এটি গ্রহণ করা হোক না কেন, কারণ আপনার একটি কোম্পানি আছে, বা কেবল আপনার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডের জন্য, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিশ্লেষণগুলির মধ্যে একটি যা আপনাকে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে সাহায্য করে তা হল SWOT৷. কিন্তু SWOT কি?
আপনি যদি সর্বদা এটি দেখে থাকেন তবে বুঝতে না পারেন, যদি আপনাকে এটি করতে বলা হয়, বা এটি কীভাবে করতে হয় তা শিখতে চান এবং তারপরে কী ভুল তা নিয়ে এটির সাথে আঘাত না করেন, তাহলে আমরা দেব আপনি SWOT কী এবং কীভাবে এটি শক্তভাবে তৈরি করবেন সে সম্পর্কে সমস্ত বিবরণ এবং পরামর্শ। আমরা কি শুরু করতে পারি?
SWOT কি
SWOT বিশ্লেষণ, খুব মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এবং স্পেনের বাইরে SWOT বিশ্লেষণ হিসাবে পরিচিত, চারটি অংশে বিভক্ত একটি চিত্রকর্ম। তাদের প্রত্যেকেই একটি প্রকল্পের শক্তি, সুযোগ, দুর্বলতা এবং হুমকিগুলি কী কী তা সংজ্ঞায়িত করে।
যাতে আপনি এটি আরও ভালভাবে বুঝতে পারেন। আপনার মনে একটি ব্যবসা আছে কল্পনা করুন. আপনি ব্যবহারকারীদের দ্বারা কাস্টমাইজ করা টি-শার্ট বিক্রি করতে চান। আপনার শক্তি একই, গ্রাহকদের সত্যিই পছন্দ হবে যে একটি পণ্য দিতে. তোমার সুযোগ, একটি কুলুঙ্গি যা খুব বেশি ভিড় নয় এবং এটি গ্রাহকদের কাছে কাস্টমাইজেশন অফার করার অনুমতি দেয় যাতে তারা যুক্তিসঙ্গত মূল্যে তাদের পোশাক ডিজাইন করতে পারে। এখন, আপনার কি দুর্বলতা আছে? ঠিক আছে, আপনি শুরু করছেন, আপনার কোনো সফর নেই এবং তারা আপনাকে চেনেও না। আর হুমকি? প্রতিযোগিতা.
মোটামুটিভাবে বলতে গেলে, এটি একটি SWOT বিশ্লেষণ। এটি আপনার ব্যবসা সম্পর্কে "বিশেষ" কী তা সনাক্ত করা এবং একই সাথে আপনার কোন ত্রুটি বা সমস্যাগুলি অগ্রাধিকার হতে পারে তা সনাক্ত করা।
আসলে DAFO এর নামটি এসেছে কারণ প্রতিটি সংক্ষিপ্ত শব্দ উল্লেখ করে যা আমরা আপনাকে আগে বলেছি: D, দুর্বলতার; ক, হুমকি; F, শক্তির জন্য; এবং O, সুযোগের।
দৃশ্যত, SWOT বিশ্লেষণকে একটি বড় বাক্স হিসাবে উপস্থাপন করা হয় যা ঘুরে, চারটি ছোট বাক্সে বিভক্ত। এগুলি সাধারণত নিম্নলিখিত ক্রমে রাখা হয়: শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ, হুমকি। এবং এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 60-70 এর দশকে বিকশিত হওয়ার পর থেকে এটি প্রায় হয়ে আসছে। প্রকৃতপক্ষে, আমরা এম. ডশার, ও. বেনেপে, এ. হামফ্রে, বির্গার লাই এবং আর. স্টুয়ার্টের কাছে ঋণী।
SWOT এর গুরুত্ব বেশ বড়। অনেক কোম্পানি, বিনিয়োগকারী, ইত্যাদি তারা এই ধরনের বিশ্লেষণের জন্য জিজ্ঞাসা করে কারণ এটি একটি ব্যবসার লাভজনকতা বা না করার একটি উদ্দেশ্যমূলক উপায়। এবং এটি হল যে টেবিলটি আঁকার সময় আপনাকে একটি শক্তি, একটি দুর্বলতা দিয়ে একা ছেড়ে দেওয়া উচিত নয় ... তবে আপনাকে এই চারটি দৃষ্টিকোণ থেকে ব্যবসাটি বিশ্লেষণ করতে হবে যাতে এটি গভীরভাবে জানতে, কীভাবে তা জানতে এটা ভাল, কিন্তু খারাপ.
