Един от термините, който е най-изследван през последните години, е т.нар "Бизнес атомизация". Но какво имаме предвид, когато говорим за атомизация на бизнеса? Независимо дали притежаваме a МСП или микро-МСП, или ние сме част от голяма компания, която търси нови методи за позициониране, важно е да вземем предвид това определение, тъй като то може да бъде от решаващо значение за успеха или провала на нашата компания.
Атомизацията в компаниите.
Думата сама по себе си се отнася до фрагментация на цяло на малки части. По бизнес въпроси, разбивка на фактора както микроикономически, така и макроикономически за по-добро разбиране на нашия бизнес контекст. Този термин често се среща в две големи области: Макроикономическата икономика и маркетинг.
Атомизация на пазара
По отношение на икономиката можем да намерим дефиниция на атомизация в рамките на категорията на теории за пазарното поведение. Атомизацията е била фрагментация на търсенето и предлагането при много и много малки доставчици и търсещи. Често се споменава и под името "Атомизиране на пазара"
Въпреки че терминът може да изглежда двусмислен и объркващ, атомизацията на пазара е наистина лесна за обяснение. Тази концепция се отнася до търговски контекст, в който голямото разнообразие от купувачи и продавачи прави дисбаланса му невъзможен. А именно, пазар се атомизира когато има голям брой малки купувачи и продавачи в която никой не заема преобладаващо място, което позволява на пазара да остане балансиран.
Перфектно състезание
Бизнес атомизацията е термин, получен от различните форми на конкуренция. Класическите икономисти твърдят, че свободна конкуренция действаше като поръчваща сила, която успя да популяризира Намаление на цената на компания, за да може увеличете или запазете пазарния си дял. Въз основа на тази лъжичка възникват теории, които класифицират различните ситуации, в които състезанието може да бъде класифицирано в зависимост от броя на участниците, които са участвали в него.
La перфектна конкуренция Тогава той беше определен като такъв, при който голям брой продавачи могат да предлагат своите продукти, за разлика от олигополните системи, при които се намира само малък брой продавачи, или дори монополи, при които не съществува конкуренция, тъй като пазарът, който се контролира от единичен производител.
Вземайки предвид системата, в която има различни форми на конкуренция, ние знаем това атомизацията е основен фактор за изследването и тяхното определяне и заедно с еднородността, прозрачността и свободната мобилност представляват пазарите на перфектна конкуренция.
Това се дължи на факта, че тъй като има много голям брой както продавачи, така и купувачи, количеството, което всеки от тях предлага или изисква, става толкова малко, че поведението им не създава осезаеми ефекти върху продуктите. цени на стоките. В тези общества цените са просто параметър, тъй като ако дадена компания постигне увеличете обема на производството и продажбите си без това да има ефект върху цената, която предлагате, то ще има поведение, което се нарича приемлива цена, тъй като ще бъде принуден да продава на цената, която е определена като приемлива от останалите производители.
Как това се отразява на бизнеса ми?
Това води до това никой да не може купете продукт на по-ниска цена този, който купува останалото, докато продавачите смятат, че е невъзможно да предложат своите продукти на по-висока цена от другите, тъй като ако се опитат, ще бъдат изгонени от пазара. При тези видове пазари няма съперничество между компаниите, а по-скоро дисперсия на управляемостта с които различните икономически агенти могат да упражняват похода на пазара.
В заключение, при говорим за икономиката на атомизиран пазар е този, при който няма търговски лидер, който може да дефинира параметри на пазара, ако не много конкуренти които поддържат a балансиран и устойчив статус, с реална конкуренция, която елиминира важността на всеки един по отношение на предлагането и общото търсене.
Атомизация в маркетинга
От друга страна, ако се позовем на атомизация на бизнеса по отношение на маркетинга, можем да определим атомизацията на бизнеса като начин за изпълнение на план за сегментиране, който се фокусира върху много малки пазари, дори достигайки нивото на индивидуалност. изток тип на изпълнение тя е насочена към тази група лица, които купуват високо персонализирани и евентуално много скъпи продукти или услуги. В някои случаи всеки човек е сегментиран в рамките на личния си пазар. The техники за онлайн маркетинг те създават директни комуникации, които помагат на този процес, като правят подсегментите все по-малки и по-малки.
