የንግድ ሥራ አተላይዜሽን

ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በጣም ከተመረጡት ውሎች አንዱ የሚባለው ነው “ቢዝነስ አቶሚዜሽን”. ግን ስለ ንግድ አቶሚዜሽን ስንናገር ምን ማለታችን ነው? እኛ የሆንን ሀ SME ወይም Micro SME፣ ወይም እኛ ራሱን በራሱ ለማስቀመጥ አዳዲስ ዘዴዎችን እየፈለገ ያለ የአንድ ትልቅ ኩባንያ አካል ነን ፣ ይህንን ትርጉም ለድርጅታችን ስኬት ወይም ውድቀት ወሳኝ ሊሆን ስለሚችል ከግምት ውስጥ ማስገባት በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡

በኩባንያዎች ውስጥ ያለው አቶሚዜሽን

ቃሉ በራሱ የሚያመለክተው የሙሉ ወደ ትናንሽ ክፍሎች መከፋፈል። በንግድ ጉዳዮች ውስጥ እ.ኤ.አ.  ምክንያት መፈራረስ የንግድ ንግዳችንን በተሻለ ለመረዳት ማይክሮ-ኢኮኖሚያዊ እና ማክሮ ኢኮኖሚያዊ ፡፡ ይህ ቃል በሁለት ትላልቅ አካባቢዎች ማግኘት የተለመደ ነው- የማክሮ ኢኮኖሚው ኢኮኖሚ እና ግብይት ፡፡

የገቢያ አቶሚዜሽን

በኢኮኖሚክስ ረገድ እኛ ማግኘት እንችላለን የአቶሚዜሽን ትርጉም በ ምድብ ውስጥ የገቢያ ባህሪ ንድፈ ሐሳቦች. አቶሚዜሽን እ.ኤ.አ. የአቅርቦትና ፍላጎት ቁርጥራጭ በብዙ እና በጣም አነስተኛ አቅራቢዎች እና አመልካቾች ውስጥ ፡፡ በተለምዶ በስያሜውም ይጠራል “የገቢያ አቶሚዜሽን”

ምንም እንኳን ቃሉ አሻሚ እና ግራ የሚያጋባ ቢመስልም ፣ የገበያውን ትክክለኛነት ለማብራራት በጣም ቀላል ነው. ይህ ፅንሰ-ሀሳብ የሚያመለክተው ሰፋ ያሉ የተለያዩ ገዢዎች እና ሻጮች ሚዛኑን የጠበቀ እንዳይሆን የሚያደርገውን የንግድ ሁኔታን ነው ፡፡ ይኸውም አንድ ገበያ atomized ነው ብዙ ቁጥር ሲኖር አነስተኛ ገዢዎች እና ሻጮች ገበያው ሚዛኑን የጠበቀ ሆኖ እንዲቆይ የሚያስችለውን የቅድመ-ቦታ ቦታ የማይይዝበት ፡፡

ተዛማጅ ጽሁፎች:

በእውነቱ ሜሶ ኢኮኖሚክስ ምን እንደሆነ ያውቃሉ?

ፍጹም ውድድር

ቢዝነስ አቶሚዜሽን ከተለያዩ የውድድር ዓይነቶች የተገኘ ቃል ነው ፡፡ ክላሲካል ኢኮኖሚስቶች ተከራክረዋል እ.ኤ.አ. ነፃ ውድድር ማስተዋወቅ የቻለ እንደ ትዕዛዝ ኃይል ሆኖ አገልግሏል የዋጋ ቅነሳ ለመቻል የአንድ ኩባንያ የገቢያዎን ድርሻ ይጨምሩ ወይም ይጠብቁ. በዚህ ቅኝት ላይ በመመርኮዝ ውድድሩ ሊመዘገብባቸው የሚችሉባቸውን የተለያዩ ሁኔታዎችን ያስመዘገቡ ፅንሰ-ሀሳቦች ተነሱ ፡፡

La ፍጹም ውድድር ያኔ አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ሻጮች ብቻ ከሚገኙበት ኦሊጎፖሊንግ ሲስተም ተቃራኒ የሆኑ ብዙ ሻጮች ምርቶቻቸውን ማቅረብ የሚችሉበት አንዱ ተብሎ ተተርጉሟል ፣ ወይም ደግሞ በገበያው ቁጥጥር ስር ስለሆነበት ገበያ የማይወዳደርባቸው ሞኖፖሊዎች ነጠላ አምራች.

