Prodajte stan brzo i bez snižavanja cijene. Čini se kao san, ali to možete postići primjenom nekih trikova koje preporučuju stručni agenti. Prodaja domova ponovo je porasla, a napredak u odnosu na prethodne godine popriličan je prema statističkim podacima, a zvijezde transakcija bile su polovne kuće. Potražnja je vrlo velika i ako svoj stan iznesete po prosječnoj tržišnoj cijeni za jedan ili dva mjeseca, možete ga prodati. Ali nemojte misliti da će samo postavljanjem oglasa na internet stići lavina ljudi koji su spremni dati vam bilo koji iznos za vaš stan. Ovo nije tako laka situacija.
Morat ćete prilagodite svoju ponudu u stvarnost i znajte kako se preseliti ako želite da je možete uspješno prodati. Ali, sigurno se postavljaju pitanja poput toga da li već znate koju cijenu mu stavite? Na što biste gledali da odaberete agenciju za promet nekretninama?
Ako ste već razmišljali o uređenju ulaza u poboljšati prvi utisak koji će potencijalni kupci odnijeti, dobar je korak, jer se pokazalo da se o kupovini stana obično odlučuje u prvim sekundama, pa krenite na posao. Ovo su samo najbolji od mnogih savjeta koji će vam pomoći da uskoro prodate stan i bez potrebe za snižavanjem cijene.
Naučite najbolji trikovi kako biste osvojili posjetitelje i učinili da vide koliko je idealan vaš dom za njih. Imajte na umu da uvijek možete imati usluge popravke kuće za male reforme ili popravke i da vaš stan ima više bodova u korist. Zatim analizirajte sljedeće savjete kako prodaja vašeg stana ne bi postala glavobolja i da biste mogli ispuniti svoju svrhu.
* O cijeni ne odlučujete vi, ona određuje tržište
Ova je tačka presudna, budući da je u podesite cijenu u kojem ćete ponuditi svoj stan nije lak zadatak. Morate se poigrati s aproksimacijama da biste dobili prvu ideju, možete potražiti druge stanove koji imaju približno iste kvadratne metre, sličnu lokaciju i druge karakteristike zajedničke internetskim portalima o nekretninama. Uzmite prosjek cijena i na taj način izbjegavajte postavljati iznos koji je vrlo visok od prosjeka, tako da imate više prostora za pregovore. Nikada ne stavljajte svoj stan na prodaju s mnogo višim troškovima, jer ćete na taj način pomoći susjedima da prije prodaju svoj.
Broj poziva koje ćete primiti dat će vam naznaku jeste li postigli cijenu koju ste postavili ili ne. Kada stan izgleda dobro na internetu, a niko ne zove, to znači da je cijena vrlo visoka. Ako imate mnogo posjetitelja, a nitko ne kupuje, to znači da je cijena dobra, ali kuća nije tako lijepa.
Utvrdite svoje prioritete
U trenutku prodajte svoju imovinu Cijena i vrijeme su dvije neosporne varijable, zamislite da ponuda iznosi 150 hiljada eura, ali vi je namjeravate prodati za šest mjeseci i postavite je na 135 hiljada eura kao minimalni iznos, što je ispod onoga što očekujete da pregovarate. Također se preporučuje da uklonite sav svoj pribor, obezličite pod tako da se što većem broju ljudi to svidi
Možete se osloniti na agenciju
Ako je ono što ste odlučili unajmiti agenciju, razmislite o tome jer vani ima svega, sektor ima lošu reputaciju i problem je što je teško reguliran. Naknade odgovaraju postotcima od 5 posto, a s druge strane, ako agencija predloži snižavanje cijene tvrdeći da postoji ponuda za nižu cifru, preporučuje se da se prijedlog podnese u pisanom obliku. Kompanija za promet nekretninama ponekad nudi stan po pretjeranim cijenama i izmišlja klijente kada ga ne mogu prodati. Ako prihvatite popust, kupac nestaje bez razloga, a vi ostajete bez ičega.
* Nije dovoljno očistiti kuću, morate je depersonalizirati
Morate učiniti sve što je u vašoj moći kako bi vaš pod izgledao dobro, ali nije ograničen samo na podizanje i čišćenje. Dekoracija koju ste odabrali možda se neće svidjeti svim potencijalnim kupcima, poput lutki na kauču, fotografija na zidu itd. Prvi dojam je puno važan pa je najbolje ostati neutralan bez personalizacije. Kupac ne želi ući u dom drugog, želi taj kat učiniti svojim domom, što je kuća minimalističnija i čišća, to bolje.
