Bartering: qué es, tipos y ventajas y desventajas de esta práctica

Bartering

¿Alguna vez has oído hablar del término bartering? ¿Sabes a qué se refiere? Realmente no es una palabra que se utilice mucho, además de que, si la buscas en Internet, puede darte muchas opciones.

Pero, relacionada con la economía, esta sí puede estar más presente, sobre todo como estrategia empresarial. Pero, ¿realmente qué es el bartering? ¿Qué tipos existen? ¿Es importante? A continuación te lo desvelamos todo.

Qué es el bartering

economía del trueque

Vamos a empezar por el principio, y eso es dejándote bien claro qué es el bartering para que entiendas a qué nos estamos refiriendo.

El bartering es, en realidad, una acción más que conocida: el trueque. Consiste en hacer un intercambio entre dos personas, o dos empresas, o una empresa y una persona, sin que medie un método de pago. Por un lado, uno le da un producto o un servicio a la otra persona. Y esta a su vez le da algo similar.

Por ejemplo, imagina que hay dos empresas. Una produce leche mientras que la otra produce lácteos. Ellas pueden llegar a un acuerdo para que la empresa de leche le suministre a la de lácteos, y la de lácteos le ofrezca a cambio sus productos creando una marca blanca de ellos. ¿Puedes entenderlo mejor?

El trueque es algo que ha estado presente, y está, en el mundo. Son muchos los que optan por este tipo de relaciones con otras empresas de tal forma que se intercambian bienes o servicios sin usar el dinero. Pero destaca porque hay un comercio que es negociado y que, para ambas partes, les resulta justo. Aunque eso no quiere decir que siempre vaya a ser así; es posible que des con empresas o personas que dan más valor a lo que intercambian de lo que de verdad lo tiene (tanto a lo alto como a lo bajo).

Tipos de bartering

trueque Fuente_El Heraldo de Chiapas

Ahora que te queda más claro qué es el bartering, ¿qué tal si te hablamos de los dos tipos de trueques? Porque sí, tenemos dos grandes tipos con sus diferencias.

Bartering simple

También conocido como directo. Se produce cuando son dos empresas las que deciden intercambiar bienes o servicios de forma que ambas resultan beneficiadas de ese trueque.

Dicho de otro modo, se hace de manera justa para ambas puesto que las dos se benefician. Por ejemplo, una empresa que tiene un local vacío y busca alquilarlo; y una empresa de Internet que está buscando un local para poner una oficina para vender su Internet.

La primera empresa podría ceder ese local a cambio de que la segunda empresa le ponga Internet en la oficina; mientras que la segunda podría alojar en el local su oficina y solo tendría que dar conectividad a esta para ello.

Bartering complejo

El bartering complejo o indirecto no tiene como «sujetos» solo a dos empresas, sino a bastantes más. Además, se lleva a cabo a través de una plataforma especializada.

El funcionamiento de este tipo es sencillo: las empresas realizan una serie de servicios, o envían productos, a otros, y por ello reciben créditos que pueden usar para canjear por productos o servicios de otros suscriptores de la plataforma.

Para que te quede más claro, imagina que hay una plataforma para creativos. Estos pueden cumplir con las peticiones que van llegando y, por ello, reciben crédito. Cuando llegan a un mínimo, con este crédito pueden a su vez pedir cosas a otros.

Podríamos decir que se crea una pequeña comunidad en el que todo el mundo ayuda a todos.

Ventajas y desventajas

No hay duda de que el bartering puede ser una opción bastante llamativa, sobre todo porque dejamos a un lado el dinero o cualquier método de pago para intercambiar bienes y servicios de manera justa. Pero, ¿es tan buena como se puede intuir? ¿O tiene un fondo oscuro que no se conoce?

Entre las ventajas que nos encontramos, las más importantes son, sin duda, el conseguir aquello que las personas necesitan. Es decir, se tiene una «carencia» y que puede ser satisfecha por otra persona (o empresa). Y esta, a su vez, tiene una «carencia» que uno puede satisfacer. Así, con un acuerdo los dos salen beneficiados.

Otro de los beneficios es la posibilidad de que el stock se mueva. Al compartirlo con otra empresa este no se queda parado, ni tampoco se deteriora o se echa a perder. Y si además le añadimos el hecho de que el capital económico no se toca, pero sí conseguimos cumplir las necesidades de la empresa, hace bastante atractiva esta técnica.

Ahora bien, no todo es «color de rosa». En realidad, tiene dos inconvenientes de los que no hay que olvidarse.

El primero de ellos tiene relación con el tiempo y esfuerzo que deberás realizar para encontrar una empresa que pueda estar interesada y con la que conectes y puedas realizar un acuerdo. Esto no es nada fácil y te llevará muchas gestiones, negativas y acuerdos fallidos.

El segundo inconveniente tiene que ver con la valoración de los bienes o servicios. En ocasiones el valor que cada uno le da a lo suyo no se ajusta a la realidad, y eso implica más negociaciones o incluso rupturas debido a ello.

¿Se puede llevar a cabo esta técnica?

Cerrar negocio de trueque

No te vamos a mentir. No es fácil de conseguir acuerdos entre empresas que hagan que se intercambien bienes y/o servicios entre ellas. Al menos no entre las grandes empresas.

Pero otra cosa son las pequeñas y medianas empresas. Concretamente las empresas o tiendas locales, de pueblos, ciudades pequeñas, etc. Estas no tienen una mentalidad tan cerrada y a menudo se dan cuenta del potencial que puede ofrecerles el llegar a un acuerdo con otras empresas relacionadas.

Por ejemplo, un servicio de yoga que tiene cremas naturales y ecológicas para calmar el dolor de otra tienda que hay cercana (y esta a su vez recomienda el servicio de yoga de la empresa). O una pastelería que dispone de pan y una panadería donde se pueden comprar pasteles.

El objetivo es conseguir que las dos empresas ganen, pero también les ayuda con la visibilidad y el reconocimiento de marca.

Ahora que conoces el bartering, ¿te animarías a pensar en empresas o particulares que podrían estar interesados en lo que tú vendes o haces y te interesa algo de ellos? ¡Haz un trueque!


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