Какво е дистрибутор и какви функции изпълнява?

Дистрибутор сключва сделка

Една от най-важните професии днес без съмнение е тази на дистрибутор. Това е лицето, което отговаря за пренасянето на продуктите или да функционира като посредник между фабрики и компании, които продават продукти. Но знаете ли наистина какво е дистрибутор?

По-долу не само ще намерите концепцията за това, но също така ще разгледаме какви са неговите функции, видовете дистрибутори, които съществуват, както и други подробности, които трябва да знаете.

какво е дистрибутор

Дистрибуторът проверява запасите

Дистрибуторът е лицето, което посредничи между производител и потребител, или между производител и друга компания, която пуска продукта в продажба, така че той да достигне до потребителя.

С други думи, можем да кажем така е тази компания, работник или самостоятелно заето лице, което преговаря с компании за доставка на продукти, които след това се изпращат на други компании за да ги използват или продават на потребителите.

Да вземем пример. Представете си книгоиздател. Произвежда книги, но има нужда от тях, за да бъдат разпространени по книжарниците. Затова той наема услугите на дистрибутор, който отговаря за разнасянето на книгите до книжарниците.

За тази работа, такса на процент или фиксирана. Това е вашата печалба.

Дистрибуторите обикновено работят за местни пазари, магазини, павилиони, супермаркети, аптеки, онлайн магазини... Всъщност, те присъстват много ежедневно и без тях на практика никой не би могъл да получи доставки, защото тяхната работа е много важна (носете стоките до местата, където са необходими).

Видове дистрибутори

доставка с камион

Сега, след като знаете какво е дистрибутор, време е да научите за различните видове, които съществуват. И можем да разграничим три големи групи:

  • Дистрибутор на храна. Той е най-известният, особено ако обикновено посещавате супермаркети и хипермаркети в момента, в който получават стоки. Тези професионалисти са дистрибуторите. Неговата функция е да постави компаниите в хранително-вкусовия сектор в контакт с клиенти, както крайни, така и междинни. По този начин, когато продуктите пристигнат, те се продават или консумират.
  • Технологичен дистрибутор. Той е този, който отговаря за разпределението на технологичните ресурси, така че компаниите да работят.
  • Дистрибутори в производството. Те са фокусирани върху суровините, тъй като трябва да посредничат между източника на тази суровина и компаниите, които се нуждаят от нея, за да произвеждат своите продукти.

Разбира се, има още класификации, но в този случай те вече биха били малцинство.

Функции на дистрибутора

Доставка на продукти

От всичко, което ви казахме, е логично вече да сте имали представа какво е дистрибутор, какво прави, какви видове съществуват и т.н. Но в случай, че сте пропуснали нещо, тук ви оставяме кои са основните функции на този професионалист.

Информирайте за продукти или услуги

Първата функция на дистрибутора е да информира за собствената си услуга. Той трябва да убеди както компания А, така и компания Б (компанията, която ще му се довери да разпространява техните продукти, и тази, която ще ги получи), че работата му ще бъде ефективна и че той няма да има никакви проблеми. По същия начин той трябва да бъде конкурентен по отношение на цената. Теми като подготовка на поръчки, фактури, промоции, стимули и др. са част от тази функция.

Освен това, Трябва също да информирате за продуктите, които можете да разпространявате. Трябва да има каталог, който да го представя на крайните компании, за да могат да видят всичко, което може да им предостави и да знаят какво ще продават, какви са характеристиките на този продукт и/или услуга и т.н.

Контролирайте запасите

Друга важна функция на дистрибутора е да контролира запасите от продукти. Например, представете си, че разпространявате растения. И има един тип, който сега стана модерен и искат 100 копия. Когато отива за тях, се оказва, че няма. Това не само ще повлияе на доверието ви, но и ще ви накара да изглеждате зле.

Ето защо, важно е да следите продуктите, които се продават или които можете да получите, за да знаете винаги колко имате, за да отговорите на изискванията на вашите клиенти.

Проверете различните поръчки

В този случай, Когато дистрибуторът получи поръчка, той трябва да се увери, че продуктите, които ще достави, са в добро състояние. и също така разполага с необходимата наличност за изпълнение на поръчката.

В противен случай, ще трябва да анулира поръчката или да предложи алтернативи на купувача да видим какво може да се направи.

Говорим за важна тема, която е свързана с горното.

Изпратете продуктите в уговореното време

също трябва да отговаря за спазването на сроковете, т.е. да достави стоката на клиента в уговорения с него срок, за да изпълни направената поръчка.

Също така при счупвания, проблеми, връщане и др. Вие също трябва да поемете отговорността за него и да установите политиката към клиента..

Как трябва да бъде дистрибуторът?

Да си дистрибутор не е лесно. Трябва да имате умения за работа с хора, т.е. способност да общуваш с хората, да им съчувстваш и да ги накараш да ти се доверят.

Но освен това трябва да има и други характеристики като:

  • Бъдете спретнати и бързи. Тъй като трябва да поддържате изчерпателен контрол върху всички компании, от които можете да се храните, и всички компании, които може да се интересуват от това, което разпространявате.
  • Решавам проблеми. И ще има, можете да сте сигурни.
  • Перфектно организирайте продуктите в складовете (или има компании, които могат да ви доставят продуктите възможно най-скоро).
  • Добра памет, да запомните всяко едно от споразуменията, които подписвате и познавате клиентите си (и от двете страни).
  • имат добра репутация. Това е важно, защото в противен случай те няма да ви се доверят да работите с тях.
  • Финансова сила, в смисъл да можете да се справите с разходите, които могат да бъдат генерирани, преди дори да ги съберете.
  • покриват пазара. С други думи, задоволете търсенето във всяка част на Испания или, ако започва, в частта, в която работи в този момент.
  • проблеми с покритието. В смисъл на предвиждане на възможни проблеми, които могат да възникнат със стоките, които трябва да бъдат разпределени. Това предполага управление на „възглавница“, за да се посрещнат тези разходи на загуба.

Сега знаете какво е дистрибутор. Разбирате ли важността на работата си


Съдържанието на статията се придържа към нашите принципи на редакторска етика. За да съобщите за грешка, щракнете върху тук.

Бъдете първите, които коментират

Оставете вашия коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

*

*

  1. Отговорен за данните: Мигел Анхел Гатон
  2. Предназначение на данните: Контрол на СПАМ, управление на коментари.
  3. Легитимация: Вашето съгласие
  4. Съобщаване на данните: Данните няма да бъдат съобщени на трети страни, освен по законово задължение.
  5. Съхранение на данни: База данни, хоствана от Occentus Networks (ЕС)
  6. Права: По всяко време можете да ограничите, възстановите и изтриете информацията си.