Случвало ли ви се е да влезете в магазин, привлечен от ниски цени, да сте напълнили количката и при плащане да ви кажат, че трябва да изпълните изискване, за да можете да купите? Тези места са известни като търговия на едро. Но, какво е търговия на едро?
Ако искате най-накрая да знаете всичко, което е свързано с търговията на едро, разлики с търговеца на дребно, предимства, недостатъци и защо са важни, тогава ние ви обясняваме.
Какво е търговия на едро
Нека започнем, като дефинираме какво се разбира под търговия на едро. Или какво е търговия на едро. Това е дейност, която се намесва между дистрибуторската верига и маркетинга на стоки.
С други думи, можем да разбираме търговията на едро като тази, която се занимава с продажба на големи количества продукти на търговски организации.
И това е едно от изискванията. Бизнесът на едро може да продава само на фирми или търговци тъй като цените, които установяват, са много по-евтини от това, което достигат до клиентите. Защо е така? Защото се стреми да купува продукти на по-ниска цена и след това да печели от тях.
Следователно те са a свързващ мост между производители и търговци, действащи като доставчици-дистрибутори.
Това е причината много фирми от този тип да поставят идентификацията за търговия на едро на вратите. От една страна, за да знаят търговците, че могат да закупят продуктите на по-ниска цена; и безопасно за частни лица да се въздържат от влизане, защото няма да се продават.
За да ви дадем представа, търговията на едро може да бъде рибен пазар, където, ако лаврак струва между 6 и 8 евро в супермаркета, в тази търговия на едро може да струва между 2 и 4 евро. Останалото са ползите, които търговецът (собственикът на магазин) би имал.
Има много примери за търговия на едро, от магазини за дрехи, храни, уреди, технологии и т.н. но всички те се основават на покупката на голям брой продукти (тоест не си струва да купувате само едно нещо).
Разлики между търговия на едро и дребно
След като сте наясно какво е едро, не смятаме, че има голям проблем да разберем какво го отличава от търговията на дребно.
Но за да знаете ключовете, трябва да вземете предвид:
- Бизнес на едро купува продукти от производители и други търговци на едро, да ги продават на свой ред на други. Въпреки това търговецът на дребно е насочен към крайния потребител. Няма да препродавате продукта с други магазини, а с клиентите, които ще ги използват.
- Има голяма разлика по отношение на количествата. При търговеца на едро се купуват и продават големи количества, докато при търговеца на дребно преобладават малки количества.
Накратко, всеки от тези магазини има различни цели и въпреки че и двата продават едни и същи продукти, те всъщност обслужват различни крайни клиенти.
Предимства и недостатъци
Търговията на едро може да се разглежда като нещо добро или не толкова добро. Но не може да има съмнение, че той има своите предимства, а също и своите недостатъци.
Сред добрите неща на търговията на едро имаме:
- Те получават стоки на цени доста по-ниски от пазарните. Тъй като те правят значителна покупка, за да снабдят своите клиенти (които са други търговци на едро и дребно), печалбата, която правят, е много значителна. Понякога тези цени са дори по-ниски от закупуването директно от фабриките.
- Те могат да доставят голям брой продукти, Дори когато фабриките се затрудняват, компаниите на едро могат да го направят, особено след като повечето имат големи складове, където съхраняват това, което купуват.
всичко добро има лоши неща, и нямаше да бъде по-малко в търговията на едро. В този случай говорим за:
- По-скъпи стоки. Търговията на едро е по-нататъшна стъпка между производители и търговци, което означава, че купувате на по-висока цена от фабричната цена и продавате на по-висока цена, за да печелите. С други думи, всеки вдига цените, за да печели, което се отразява негативно на крайния клиент, който е този, който трябва да понесе тези високи цени.
- Има по-ниска рентабилност на производството. Това е така, защото, знаейки, че продуктите ще преминат през други ръце, които от своя страна ще ги продадат, те трябва да губят печалби, за да пристигнат продуктите им. Вместо да облагодетелстваме хората и компаниите, които произвеждат, това, което правим, е да им навредим.
- Няма силна власт за вземане на решения. Реално тези, които имат контрол, са мениджърите на търговията на едро, тъй като поради големия обем продукти, които купуват, те могат да окажат по-голям натиск върху компаниите да ги извадят на много по-ниска цена, а това оказва натиск върху фабриките, но и на останалите, които трябва да го продадат на още по-висока цена.
Видове търговия на едро
В търговията на едро можем да различим два вида:
- търговци на едро, които са компании, които са посветени на препродажбата на продукти. За да направят това, те разполагат с голям брой услуги и продукти, в допълнение към управлението на запасите.
- Посреднически агенти. Те са специалисти в конкретни продукти и в територии, по такъв начин, че се специализират само в един сектор или вид продукт и въпреки че търсят препродажба, това, което наистина генерира ползи, е комисионната, която им се дава за пускането на този запас, който имат. Пазарът.
Защо трябва да съществуват фирми на едро?
Въпреки факта, че търговията на едро може да се разглежда като нещо негативно, особено от компаниите, които губят ползи, като имат още една „връзка“ в търговската верига, истината е, че те са силно препоръчителни.
От една страна, защото Те преместват голямо количество продукт, което активира икономиката на страната; и, от друга страна, защото намаляване на рисковете от съхранение и поддръжка на тези продукти. Тъй като те са тези, които купуват, дори и да го правят с ниска печалба, продуктите се възползват от това да не бъдат оставени без работа (и трябва да се приемат загуби).
По-ясно ли ти е какво е търговия на едро?