Индивидуално сегментиране
За да дефинирате атомизиран маркетинг трябва първо да трябва да сме наясно, че означава сегментиране на пазара. Пазарът се определя като a Група хора които споделят нужди и имат подобна покупателна способност. Следователно, a Сегментираният пазар е подразделение на пазара в които са определени по-специфични нужди.
Повечето големи компании са ангажирани насочете се към пазар цялостно предлагане на продукти и услуги, които могат да бъдат закупени от голямо разнообразие от хора, използващи само няколко инструменти за сегментиране доста широки като географското разпространение или пола на потребителите.
Други компании, особено малки, се стремят да достигнат много по-тесен пазар, основан предимно на личните вкусове, начин на живот и предпочитания на хората. Ако отидем още по-далеч в персонализирането, ще открием тогава пазарни ниши които се специализират в уникални нужди, които единият пазар не споделя с никой друг. И накрая, последна степен на сегментация Това е атомизацията, при която всеки клиент се третира по различен начин.
Методи за прилагане на маркетинг за атомизация.
Въпреки че изглежда като невъзможна задача за изпълнение, атомизационният маркетинг е наистина възможен. Дори големи компании са дошли създайте успешни стратегии за атомизиране на вашия маркетинг. Всички помним кампанията на Coca-Cola, в която тя включва имена и фамилии на етикетите си, което кара много хора да правят дълги пътувания в търсене на имената си.
Постигната Coca-Cola атомизирайте маркетинга си по времето, когато той стартира разговор, в който раздаде определено количество кутии с името, което клиентът реши, като направи индивидуален продукт за всеки човек.
Атомизационният маркетинг Включва също така осигуряване на точно, приятелско и лично внимание към всеки наш клиент. Досадно и често дразнещо е да се налага да преминем през меню с опции, от които да избираме, когато искаме да поискаме телефонна помощ.
Напротив, ако намерим a комуникационна система в който някой ни посещава по личен начин, на когото можем да коментираме специфичните си нужди, ще намерим много по-надеждна и точна помощ, докато се чувстваме по-склонни да закупим продукт отново в този магазин.
Атомизация в електронната търговия
La способност за атомизиране на маркетинга тя се е увеличила с възхода на електронната търговия и инструментите, които предлага. Не е необходимо да имате голям брой служители проучване на пазара и увеличаване на цената на стратегията на маркетинга, ако разполагаме с технологични ресурси, които ни позволяват да осигурим индивидуализирано и лично внимание на всеки наш клиент.
Социалните мрежи играят важна роля в атомизация на маркетинга Като база данни с профили, където можем да намерим от името до интересите на нашите клиенти. По този начин можем да имаме напълно персонализирана комуникация.
Друг пример, в който откриваме това информационните технологии Именно в имейлите, които получаваме, ни предлагат точно това, от което се нуждаем и включваме собственото си име много пъти. Това не е случайно и зад компютъра няма никой, който да пише всеки един от имейлите, ако не, че когато се регистрираме на страница, за да получаваме оферти или дори социална мрежа, има процеси, които въз основа на нашето поведение решават какво е какво че е по-вероятно да купим.
Друга форма на атомизират маркетинга на нашата компания предлага продукт с специфични характеристики и изисквания изисква се от клиента. Въпреки че постигането на това би отбелязало по добър начин цената на нашето производство, това е разход, който може да бъде решен чрез откриване, че като цяло клиентите са готови да платят по-висока цена, за да придобият само продукта, от който се нуждаят.
В заключение уточняваме, че атомизацията в маркетинга е персонализирано сегментиране или много близо до индивидуална персонализация. Въпреки че това е доста скъпа стратегия и първоначално сложна за изпълнение, тя има тенденция да бъде изключително печеливша, като ни позволява да повишим цените на нашите продукти или услуги. Става все по-лесно да се постигне a атомизиран маркетинг благодарение на социалните мрежи и други технологични инструменти, които ни позволяват да познаваме и взаимодействаме лично с нашите клиенти.