Добавената стойност

Добавената стойност

Чували ли сте някога добавена стойност на стока, на продукт, на компания, на услуга? Знаете ли какво включва този термин? Вярвате или не, това е нещо, което има значение. И много.

Ако искате да знаете конкретната концепция на този термин, ако искате да знаете как да го намерите в компании, продукти, услуги ... и как да го подобрите, тогава имате всички ключове, които трябва да знаете.

Какво е добавена стойност

Какво е добавена стойност

Можем да определим добавената стойност като „допълнителна икономическа стойност“. И това е, което предполага увеличение на стойността, платена за стока или услуга защото претърпява трансформация.

Например, представете си, че купувате кукла. Този ви струва 10 евро. Решавате обаче да инвестирате още 5 евро, за да поставите луксозна работа, със кристали, бижута ... Тоест куклата би струвала 15 евро, ако искате да я продадете, за да си възвърнете инвестицията и разходите за куклата. Но се оказва, че го продавате за 55 евро. Ако извадим разходите, 55-15 евро ще имаме 40 евро. Това би било добавената стойност, това, което се печели в излишък, след като разходите, които направихме за преобразуването му, бяха извадени.

С други думи, това е нещо „допълнително“, което позволява да се повиши цената на тази стока или услуга, защото е претърпяла трансформация и е получила по -голяма стойност.

В тази връзка, всяка стока или услуга може да има ниска, средна или висока добавена стойност, Например:

  • Ниска добавена стойност: биха били тези стоки и / или услуги, при които трансформацията, която се осъществява, е минимална и няма с какво да се занимавате. Като нещо незначително, добавената стойност, която придобива, е ниска. Ще имате малка печалба.
  • Средни: те са тези продукти, в които се предприема по -сложен процес за тяхното преобразуване, но това не изисква големи инвестиции.
  • Висока добавена стойност: това е, когато тези стоки или услуги претърпяват почти пълна трансформация, използвайки напреднали знания и техники, които им придават по -голяма стойност.

Всъщност всеки продукт може да се впише в някоя от класификациите. Пример, тениска.

Би било с ниска добавена стойност, ако просто поставите бродирано съобщение върху него. Средна стойност, ако например го завържете с багрило за вратовръзка с оригинална и любопитна форма. И би било много ценно, ако добавите и кристали и дори технологична система, в която цветовете на самата риза се движат в ритъма на музиката.

Освен това трябва да знаете, че не става въпрос само за стоки и услуги. Можете също да бъдете част от хора, компании ... Да видим по -нататък.

Добавена стойност на компанията

В случай на компания, добавената стойност може да съответства на ползите, които получавате. Тоест разликата между приходите и разходите, тъй като това се дължи на добрата работа, която извършва.

Разбира се, добавената стойност може да бъде предложена и чрез подобрение в работата, в отношенията между работници и работодатели ...

Добавена стойност на човек

Представете си човек. Този няма проучвания и работи върху това, на което са ги учили, но без повече. А сега си представете този човек без учене. Той работи по начина, по който е научен, но прилага страст и постига резултати, на които другите не са способни. И двете имат добавена стойност или само втората?

Всъщност и двете имат добавена стойност, но втората има повече от първата.

Като цяло, добавената стойност на хората се отнася до тези изследвания, знания, обучение ... както и опит, ноу-хау, умения, способности ...

Как да го намерите в компаниите

как да намерим добавена стойност в една компания

Намирането на добавена стойност в компаниите не е нещо, което често може да се види с просто око. Въпреки това е постижимо. За това е необходимо създайте потребителски профил, за да разберете какво харесват, какви са техните нужди, какво търсят ...

След като продажбата се случи, трябва да се преразгледа и степента на удовлетвореност; тоест, ако е щастлив, ако бихте могли да подобрите нещо и т.н.

Разбира се, компаниите могат не само да намерят добавена стойност в продуктите и / или услугите, но това може да се намери и при хората, които работят там, които могат да допринесат с нещо повече за бизнеса и дори да го подобрят.

Как да го подобрим

Въпреки че винаги се казва, че всичко вече е измислено и че е много трудно да се предложи на потребителите нещо по -добро или нещо напълно уникално, все пак може да се постигне.

В случай на подобряване на добавената стойност няма да ви кажем, че ще бъде лесно, далеч от това. Но имате няколко начина:

  • Предлага нещо, което никой друг не предлага. Това може да бъде нещо материално, нещо нематериално, специална отстъпка, продукт или услуга, която свива къдрицата на това, което другите предлагат ...
  • Добавете допълнително. Тоест, сложете нещо друго върху него, което подобрява качеството му. Може и по -бързо ...
  • Превишаване на очакванията на клиентите. Това е може би най -простото. Представете си, че ви питат за продукт. И вие изпращате благодарствено съобщение, в допълнение към типичното с потвърждение за покупка, фактура и други. След това подготвяте пратката и я персонализирате. Когато го получите, вашите очаквания в сравнение с останалите покупки, които правите онлайн, ще бъдат надхвърлени и това ще го накара да се почувства важно за вас. И да купя отново, ако се появи възможност.

В този случай технологията и детайлите могат да бъдат ключът към подобряването и да дадат по -голяма добавена стойност. Връзката повече с вашия клиент, лекотата на закупуване от вас, непосредствеността или персонализирането са различни точки, в които да се стремите да увеличите тази стойност.

Елементи на стойността

елементи с добавена стойност

Продукт или услуга е важен, когато служи за задоволяване на желанието или нуждите на клиента. Това ще рече, има стойност, ако хората го изискват. Следователно елементите, в които се установява тази стойност, са:

  • Силата да задоволи това желание или търсене.
  • Цената.
  • Качеството.
  • Картината.
  • Какво носи.
  • Състезанието.

Всичко това е набор, който е част от тази стока или услуга и който го дава с по -голяма или по -малка добавена стойност.


Съдържанието на статията се придържа към нашите принципи на редакторска етика. За да съобщите за грешка, щракнете върху тук.

Бъдете първите, които коментират

Оставете вашия коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

*

*

  1. Отговорен за данните: Мигел Анхел Гатон
  2. Предназначение на данните: Контрол на СПАМ, управление на коментари.
  3. Легитимация: Вашето съгласие
  4. Съобщаване на данните: Данните няма да бъдат съобщени на трети страни, освен по законово задължение.
  5. Съхранение на данни: База данни, хоствана от Occentus Networks (ЕС)
  6. Права: По всяко време можете да ограничите, възстановите и изтриете информацията си.