የተለያዩ የውድድር ዓይነቶች ያሉበትን ስርዓት ከግምት ውስጥ በማስገባት ያንን እናውቃለን ከዚያ አቶሚዜሽን ለጥናቱ መሠረታዊ ነገር ነው የእነዚህን ቁርጠኝነት እና ከግብረ-ሰዶማዊነት ፣ ግልጽነት እና ነፃ ተንቀሳቃሽነት ጋር ፍጹም የውድድር ገበያዎች ይሆናሉ ፡፡

ይህ የሆነበት ምክንያት ሻጮችም ሆኑ ገዢዎች እጅግ በጣም ብዙ በመሆናቸው እያንዳንዳቸው የሚያቀርቧቸው ወይም የሚጠይቋቸው ብዛት በጣም አነስተኛ በመሆኑ ባህሪያቸው በምርቶቹ ላይ ሊታዩ የሚችሉ ውጤቶችን ለመፍጠር ባለመቻሉ ነው ፡፡ የሸቀጦች ዋጋዎች. በእነዚህ ማኅበረሰቦች ውስጥ አንድ ኩባንያ ካከናወነ ጀምሮ ዋጋዎች እንዲሁ መለኪያ ናቸው የምርትዎን እና የሽያጭዎን መጠን ይጨምሩ ይህ በሚያቀርቡት ዋጋ ላይ ተጽዕኖ ሳያሳድር ፣ የሚጠራ ባህሪ ይኖረዋል ተቀባይነት ያለው ዋጋ፣ በሌሎች አምራቾች ዘንድ ተቀባይነት ባለው በተገለጸው ዋጋ ለመሸጥ ስለሚገደድ ፡፡

ይህ የእኔን ንግድ እንዴት ይነካል?

ይህ ማንም ወደማይችልበት ሁኔታ ይመራል በዝቅተኛ ዋጋ አንድ ምርት ይግዙ ቀሪውን የሚገዛው ፣ ሻጮች ግን ከምርቱ ከገበያ ስለሚባረሩ ከሌሎች በተሻለ ዋጋ ምርታቸውን ለማቅረብ የማይቻል ሆኖ ሲያገኙት። በእነዚህ ዓይነቶች ገበያዎች ውስጥ በኩባንያዎች መካከል ፉክክር የለም ፣ ይልቁንም ሀ የመቆጣጠሪያ ችሎታ መበታተን የተለያዩ የኢኮኖሚ ወኪሎች በገበያው ላይ ሊለማመዱ የሚችሉበት ፡፡

በማጠቃለያው እ.ኤ.አ. ስለ ኢኮኖሚ አንድ atomized ገበያ ማውራት ካልሆነ በገበያው ውስጥ መመዘኛዎችን ሊገልጽ የሚችል የንግድ መሪ ከሌለበት ውስጥ አንዱ ነው ብዙ ተፎካካሪዎች ማን ይጠብቃል ሀ ሚዛናዊ እና ዘላቂነት ያለው ሁኔታ፣ የአቅርቦትን እና አጠቃላይ ፍላጎትን በተመለከተ የእያንዳንዱን አስፈላጊነት በሚያስወግድ እውነተኛ ውድድር ፡፡

በግብይት ውስጥ አቶሚዝ

በሌላ በኩል ደግሞ ወደ በግብይት ረገድ የንግድ atomomization፣ በጣም አነስተኛ በሆኑ ገበያዎች ላይ ያተኮረ የግለሰባዊነት ደረጃ ላይ እንኳን የሚደርስ የክፍልፋይ ዕቅድን ለመተግበር የንግድ አተራመስን መግለፅ እንችላለን ፡፡ ምስራቅ የትግበራ ዓይነት ከፍተኛ ግላዊነት የተላበሱ እና ምናልባትም በጣም ውድ የሆኑ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የሚገዙትን የግለሰቦችን ቡድን ዒላማ ማድረግ ነው ፡፡ በአንዳንድ ሁኔታዎች እያንዳንዱ ሰው በግል ገበያው ውስጥ ተከፋፍሏል ፡፡ ዘ የመስመር ላይ ግብይት ቴክኒኮች ንዑስ ክፍሎችን ትንሽ እና ትንሽ በማድረግ ይህንን ሂደት የሚረዱ ቀጥተኛ ግንኙነቶችን ይፈጥራሉ ፡፡

