Jeste li ikada čuli za pojam cijena? Znate li tačno na šta se to odnosi? Ako prodajete proizvode ili usluge, to je podatak koji vam može uvelike pomoći da definirate koje će biti cijene onoga što prodajete. Međutim, ne znaju svi šta mislimo pod tim (iako ćete, kada vam to objasnimo, to i vi).
Iz tog razloga, ne samo da ćemo govoriti o tome šta je to, već ćemo mu takođe dati korisnost i mi ćemo vam pokazati kako možete napraviti jedan (i za proizvod i za uslugu). Hoćemo li s tim?
Koja je cijena
Ako vam ovaj izraz zvuči kao "kineski" i ne znate na šta tačno mislimo, treba da znate da je to zapravo forma (nazovite je mehanizmom, metodom, žetonom itd.) kojom ćete crtati. svi troškovi vezani za proizvod ili uslugu.
Drugim riječima, to je način mjerenja koliko vas stvarno košta proizvodnja tog proizvoda ili usluge kako biste je kasnije mogli prodati po cijeni koja vam donosi neki profit ili, barem, ne podrazumijeva trošak.
Prilikom utvrđivanja ovih troškova, Cijena je podijeljena na dvije vrste:
oni direktni, Oni su ti koji direktno utiču na proizvod ili uslugu. Drugim riječima, one koje su zaista potrebne da bi se to moglo razraditi.
Indirektni, a to su oni koji nisu povezani s proizvodnjom proizvoda ili usluge, ali su neophodni da bi se mogli izvršiti.
Primjer oznake cijene za proizvod
Budući da znamo da vam navođenje primjera može pomoći da bolje shvatite što mislimo pod cijenom, mi ćemo odabrati osnovni proizvod kao što je hamburger.
Kada kupite gotov, znate da vas košta X. Ali, unutar ovoga, uzimaju se u obzir troškovi u izradi proizvoda. to će reći:
Direktni troškovi: materijali za hamburgere kao što su hleb, meso, zelena salata, luk, paradajz, kečap, senf, majonez...
Indirektni troškovi: Ako se sećate, to su oni koji nisu vezani za proizvodnju, ali su neophodni, kao što je kontejner u kojem vam daju hamburger, troškovi zakupa mesta gde vam služe hamburger, administrativni troškovi za prodaju proizvodi hrana…
Dobiti ga sada? da, cijena može biti veća ili niža, ali ovaj uzima u obzir sve troškove koje taj hamburger ima da bi kasnije dodao neke pogodnosti.
Primjer cijene usluge
Ako sve može biti jasnije na primjeru proizvoda, u slučaju usluge to je ponekad teže vidjeti. Ali ne previše.
Uzet ćemo uslugu copywritinga za web stranicu. Ova usluga je često skupa, a mnogi ne žele da je plate. ali, Znate li zaista koliko košta ta usluga za profesionalca?
Vidite, primjenom dvije vrste troškova, imali bismo:
Direktni troškovi, u smislu korišćenja računara i tastature. I radna snaga, odnosno vrijeme koje je potrebno tom profesionalcu da to uradi (jer moraju da istražuju, znaju stil za tekstove, pišu ih, retuširaju...).
Indirektni troškovi, koji mogu biti troškovi interneta i električne energije, budući da su, iako ne utiču na uslugu, neophodni. Isto je i najam ureda (ili dijela kuće), porezi, troškovi agencije, osiguranje itd.
Kada se sve ovo uzme u obzir (naravno, biće u skladu sa servisom) utvrđuje se naknada za obavljanje posla i tako ponuditi naknadu za ovu uslugu kopiranja.
Za šta se koristi cijena?
Sada kada znate koja je cijena i praktične primjere koji vam mogu pomoći da je bolje shvatite, sljedeća stvar je da znate za šta ga možete koristiti. I to je to Ne samo da vam pomaže da znate koliko ste uložili u proizvod ili uslugu da ima minimalnu cijenu po kojoj se može prodati, ali se može koristiti i za druge stvari.
S jedne strane, može vam pomoći da vidite svaki od elemenata koji su dio tog proizvoda ili usluge i na taj način vidite da li je moguće uštedjeti na troškovima (ili na jeftinijim materijalima) kako biste održali kvalitet, ali uz manje troškove.
Sa druge strane, Pomaže vam da znate sve što je potrebno za proizvodnju tog proizvoda ili obavljanje usluge. Neki su čak jedni od onih koji to čine vidljivim kako bi kupci mogli vidjeti koliko ta usluga (ili proizvod) zaista koštaju i razumjeti razlog zašto se traži ova ili ona svota novca.
U slučaju kompanija, ovaj alat To je jedna od najboljih opcija da saznate da li je prodaja po proizvodu ili usluzi adekvatna ili može dovesti do bankrota poslovanja. Stoga vam poznavanje ovog pojma i njegova primjena može pomoći.
Kako se izračunava
Sada, Želite li znati kako izračunati cijenu? Iako može izgledati teško (posebno u službi), istina je da nije tako teško.
u proizvodu, Oznaka cijene mora početi da se pravi navođenjem svih komponenti ili materijala koji su dio tog proizvoda. Očigledno, nećete koristiti sav taj materijal, već dio. Dakle, morate napraviti "pravilo tri" utvrditi tačne cijene troškova.
Jednom kada imate ovo, morate preći na indirektne troškove, odnosno ono što utiče na proizvodnju, ali ne direktno, iako je neophodno.
U slučaju servisa, potrebno je voditi računa o tome šta je potrebno da se usluga izvrši (ne samo rad).
Sa svim ovim informacijama Možete vidjeti kako je cijena vrlo korisna za prodaju proizvoda ili usluga. Ne samo za kompanije, već iu domaćoj privredi, ako prodajete proizvode koje ste sami napravili, ili usluge, moći ćete da uspostavite bolju cijenu kako ne biste gubili novac pri radu.