Ispravite nedostatke
Vrata koja se slabo zatvaraju, pukotine na zidu, polomljene pločice stvari su koje na prvi pogled ostavljaju loš dojam, pa se preporučuje da ih popravite sve dok izdaci nisu jako visoki.
Iskoristite Internet
Portali u linija nekretnina Oni su najbolja vitrina za vaš dom, ali ponuda je vrlo široka i kupac se lako može izgubiti među svim oglasima ne obraćajući pažnju na vaše. Ali možete im privući pažnju određenim trikovima kao što je briga o fotografijama, ne vrijedi stavljati slike izvan fokusa ili mraka. Ako nemate znanja ili alata, uvijek možete angažirati stručnjaka koji će vam pomoći da izvučete maksimum iz svog stana. Opis je također bitan jer i kuća i okolica, pored toga, preporučuje se da se u prozoru istakne znak za prodaju.
Ne dopustite da vas stres uništi
Uzmite to u obzir ako budete morali prodajte stan sami, morate se prilagoditi potrebama potencijalnih kupaca. Ne odbijate samo posjete vikendom ili pokazujete stan u neredu jer niste imali vremena za pospremanje. Pokušajte prisustvovati posjetiteljima u doba dana kada je dom najcjenjeniji, na primjer, kada ima više svjetla i mnogo manje buke. Imajte dobar stav od početka, kada odgovarate na poziv i na sva pitanja. Budite dobrodošli i transparentni u svakom trenutku.
Nudi svu dokumentaciju
Imajte svu dokumentaciju pri ruci kada primite potencijalne kupce. Ili kupoprodajni ugovor ili bilo šta drugo povezano. To je nešto što osobi daje podršku i samopouzdanje, a ako je stan pod hipotekom ili još ima nekih stvari koje treba platiti, pokušajte sve popraviti prije nego što počnete pregovarati. Kupac može sam otkriti ima li kuća problema ili ne, pa je bolje da uvijek idete s istinom.
Potražite savjet prije potpisivanja
Ako se neko konačno zaljubio u vaš stan, ali nemate pojma kakav je pravni postupak, potražite savjet. Postoji prvi dio ugovora u kojem se preporučuje nadzor advokata. Tada vam treba to kod javnog bilježnika i može biti da je on taj koji vodi cijelu operaciju.
Ako živite na podu.
Ako želite ono što želite prodajte stan u kojem živite trenutno držite samo ono najnužnije kako bi pod bio gotovo čist kad ga idete pogledati. Ako nemate gdje skladištiti stvari, uvijek možete unajmiti skladišni prostor. Stan mora biti smješten u svako doba, a ako ne, kupac može shvatiti da nema dovoljno prostora za odlaganje ili da nije dom s dovoljno komfora.
Ukrasite suptilno
Dodajte malo dekorativni dodir, ali uvijek sa neutralnim bojama, svijećama ili biljkama. Prirodno napravite svoju kuću kako bi izgledala kao ugodno okruženje. Takođe možete poboljšati ventilaciju, kupiti arome ili staviti tamjan. Ovo čini čuda, posebno ako ste pušač ili imate kućne ljubimce u kući. Zavjese stavite u neutralne ili svijetle tonove i uvijek držite krevet na krevetu. Provjerite je li osvjetljenje ispravno tako što ćete provjeriti rade li sve žarulje kako bi potencijalni kupci mogli nesmetano vidjeti svaki kutak kuće.
Budite dobar domaćin
Postavite mali stol s osvježenjima u ugodnom prostoru na podu, tako da posjetitelji mogu razmišljati, sjediti i tiho pijuckati piće tokom posjete. Neka se osjećaju ugodno kao da su već kod kuće. Ne zaboravite isključiti televiziju, radio ili bilo koji drugi elektronički uređaj kako vaš posjetitelj ne bi osjećao da ga ometa ili da mu smetaju navedeni podražaji. Ako se zvukovi vaših susjeda jasno ne čuju, u tom slučaju stavite muziku u pozadini da biste stvorili mirnu atmosferu.
Pripremite svoj govor
Dobro je da napravite listu stvari koje smatrate boljima u svom stanu kako biste ih objasnili budućim kupcima i povećati njihov interes. Nemojte se uzrujavati ako tijekom posjeta spomenu negativne poene, pokušajte se usredotočiti na davanje do znanja pozitivnoj strani. Upoznajte snage svog doma i učinite da ih primijete.