የግለሰብ ክፍፍል

የሚለውን ለመግለጽ አቶሚዝ ግብይት በመጀመሪያ ያስፈልገናል እኛ ግልጽ መሆን አለብን ማለት የገቢያ ክፍፍል ማለት ነው ፡፡ አንድ ገበያ ተብሎ ይገለጻል የሰዎች ስብስብ ፍላጎቶችን የሚጋሩ እና ተመሳሳይ የመግዛት አቅም ያላቸው። ስለሆነም ሀ የተከፋፈለ ገበያ የገበያው ንዑስ ክፍል ነው የበለጠ የተወሰኑ ፍላጎቶች የሚገለጹበት ፡፡

አብዛኞቹ ትልልቅ ኩባንያዎች ተሰማርተዋል ገበያ ማነጣጠር ጥቂቶችን ብቻ በመጠቀም በብዙ የተለያዩ ሰዎች ሊገዙ የሚችሏቸው አጠቃላይ አቅርቦቶችን እና አገልግሎቶችን ይሰጣል የመለያ መሳሪያዎች እንደ ጂኦግራፊያዊ ስርጭት ወይም የተገልጋዮች ፆታ በጣም ሰፊ ፡፡

ሌሎች ኩባንያዎች በተለይም ትናንሽ ኩባንያዎች በዋነኝነት በሰዎች የግል ጣዕም ፣ አኗኗር እና ምርጫ ላይ በመመርኮዝ በጣም ጠባብ ገበያ ለመድረስ ይፈልጋሉ ፡፡ ወደ ግላዊነት ማበጀት እንኳን የበለጠ ከገባን ያኔ እናገኛለን የገበያ መስመሮች አንዱ ገበያ ከሌላው ጋር የማይጋራባቸውን ልዩ ፍላጎቶች ላይ ያተኮሩ ፡፡ በመጨረሻም እ.ኤ.አ. የመጨረሻው የመከፋፈያ ደረጃ እያንዳንዱ ደንበኛ በተለየ መንገድ የሚስተናገድበት አቶሚዜሽን ነው ፡፡

አቶሚዜሽን ግብይትን ለመተግበር ዘዴዎች ፡፡

ምንም እንኳን ለማከናወን የማይቻል ሥራ ቢመስልም ፣ እ.ኤ.አ. አቶሚዜሽን ግብይት በእውነቱ ይቻላል ፡፡ ትልልቅ ኩባንያዎች ሳይቀሩ መጥተዋል ግብይትዎን በአቶሚዝ ለማሳካት ስኬታማ ስልቶችን ይፍጠሩ. ብዙ ሰዎች ስያሜዎችን እና ስያሜዎችን በመለያዎቹ ላይ ያካተተበትን የኮካ ኮላ ዘመቻ ብዙ ሰዎች ስማቸውን በመፈለግ ረጅም ጉዞ ያደርጋሉ ፡፡

ኮካ ኮላ ተገኝቷል ግብይትዎን አቶሚዝ ያድርጉ በወቅቱ ለደንበኛው የወሰነውን ስም የተወሰኑ ጣሳዎችን በመስጠት ለእያንዳንዱ ሰው የግለሰብ ምርት ያደርግ ነበር ፡፡

የአቶሚዜሽን ግብይት በተጨማሪም ለእያንዳንዱ ደንበኞቻችን ትክክለኛ ፣ ወዳጃዊ እና የግል ትኩረት መስጠትን ያካትታል ፡፡ የስልክ ድጋፍ ለመጠየቅ ከፈለግን ከምናገኛቸው አማራጮች ጋር በምናሌው ውስጥ ማለፍ መቻልዎ የሚያበሳጭ እና ብዙውን ጊዜ የሚያበሳጭ ነው ፡፡