শক্তি, সুযোগ, দুর্বলতা এবং হুমকি
এখন যেহেতু আপনি জানেন SWOT কী, আমাদের অবশ্যই আপনাকে সতর্ক করতে হবে যে এটি করা সহজ নয়।. মনে হতে পারে, কিন্তু সত্যের মুহূর্তে ব্যবসা সম্পর্কে তথ্য পেতে, তা নয়। সেজন্য প্রতিটি বাক্সে কী লেখা উচিত এবং সেই বিষয়ে ব্যবসাকে কীভাবে বিশ্লেষণ করতে হবে তা ভেঙে ফেলা এবং জানা গুরুত্বপূর্ণ।
এবং এটিই আমরা পরবর্তী করতে যাচ্ছি।
শক্তি
আমরা শক্তি দিয়ে SWOT শুরু করি। এখানে আপনাকে অবশ্যই সবকিছু সংগ্রহ করতে হবে যা আপনার ব্যবসার অফার করে এবং আপনাকে শক্তিশালী করে তোলে। আমরা কাস্টম টি-শার্ট স্টোরের উদাহরণ দিয়ে চালিয়ে যাচ্ছি। আপনার শক্তি হল গ্রাহকদের তাদের নিজস্ব টি-শার্ট তৈরি করার ক্ষমতা। কিন্তু আপনি বিশেষ প্যাকেজিং-এ, ওয়েবে যে শর্তাবলীতে আপনি আবেদন করতে যাচ্ছেন তাতে শক্তিও থাকতে পারে...
সংক্ষেপে, আপনাকে উত্তর দিতে হবে "এটা কি যে আপনি অন্যদের চেয়ে শ্রেষ্ঠ বা ভালো করতে পারেন?". এবং এখানে আপনাকে অবশ্যই আপনার ব্যবসার সমস্ত ভাল জিনিস স্থাপন করতে হবে। অবশ্যই, সবসময় বাস্তববাদী। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি বলেন যে আপনি টি-শার্টের ডিজাইনের উপর ভিত্তি করে আপনার প্রতিটি ক্লায়েন্টের জন্য বিশেষ প্যাকেজিং তৈরি করতে যাচ্ছেন, এটি সুন্দর হতে পারে। উল্লেখযোগ্য। কিন্তু বাস্তবসম্মত? আপনি কি সেই খরচ বহন করতে পারেন যেটি সমান হবে এবং এটি আপনাকে ক্ষতিপূরণ দেবে যাতে কোম্পানির অধীনে না যায়?
