U sve povezanijem svijetu u kojem udaljenosti više ne postaju problem i možete imati klijente i kontakte sa bilo kim bilo gdje u svijetu, umrežavanje je postalo uobičajena praksa i za poduzetnike i za svijet rada. . ali, Šta je umrežavanje?
Ako vam još uvijek nije jasna ova riječ koja se čuje u mnogim formalnim i neformalnim događajima, ili sve što ovaj pojam podrazumijeva, onda morate pogledati šta smo za vas pripremili.
Šta je umrežavanje
Umrežavanje se može definisati kao aktivnost koja podrazumeva povećanje mreže kontakata preduzetnika. Drugim riječima, govorimo o izgradnji mreže kontakata, ali sa specifičnim ciljem: imati više poslovnih i radnih prilika.
Dajemo vam primjer. Zamislite da se prijavite za magisterij (licem u lice ili online). U njemu ima više ljudi i normalno je da se napravi grupa, mada ćete kasnije, pojedinačno, imati kontakt sa dijelom tih ljudi. To su kontakti i poslovne prilike jer se možete fokusirati na jedan dio magistarskog studija, a drugu osobu na drugi i razumjeti se.
Kao da stvarate krug ljudi koji mogu biti prilike (više posla, promjena posla itd.). Nešto slično vašem krugu prijatelja i porodice, ali fokusirano na posao. To je ono što je umrežavanje.
Koje ciljeve imate
Iako smo vam ranije rekli da je cilj imati posao i poslovne prilike, istina je da umrežavanjem možete dobiti mnogo više. Na primjer:
- Neka vaš rad, proizvod ili usluga budu poznati, upoznavanje druge osobe i stvaranje vidljivosti vašeg ličnog i/ili profesionalnog brenda.
- Stvaranje odnosa sa kompanijama, dobavljačima, distributeri, saveznici, potencijalni kupci...
- Bolje poznavanje tržišta, ne samo onog kojim upravljate, već i drugih koji mogu biti povezani.
Zapravo, umrežavanje je način da imate krug ljudi, kompanija itd. koji vam u svakom trenutku može pomoći da objavite ono što želite da pokrenete na profesionalnom nivou.
Koje vrste umrežavanja postoje
Sada kada znate šta je umrežavanje, trebali biste znati da ne postoji samo jedan tip, već su uspostavljene dvije vrste:
- Online, u kojoj se "radni" kontakti dobijaju preko virtuelnih medija kao što su društvene mreže, WhatsApp, mejlovi... To je nešto hladniji odnos, jer se ne poznajete u lice, ali može biti jednako dobar kao i sledeći šta su videcemo. Kao primjer imate onu magistarsku diplomu koju smo ranije spomenuli i koju ste radili online, tako da ne vidite svoje kolege i razgovarate sa njima samo preko grupe (mreže, WhatsApp...).
- van mreže, gdje se možete umrežiti na događajima licem u lice koje prisustvujete, na konferencijama, radionicama, kursevima, predavanjima ili čak na radnom mjestu (jer na poslu upoznate osobu koja vam može pomoći da pređete u drugu kompaniju, na primjer). Sada, da biste to postigli, morate imati društvene vještine i nemojte se stidjeti da budete u mogućnosti da se povežete.
Obojica su ipak dobro svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke. Uvijek je najbolje kombinovati oboje, jer online omogućava da dođete do ljudi koje inače nikada ne biste sreli ili imali kontakt; i van mreže imali biste mogućnost da se predstavite i stvorite dobar prvi utisak.
Kako se umrežiti
- Prema koji je cilj koji želite postići umrežavanjem, moraćete da postupite na ovaj ili onaj način. Nije isto ako se želite umrežiti da biste pronašli posao nego ako to radite da biste reklamirali svoje usluge kao freelancer. Stoga, među radnjama koje možete provesti su:
- Ponudite svoju vizit kartu. Ovo je češće u offline umrežavanju, jer to nudite osobi kao nešto fizičko (što ne možete na mreži). U njemu treba da se ogledaju najvažniji podaci i, ako je moguće, zgodno je i da ih učinite dovoljno atraktivnim i relevantnim za vas, da se sete ko im ih je dao i šta vam je bio cilj.
- Napravite parcelu za lift. Nešto za što bismo mogli reći da je slično vizit karti, a što jako dobro funkcionira za mrežno umrežavanje, je elevator pitch. To je prezentacija od najviše 2 minute o vama, vašem poslu, proizvodu, usluzi ili karijeri i onome što želite postići.
- Pohađajte događaje. U tom smislu, događaji licem u lice imaju tendenciju da rade bolje od onih na mreži, ali nećemo vam reći da ih odbacite. Naravno, nije dovoljno samo prisustvovati i sada. Morate se povezati (u slučaju onlajn, ćaskanja i mnogo toga) kako bi vas ljudi prepoznali, kako bi znali ko ste. Nemojte se bojati uskočiti i ponuditi svoju karticu, ili razgovarati sa ljudima koji vas zanimaju, čak i ako vam mogu reći da ste dosadni. To je bolje nego ostati u ćošku a da niko ne prilazi jer se neće isplatiti ići.
- Uspostavite strategiju kontakta. Zamislite da ste otišli na događaj na kojem ste postali poznati i stekli dobre kontakte. Međutim, nakon toga ne radite ništa. Nažalost, to je nešto što se dešava vrlo često, i najbolje što možete/trebate učiniti je uspostaviti strategiju da kontaktirate te ljude, podsjetite ih ko ste, komentirate stvari i budete u mogućnosti da održite vezu koja vas je ujedinila. To je veoma važno jer će u suprotnom na kraju zaboraviti na vas.
Kao što vidite, umrežavanje je danas vrlo koristan alat, a bit će ga sve više, pogotovo što se firme i kompanije više ne zadržavaju samo u gradu u kojem su osnovane, ili na selu, već prelaze granice. I oni mogu biti daleko ako imate dobre kontakte za to.