ما هو الموزع وما هي الوظائف التي يمتلكها؟

صفقة إغلاق الموزع

واحدة من أهم الوظائف الموجودة اليوم هي بلا شك وظيفة الموزع. إنه الشخص المسؤول عن حمل المنتجات أو للعمل كوسيط بين المصانع والشركات التي تبيع المنتجات. لكن هل تعرف حقًا ما هو الموزع؟

أدناه لن تجد فقط مفهوم هذا ، ولكننا سنتعمق أيضًا في ماهية وظائفه ، وأنواع الموزعين الموجودة بالإضافة إلى التفاصيل الأخرى التي يجب أن تعرفها.

ما هو الموزع

يقوم الموزع بفحص المخزون

الموزع هو الشخص الذي يتوسط بين المنتج والمستهلكأو بين منتج وشركة أخرى تعرض المنتج للبيع حتى يصل إلى المستهلك.

بعبارة أخرى ، يمكننا قول ذلك هي تلك الشركة أو العامل أو صاحب العمل المستقل الذي يتفاوض مع الشركات لتوريد المنتجات التي يتم إرسالها بعد ذلك إلى شركات أخرى لهم لاستخدامها أو تسويقها للمستهلكين.

لنأخذ مثالا. تخيل ناشر كتاب. تنتج الكتب ، ولكنها تحتاج إلى توزيعها على المكتبات. لذلك يستعين بخدمات موزع مسؤول عن نقل الكتب إلى المكتبات.

من أجل هذه الوظيفة، تهمة نسبة مئوية أو ثابتة. هذا هو ربحك.

يعمل الموزعون عادةً في الأسواق المحلية والمحلات التجارية والأكشاك ومحلات السوبر ماركت والصيدليات والمتاجر عبر الإنترنت ... في الواقع ، هم حاضرون جدًا على أساس يومي وبدونهم تقريبًا لا يمكن لأحد الحصول على الإمدادات لأن عملهم مهم جدًا (حمل البضائع إلى الأماكن التي تحتاجها).

أنواع الموزعين

توصيل الشاحنة

الآن بعد أن عرفت ما هو الموزع ، حان الوقت للتعرف على الأنواع المختلفة الموجودة. ويمكننا التفريق بين ثلاث مجموعات كبيرة:

  • موزع أغذية. إنه الأكثر شهرة ، خاصة إذا كنت تذهب عادةً إلى محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت في وقت استلام البضائع. هؤلاء المحترفون هم الموزعون. وتتمثل مهمتها في جعل الشركات العاملة في قطاع الأغذية على اتصال بالعملاء ، نهائيًا ومتوسطًا. بهذه الطريقة ، عندما تصل المنتجات يتم بيعها أو استهلاكها.
  • الموزع التكنولوجي. هو المسؤول عن توزيع الموارد التكنولوجية حتى تعمل الشركات.
  • موزعين تصنيع. إنهم يركزون على المواد الخام ، حيث يتعين عليهم التوسط بين مصدر تلك المادة الخام والشركات التي تحتاجها لصنع منتجاتهم.

بالطبع ، هناك المزيد من التصنيفات ، لكن في هذه الحالة سيكونون بالفعل أقلية.

وظائف الموزع

شحن المنتجات

من كل ما قلناه لك ، من المنطقي أن تكون لديك بالفعل فكرة عن ماهية الموزع ، وماذا يفعل ، وما الأنواع الموجودة ، وما إلى ذلك. ولكن في حال فاتك شيء ما ، نترك لك هنا ما هي الوظائف الرئيسية لهذا المحترف.

أبلغ عن المنتجات أو الخدمات

الوظيفة الأولى التي يمتلكها الموزع هي الإبلاغ عن خدمته الخاصة. عليه أن يقنع كل من الشركة (أ) والشركة (ب) (الشركة التي ستثق به لتوزيع منتجاتها والشركة التي ستتسلمها) بأن عمله سيكون فعالاً وأنه لن يكون لديه أي شيء. مشاكل. وبالمثل ، يجب أن تكون أيضًا تنافسية من حيث السعر. موضوعات مثل إعداد الطلبات والفواتير والعروض الترويجية والحوافز وما إلى ذلك. جزء من هذه الوظيفة.