ব্যবসার জন্য আপনার শক্তিগুলি বিশ্লেষণ করার সময়, কল্পনার কথা চিন্তা না করে বা আপনার ব্যবসার অসীম পুঁজি আছে এবং আপনার সুবিধার প্রয়োজন নেই এমন চিন্তা না করে সর্বদা আপনার কাঁধে মাথা রেখে এটি করুন। এটা বলা যাবে না এটা করা যাবে না. আপনি অবশ্যই এটি বিবেচনা করতে পারেন, তবে সর্বদা বিশ্লেষণ করুন যে এটি লাভজনক কিছু কিনা বা এটি আপনাকে অনেক কিছু হারাতে পারে।
দুর্বলতা
শক্তির বিপরীত অংশ হল দুর্বলতা। এর অর্থ হল, আপনি যা কিছু ভাল বা ব্যবসার যা কিছু ভাল তা যদি আপনি আগে রাখেন তবে এখন আপনাকে অবশ্যই নিজেকে অন্য দিকে রাখতে হবে এবং এর ত্রুটিগুলি সম্পর্কে কথা বলতে হবে।
এটি মাথা (সবকিছু ভালো) এবং লেজের মতো কিছু (আপনার সামনে সবকিছু খারাপ)। এবং আমরা ইতিমধ্যেই আপনাকে বলি যে অনেক খারাপ রয়েছে। যেকোনো ব্যবসায়।
আমরা যে উদাহরণটি টেনে নিয়ে এসেছি, তার সাথে আমাদের কাছে খারাপ হতে পারে, সমস্ত মাপের শার্ট না থাকার বিষয়টি। অথবা আমাদের বৈচিত্র্য আছে কিন্তু আকার প্রয়োজনের চেয়ে বড় বা ছোট। আপনার ব্যবসার আরেকটি দুর্বলতা পেমেন্ট পদ্ধতির কারণে হতে পারে। হয়তো আপনি শুধুমাত্র ক্রেডিট কার্ড গ্রহণ করেন। এবং অনেকে এটি ব্যবহার করতে অনিচ্ছুক, বিশেষ করে একটি ব্যবসায় যা তারা সবেমাত্র দেখা করেছে।
এই দুর্বলতাগুলিকে এই অর্থে শক্তি হিসাবেও দেখা উচিত যে এগুলি এমন জিনিস যা আপনাকে এই মুহূর্তে আপনার ব্যবসায় আটকে রাখছে, তবে আপনি সেগুলি ঠিক করতে পারেন এবং সময়ের সাথে সাথে শক্তিতে পরিণত করতে পারেন৷
সুযোগ
সুযোগগুলিকে দক্ষতা বা ক্ষমতা হিসাবে বিশ্লেষণ করা যেতে পারে যা সেই ব্যবসার উন্নতি করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের অর্থপ্রদানের ক্ষেত্রে আপনার দুর্বলতা রয়েছে এবং একটি সুযোগ হিসাবে আপনি একটি নতুন, আরও নিরাপদ অর্থপ্রদানের পদ্ধতি চালু করার প্রক্রিয়ার মধ্যে আছেন যাতে গ্রাহকদের জন্য এত ঝামেলার প্রয়োজন হয় না।
এগুলি কেবলমাত্র দুর্বলতাগুলিকে সংশোধন করার সম্ভাবনা নয়, তবে কীভাবে প্রতিটি ব্যবসাকে সম্ভাব্য সম্প্রসারণের মুখোমুখি করা যায় তাও দেখার জন্য।. উদাহরণস্বরূপ, আমাদের কাস্টম টি-শার্ট ব্যবসা আছে। এবং একটি সুযোগ এমন হতে পারে যে ব্যক্তিগতকৃত করার জন্য আরও জামাকাপড় রয়েছে: প্যান্ট, আন্ডারওয়্যার, সাঁতারের পোষাক... এই সবই আপনার ব্যবসাকে বাড়িয়ে তুলবে এবং এটিকে বাজারে বৃদ্ধি ও সংহত করার সুযোগ।
হুমকি
অবশেষে, আমরা হুমকিতে আসি, অর্থাৎ, আপনার ব্যবসা সফল না হওয়াকে বিপন্ন করে। এবং এর অর্থ শুধুমাত্র প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করা নয়, বাজার এবং এমনকি আপনার নিজের ব্যবসাও (হ্যাঁ, আপনি স্ব-নাশকতাও করতে পারেন)।
উদাহরণ দিয়ে যাওয়া যাক। আপনার কাস্টম টি-শার্ট ব্যবসা. হুমকি হিসাবে আপনার কাছে অন্যান্য দোকান এবং ব্যবসা থাকবে যা একই কাজ করে। সম্ভবত মূল্য নীতি আপনার তুলনায় তাদের সাথে অনেক সস্তা।
কিন্তু প্রতিযোগিতা ছাড়াও, গ্রাহকদের সাথে আপনার কী হুমকি থাকবে? উদাহরণস্বরূপ, তারা ভুল মাপ নির্বাচন করে এবং একটি খারাপ অভিজ্ঞতা আছে; যারা তাদের পণ্য তৈরির প্রক্রিয়া অনুসরণ করতে জানেন না...
SWOT কী তা এখন আপনার কাছে পরিষ্কার?