በተቃራኒው ሀ የግንኙነት ስርዓት ስለ ልዩ ፍላጎታችን አስተያየት የምንሰጥበት በግል ሰው በሚገኝንበት ፣ በዚያ ሱቅ ውስጥ እንደገና አንድ ምርት ለመግዛት የበለጠ ፈቃደኞች ስንሆን የበለጠ አስተማማኝ እና ትክክለኛ የሆነ እገዛ እናገኛለን ፡፡

በኢ-ኮሜርስ ውስጥ አቶሚዜሽን

La ግብይትን በአቶሚዝ የመያዝ ችሎታ በኤሌክትሮኒክስ ንግድ መነሳት እና በሚያቀርባቸው መሳሪያዎች ጨምሯል ፡፡ ብዙ ቁጥር ያላቸው ሠራተኞችን መሥራት አስፈላጊ አይደለም የገቢያ ጥናት እና የስትራቴጂውን ዋጋ መጨመር ለእያንዳንዱ ደንበኞቻችን ግላዊ እና የግል ትኩረት ለመስጠት የሚያስችለን የቴክኖሎጂ ሀብቶች ካሉን ግብይቱን ፡፡

ማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታሉ የገቢያ ልማት (atomization) ከስም ወደ ደንበኞቻችን ፍላጎት የምናገኝባቸው የመገለጫዎች የውሂብ ጎታ መሆን ፡፡ በዚህ መንገድ ሙሉ ለሙሉ ግላዊነት የተላበሰ ግንኙነት ማድረግ እንችላለን ፡፡

ያንን የምናገኝበት ሌላ ምሳሌ የመረጃ ቴክኖሎጂዎች እኛ የምንፈልገውን ብቻ እና ብዙ ጊዜ የራሳችንን ስም ጨምሮ ሲያቀርብልን በተቀበልናቸው ኢሜሎች ውስጥ ነው ፡፡ እሱ በአጋጣሚ አይደለም ፣ እና እያንዳንዱን ኢሜል የሚጽፍ ከኮምፒዩተር በስተጀርባ ማንም የለም ፣ ካልሆነ ግን ቅናሾችን ወይም ማህበራዊ አውታረ መረብን ለመቀበል በአንድ ገጽ ላይ ስንመዘገብ በባህሪያችን ላይ የተመሠረተ ሂደቶች ምን እንደሆኑ የሚወስኑ ሂደቶች አሉ ፡ እኛ የመግዛት ዕድላችን ሰፊ ነው ፡፡

ሌላ ቅጽ የኩባንያችን ግብይት አቶሚዝ ያድርጉ ጋር አንድ ምርት እያቀረበ ነው የተወሰኑ ባህሪዎች እና መስፈርቶች በደንበኛው ይጠየቃል ፡፡ ምንም እንኳን ይህንን ማሳካት የምርታችንን ዋጋ በጥሩ ሁኔታ የሚያመላክት ቢሆንም ፣ በአጠቃላይ ደንበኞች የሚፈልጉትን ምርት ብቻ ለማግኘት ከፍተኛ ዋጋ ለመክፈል ፈቃደኞች መሆናቸውን በመገንዘብ ሊፈታ የሚችል ወጪ ነው ፡፡

ለማጠቃለል ፣ እኛ እንገልፃለን በግብይት ውስጥ አቶሚዜሽን ለግል የተከፋፈለ ነው ወይም ለግለሰብ ማበጀት በጣም ቅርብ። ምንም እንኳን ይህ በጣም ውድ የሆነ ስትራቴጂ ቢሆንም እና መጀመሪያ ላይ ለመተግበር የተወሳሰበ ቢሆንም የእኛን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ዋጋ ከፍ እንድናደርግ በመፍቀድ ከፍተኛ ትርፋማ ይሆናል ፡፡ ለማሳካት ቀላል እየሆነ መጥቷል ሀ አቶሚዝ ግብይት ለማህበራዊ አውታረመረቦች ምስጋና ይግባው እና ከደንበኞቻችን ጋር በግል እንድናውቅና እንድንገናኝ የሚያስችሉን ሌሎች የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች ፡፡