ረጅም-ጅራት ንግዶች: ምን እንደሆኑ, እንዴት እንደሚሠሩ እና እንዴት እንደሚፈጠሩ

ስለ ረጅም ጅራት ንግድ ምን ያውቃሉ? ስልታቸው ምን እንደሆነ እና ለምን ብዙ ስራ ፈጣሪዎች ፕሮጀክቶችን እንዲጀምሩ እንደሚመክሯቸው ያውቃሉ?

በመቀጠል ይህንን የንግድ ሞዴል እንዲረዱት, ከባህሪያቸው እና እንዴት እንደሚሰራ, ትንሽ መመሪያን እንሰጥዎታለን. እንጀምር?

ረጅም-ጅራት ንግዶች ምንድን ናቸው

የረጅም ጅራት ንግድ, "ረጅም ጭራ" የንግድ ሞዴል በመባልም ይታወቃል, በእውነቱ በሽያጭ ላይ የተመሰረተ ሞዴል ነው. ግን በተለመደው ውስጥ አይደለም. እና እሱ ፣ በቅርበት ከተመለከቱ ፣ ብዙውን ጊዜ ለአንድ ምርት ዓይነት ትኩረት እንድንሰጥ ያስተምሩናል ፣ ልዩ። ይልቁንስ ይህ ቢያንስ መጀመሪያ ላይ ፍጹም ተቃራኒውን ይሠራል።

የዚህ ቃል ዕዳ ያለብን ሰው በ2004 ዘ ሎንግ ጅራት በተሰኘው መጣጥፍ የጠቀሰው ክሪስ አንደርሰን ነው። ብዙም ሳይቆይ በዚህ የንግድ ሞዴል ውስጥ "የረጅም ጅራት ኢኮኖሚ" በሚል ርዕስ የሚያጠና መጽሐፍ አወጣ።

ለአንደርሰን፣ የረጅም ጭራ ንግዶች በጣም ቀላል ሀሳብ ነበራቸው፡- የ Pareto ደንብ ተጠቀም. ይህ የሚያመለክተው 20% ምርቶች 80% ሽያጩን የሚያመነጩ ናቸው. ስለዚህ, በቀጥታ በእነሱ ላይ ካተኮሩ የበለጠ ይሸጣሉ.

ስለዚህ ፣ የዚህ ሥራ ፈጣሪ ዋና ሀሳብ በጣም ታዋቂ በሆኑ ምርቶች ላይ ማተኮር ነበር ፣ በ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው, ምክንያቱም ብዙ ሽያጭ የሚሰጡን እነሱ ናቸው. ነገር ግን፣ ብዙ ፍላጎት ያላቸው፣ ከኋላ ያሉት፣ ያንን ፍላጎት ቀስ በቀስ ያጣሉ።

አሁን, ስለዚያ ብቻ አይደለም, ነገር ግን ዓላማው ብዙ ምርቶችን መሸጥ ነው, ነገር ግን እያንዳንዳቸው ጥቂት መጠኖች ናቸው. ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው ምርቶች መሆን አለባቸው. በእውነቱ ፣ እነሱ በሦስት ቡድን ሊከፈሉ ይችላሉ-

• በታላቅ ፍላጎት፡- ምርጥ ምርቶች፣ ምርጥ ሻጮች... ምንም ቢሆን እንደሚገዙ የሚያውቁት።
• አማካይ ፍላጎት፡ የሚሸጡበት ቦታ ግን እንደ መጀመሪያዎቹ አይደለም.
• ዝቅተኛ ፍላጎት; ምክንያቱም ምንም እንኳን ትንሽ ፍላጎት ቢኖራቸውም, አንድ ነገር የሚሸጡ ምርቶች ናቸው.

በተናጥል እያንዳንዱ ሰው ስኬት ወይም ውድቀት ይኖረዋል, ነገር ግን ሁሉም በአንድ ላይ ከተጣመሩ, የሚያመነጩት የንግድ ሥራ መጠን ብዙውን ጊዜ በተለመደው የንግድ ሞዴል ውስጥ ከሚገኘው የበለጠ ነው.

ረጅም-ጅራት ንግዶች እንዴት እንደሚሠሩ

በረጅም-ጅራት ንግድ ውስጥ ሲሰሩ ስኬትን ለማግኘት ሥራውን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። በዚህ ሁኔታ ሁለት ክፍሎችን መለየት ያስፈልግዎታል-

• ጭንቅላት፡- በእነሱ ውስጥ ብዙ ደንበኞች እና ከፍተኛ ሽያጭ ያላቸው ምርቶች ይኖሩዎታል በሚለው ስሜት። ከፍተኛ ፍላጎት የሚፈጥሩት እነዚህ ናቸው.
• ጅራቱ፡- አነስተኛ ፍላጎት ያላቸውን ነገር ግን የሚሸጡ ተጨማሪ ልዩ ደንበኞች ያሉዎት ቦታ ነው። እነዚህ ርካሽ መሆን የለባቸውም; በጣም ተቃራኒ ነው።

ዓላማው የሚመጡትን ሁሉንም ተጠቃሚዎች በተፈለጉ ምርቶች ወይም ባልሆኑት ፍላጎቶች መሸፈን ነው። እናለዚህም የሚከተሉትን ነገሮች ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት.

