de l'agrado de tots els possibles compradors, com els teus ninots a la butaca, fotografies a la paret, etc. La primera impressió compta molt pel que és millor que es mantingui neutra sense personalitzar. El comprador no vol entrar a la llar d'un altre, vol fer d'aquest pis la seva llar així que mentre més minimalista i neta es trobi la casa és millor.
Arregla els desperfectes
Una porta que tanqui malament, esquerdes a la paret, rajoles trencades, són coses que a primer cop d'ull causen una mala impressió, per això es recomana arreglar-les sempre que el desemborsament no resulti molt elevat.
Treu-li partit a Internet
Els portals en línia immobiliaris són el millor aparador per a la teva llar, però l'oferta és molt àmplia i és fàcil que el comprador es perdi entre tots els anuncis sense prestar atenció al teu. Però pots captivar la seva atenció amb certs trucs com cuidar les fotos, no val que posis imatges desenfocades o fosques. Si no tens els coneixements o eines, sempre pots contractar un professional que t'ajudi a treure-li profit al teu pis. La descripció també és fonamental ja que tant de l'habitatge com dels voltants, a més, es recomana exhibir un cartell de es ven a la finestra.
Que no et destrueixi l'estrès
Presa en compte que, si hauràs de vendre pel teu compte el pis, hauràs de ajustar-te a les necessitats dels potencials compradors. No basca amb només rebutjar les visites en cap de setmana o ensenyar el pis fet un desastre perquè no vas tenir temps de recollir. Intenta atendre les visites en els moments del dia en què més s'aprecie l'habitatge, per exemple, quan hi ha més llum i molt menys soroll. Tingues una bona actitud des del principi, a l'contestar la trucada i totes les preguntes. Es acollidor i transparent en tot moment.
Ofereix tota la documentació
Tingues a la mà tota la documentació per quan rebis als teus compradors potencials. Ja sigui l'escriptura de compravenda o el que sigui afí. És una cosa que dóna un suport i confiança a la persona i si el pis està hipotecat o encara hi ha pendents algunes coses per pagar, intenta deixar-ho arreglat tot abans de començar a negociar. El comprador pot esbrinar pel seu compte si l'habitatge té problemes o no, així que és millor que sempre vagis amb la veritat.
Busca assessorament abans de signar
Si per fi algú s'ha enamorat del teu pis però no tens idea de com és el procés legal, busca assessoria. Hi ha una primera part de l'contracte en la qual es recomana la supervisió d'un advocat. Després es necessita la de notari i pot ser que ell sigui el que orienti tota l'operació.
Si vius al pis.
Si el que vols és vendre el pis on vius actualment, queda't només amb l'indispensable perquè el pis quedi gairebé depurat quan ho vagin a veure. Si no tens on guardar les teves coses, sempre pots contractar un espai d'emmagatzematge. El pis ha de quedar acomodat en tot moment i si no, el comprador pot comprendre que no hi ha prou espai d'emmagatzematge o que no és un habitatge amb la suficient comoditat.
decora subtilment
afegeix algun toc decoratiu, però sempre amb colors neutres, espelmes o plantes. Maquilla naturalment casa teva amb la finalitat que sembli un ambient agradable. també pots millorar la ventilació, comprar aromatitzants o col·locar encens. Això funciona de meravella, especialment si ets fumador o hi ha mascotes a la llar. Col·loca cortines de tons neutres o clars i sempre mantingues l'o els llits fets. Revisa que la il·luminació sigui correcta verificant que totes les bombetes estiguin funcionant perquè els possibles compradors puguin veure cada racó de la llar sense impediments.
Es bon amfitrió
Col·loca una petita taula amb refrescos en una zona que sigui acollidora al pis perquè els visitants puguin reflexionar, seure i prendre tranquil·lament el seu beguda durant la visita. Aconsegueix que se sentin còmodes com si ja estiguessin a casa seva. No t'oblidis d'apagar la televisió, la ràdio o qualsevol altre aparell electrònic perquè el teu visitant no senti que està arribant a interrompre ni se senti distret per aquests estímuls. Llevat que s'escolti clarament els sons dels teus veïns, en donat cas, col·loca música ambiental per crear una atmosfera tranquil·la.
Prepara el teu discurs
És bo que facis una llista de les coses que creus que estan millor en el teu pis per explicar-les als futurs compradors i augmentar el seu interès. No t'enfadis si esmenten punts negatius durant la visita, tracta de concentrar-te en fer-los saber el costat positiu. Coneix les fortaleses de la teva llar i fes-notar.