بعيدا، بمعزل، على حد، يجب عليك أيضًا الإبلاغ عن المنتجات التي يمكنك توزيعها. يجب أن يحتوي على كتالوج لتقديمه إلى الشركات النهائية حتى يتمكنوا من رؤية كل ما يمكن أن يقدمه لهم ومعرفة ما سيبيعونه ، وما هي خصائص هذا المنتج و / أو الخدمة ، وما إلى ذلك.

السيطرة على المخزون

وظيفة أخرى مهمة للموزع هي التحكم في مخزون المنتجات. على سبيل المثال ، تخيل أنك توزع النباتات. وهناك نوع أصبح الآن رائجًا ويطلبون 100 نسخة. عندما يذهب من أجلهم ، اتضح أنه ليس لديه أي منها. لن يؤثر ذلك على مصداقيتك فحسب ، بل سيجعلك تبدو سيئًا.

هذا هو السبب، من المهم تتبع المنتجات التي يتم بيعها أو التي يمكنك الحصول عليها، لتعرف دائمًا مقدار ما يجب عليك تلبية متطلبات عملائك.

تحقق من الطلبات المختلفة

في هذه الحالة، عندما يتلقى الموزع طلبًا ، يجب عليه التأكد من أن المنتجات التي سيوفرها في حالة جيدة. وهذا أيضًا يحتوي على المخزون اللازم للوفاء بالطلب.

غير ذلك، سوف تضطر إلى إلغاء الطلب أو اقتراح بدائل للمشتري لمعرفة ما يمكن عمله.

نحن نتحدث عن موضوع مهم يتعلق بما سبق.

أرسل المنتجات في الوقت المتفق عليه

أيضا يجب أن تكون مسؤولة عن الوفاء بالمواعيد النهائية، أي إحضار البضائع إلى العميل في الوقت المناسب المتفق عليه معه من أجل إكمال الطلب الذي تم إجراؤه.

أيضًا ، في حالة حدوث أعطال أو مشاكل أو عوائد ، إلخ. يجب عليك أيضًا تولي المسؤولية عنها ووضع السياسة تجاه العميل..

كيف يجب أن يكون الموزع؟

كونك موزع ليس بالأمر السهل. يجب أن تتمتع بمهارات التعامل مع الأشخاص ، أي القدرة على التواصل مع الناس والتعاطف معهم وجعلهم يثقون بك.

ولكن ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لها خصائص أخرى مثل:

  • كن أنيقًا وسريعًا. نظرًا لأنه يتعين عليك التحكم بشكل شامل في جميع الشركات التي يمكنك إطعامها وجميع الشركات التي قد تكون مهتمة بما توزعه.
  • حل المشاكل. وسيكون هناك ، يمكنك التأكد.
  • تنظيم المنتجات بشكل مثالي في المستودعات (أو لديك شركات يمكنها تزويدك بالمنتجات في أسرع وقت ممكن).
  • ذاكرة جيدة، لتذكر كل الاتفاقيات التي وقعتها وأنت تعرف عملائك (على كلا الجانبين).
  • يتمتع بسمعة طيبة. هذا مهم لأنه بخلاف ذلك لن يثقوا بك للعمل معهم.
  • قوة إقتصاديةبمعنى القدرة على التعامل مع المصاريف التي قد تنشأ قبل التحصيل.
  • تغطية السوق. بعبارة أخرى ، قم بتلبية الطلب في أي جزء من إسبانيا أو ، إذا كان قد بدأ ، في الجزء الذي تعمل فيه في ذلك الوقت.
  • مشاكل التغطية. بمعنى توقع المشاكل المحتملة التي قد تحدث للبضائع التي يجب توزيعها. وهذا يعني إدارة "وسادة" لمواجهة هذه النفقات بخسارة.

الآن أنت تعرف ما هو الموزع. هل تفهم أهمية عملك


كن أول من يعلق

اترك تعليقك

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها ب *

*

*

  1. المسؤول عن البيانات: ميغيل أنخيل جاتون
  2. الغرض من البيانات: التحكم في الرسائل الاقتحامية ، وإدارة التعليقات.
  3. الشرعية: موافقتك
  4. توصيل البيانات: لن يتم إرسال البيانات إلى أطراف ثالثة إلا بموجب التزام قانوني.
  5. تخزين البيانات: قاعدة البيانات التي تستضيفها شركة Occentus Networks (الاتحاد الأوروبي)
  6. الحقوق: يمكنك في أي وقت تقييد معلوماتك واستعادتها وحذفها.