• ለእያንዳንዱ ቦታ፣ ቡድን፣ የህዝብ... ምርቶች እና/ወይም አገልግሎቶች ሊኖሩዎት ይገባል
• ዝቅተኛ ፍላጎት ያላቸውን ታዳሚዎች መድረስ አለቦት።
• ሁሉንም ምርቶችዎን በፍላጎት ላይ በመመስረት ካታሎግ ያድርጉ እና ሁሉንም ያስተዳድሩ።
• ሁሉም ምርቶች/አገልግሎቶች እንዲታዩ እና ማስተዋወቅ እንዲችሉ ያለዎትን ሀብቶች ያመቻቹ።

ረጅም ጅራት የንግድ ሞዴል እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

የረጅም-ጅራት ንግዶች ትኩረትዎን ከሳቡ ፣ በሚሰሩበት ጊዜ ብዙ አስፈላጊ ዝርዝሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት እንዳለቦት ይወቁ። በተለይም, ሦስቱ, አጠቃላይ ስርዓቱን የሚደግፉ.

• ፍላጎት፡ ትርፋማ ለማድረግ ብዙ ከፍተኛ እና አማካይ የፍላጎት ምርቶችን ማከል አለብህ በሚለው ስሜት። በተመሳሳይ ፣ በተናጥል ብዙም የሚፈለጉ ምርቶች ሊኖሩዎት ይገባል ፣ ግን ያ በአጠቃላይ ፣ ዋጋ ያለው ነው።
• ማከማቻ: ብዙ ምርቶች ሊኖሩዎት ስለሚችሉ, እርስዎ ከሚያስቡት በላይ በጣም ትልቅ የሆነ የማከማቻ ቦታ ያስፈልግዎታል. ሌሎች አማራጮችን እስካላገኙ ድረስ፣ ለምሳሌ እንደ dropshipping፣ ለምሳሌ።
• ምክሮች: እኛ የምንጠቅሰው በደንበኞች እና በተጠቃሚዎች መካከል ያሉ ምክሮችን ብቻ ሳይሆን በሚገኙ ምርቶች መካከል ምክሮችን ነው። አንዳንድ ጊዜ፣ አንዳንዶቹ የመንጠቆ ምርቶች ብቻ ሊሆኑ ይችላሉ፣ እነዚህም ትኩረትን ለመሳብ እና ለመሸጥ ወደምንፈልገው አቅጣጫ የሚመሩ ናቸው።

የረጅም-ጅራት ንግዶች ምሳሌዎች

በመጨረሻም, እና አንዳንድ ጊዜ ንድፈ ሃሳቡ ለመረዳት ቀላል እንዳልሆነ እንደምናውቀው, መጀመሪያ ላይ እንኳን ያነሰ, ለእርስዎ ምሳሌዎችን ለማግኘት እንፈልጋለን. እና እሱን ሳያውቁት ፣ አሁን ይህንን ሞዴል የሚተገበሩ ንግዶችን እየተጠቀሙ ሊሆን ይችላል። ምን እንደሆን ለማወቅ ይፈልጋሉ?

Netflix

በ Netflix እንጀምራለን. እንደሚታወቀው መጀመሪያ ላይ ሰዎች የሚወዱትን ፊልም አግኝተው የሚከራዩበት የቪዲዮ መደብር ሆኖ ነበር የጀመረው። ከሌሎች የቪዲዮ መደብሮች ጋር ያለው ልዩነት አንድ ሰው ሊያስብበት የሚችለውን እያንዳንዱን ቦታ ለመሸፈን ብዙ አይነት ምርቶች ነበራቸው.

በአሁኑ ጊዜ ኔትፍሊክስም ያንን ሞዴል በዲጂታዊ ቢሆንም፣ ሁሉንም አይነት ጣዕም ያላቸውን ምርቶች በማቅረብ (እና በአንድ ላይ ብቻ ካላተኮርን በስተቀር በሌሎች ድረ-ገጾች ላይ ከምናገኛቸው በላቀ መጠን) በመሣሪያ ስርዓቱ በኩል ይከተላል ማለት እንችላለን። .

አማዞን

ስንገባ አማዞን ምን ይሆናል? ከተለያዩ ምድቦች የተውጣጡ በሚሊዮኖች ወይም በቢሊዮኖች የሚቆጠሩ ምርቶች አሉት። የተለያዩ ደንበኞችን ለማርካት የተለያዩ ፍላጎቶችን ብዙ ምርቶችን በማቅረብ የአምሳያው ግልጽ ምሳሌዎች አንዱ ነው.

ኤዲታተም

ላያውቁት ይችላሉ, ግን እራሱን ከተለመዱት እንዴት እንደሚለይ የሚያውቅ ኤዲቶሪያል ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ከየትኛውም የአለም ክፍል ብዙ ቁጥር ያላቸው መመሪያዎች አሉት. በዚህ መንገድ አንድ ሰው የሚፈልገውን የሚያገኝበትን GuíaBurros ለማቅረብ የሚጠቅሳቸውን ቦታዎች ሁሉ ያጠቃል።

Google AdWords

ይህ የጎግል መሳሪያ ተጠቃሚዎች ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የሚያቀርቡበት ማስታወቂያዎችን እንዲፈጥሩ ይፈቅድልዎታል። የተለያዩ አማራጮችን በማግኘቱ, የተለያዩ ጎጆዎች ይቀርባሉ ይህ ከሁሉም በላይ በእያንዳንዳቸው ፍላጎት ላይ ይወሰናል.

አሁን ስለ ረጅም-ጅራት ንግዶች ያውቃሉ, እና የእነሱን ምሳሌዎች ማየት ስለቻሉ, ለእርስዎ የስራ ፈጠራ ፕሮጀክት ሊሆን እንደሚችል ለማሰብ ጊዜው አሁን ነው. ምንም ጥርጣሬ አለህ?